【作者：有信达集团深圳营销部 张雪清（2014年度营销员标杆人物之一）】
今年，公司为了健全营销管理体系，科学激励营销团队，促进营销业绩不断提升,出台了全新的营销管理制度。 全新的营销制度在原来的基础上对营销团队的职等职级划分、年度业绩指标和薪资进行了很大的变革，并设立了一些团队的年度奖励，大大激发我们营销人员的积极性和创造性。
在我看来，新的营销管理制度中，最大的亮点就是“根据职等职级设置相应年度业绩指标和薪资”这一细则。因为营销人员可以根据自己的能力，结合自己去年和以往的业绩，自主选择合适或具有挑战性的的职位等级，并选择相对应的年度业绩指标和薪资，极大地激发了营销人员的斗志和挑战高业绩带来高收入的激情。比如去年的业绩达到500万元的同事，今年就会根据新的制度，去挑战1000万的业绩。 因为1000万业绩对应的职位级别比500万业绩对应的职位级别要高，从营销员到经理级别，这样不仅从职等职级上升了，收入也大大增加了，从而让营销人员有了“一份耕耘一份收获, 付出总有回报”的事业和职场的满足感，最大限度地让营销人员能发挥主观能动性和创造性，有时甚至可以超水平发挥，一举突破年度营销目标。
任何一个企业的发展离不开业务，需要优秀的营销人员做支持，以更好地促进企业发展。营销人员是联系市场、企业和客户的重要链条，营销人员的精神面貌、工作态度最直接地影响企业在顾客心目中的地位，决定企业的经营成败。我坚信我们营销团队根据职等职级设置相应年度业绩指标和薪资后，一定能更加充分地发挥自身的积极性和创造性，创造更加优异的业绩，树立更好的形象。
