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两周前学姐我去Whole Foods 买吃的时候，结账的小姐姐很热情地跟我推荐：“现在在猴父子花10 刀，可以获得 10 刀 Amazon Prime Day 的代金券哟！” 我才想起来一年一度的 Amazon Prime Day 又来了。
PrimeDay 起始于 2015 年，Amazon 成立 20 周年之时，是Amazon为了回馈全球的 Prime会员发起的购物狂欢节。其实这也不是什么新鲜的概念，美国早有 “黑五” 、 “网购星期一” (Cyber Monday) 都是人们熟知的快乐剁手日。
据Amazon自己说，2019年的 Amazon Prime Day登顶美国购物节，超过了 2018 年黑五+网购星期一的销量总量。
Amazon 老板 Jeff Bezos 在(Amazon 西雅图的总部大楼上) ，高举 “谢谢” 的牌子
创始人兼 CEO Jeff Bezos 发 Instagram 表示：“我热爱我的工作，每天都是几乎跳着踢踏舞上班的，但一般不会是在The Spheres 上。感谢世界各地所有的 Prime 会员，以及所有幕后辛苦工作的 Amazonians 让 Prime Day能够实现！”
Prime Day 的表现如何，我们来看看一些数据
2015-2019 年 AmazonPrime Day 估计销量 (百万美金）
除此之外，Amazon 称此次 Prime Day美国境内 Prime 会员网购数量破纪录，有 1.75 亿个订单产生。但是考虑到这次购物节持续了两天的时间，外加美国已有超过 1.03 亿的 Amazon Prime 会员，这个订单量也不是太意料之外的数字。
我们再来看看几个有趣的数据。
美国市场销量最好的卖家包括Instant Pot IP-DUO60（多功能智能电压力锅）和专门测基因的产品23andMe。（这个挺有趣的！23andMe会给你寄一个采取唾液样本的小器皿，你将唾液放入后寄回给他们。大概2-3周后会收到一个关于你的祖先血缘的基因报告，$99；$199的报告还能根据基因预测患某些病的概率。）
当然，Prime Day 对Amazon最重要的一点并不是销量本身，而是Prime 会员的购买。Prime 会员除了购物有折扣，还享受免运费（同日或2天抵达）和一些Amazon自营品牌和产品的优惠（比如 Kindle, Amazon Music, Audible 等等）。
对于Prime会员的具体数量，Amazon一直蛮神秘的。只有去年4月，Jeff透露过全球Prime会员突破1亿。小编我突发奇想，想估计一下Amazon到底能从Prime会员产生多少利润？哈哈，就当作一个Market Sizing 的小练习吧！
咱们大概估计一下Amazon 2013-2020年Prime利润
● 会员基数 - 关于会员数量，有据可查最早可以回溯到2013年，那时候据报道称有超过“千万会员”。那我们就保守估计有2000万会员吧。
● 会员增长 – 根据Amazon 2014和2015年的EarningsCall（年度财报会议），Prime会员的增长分别在53%和51%。增长率大概在~50%应该是比较靠谱的 。
● 最后根据Jeff的透露，我们已知2017年的会员数达到一亿。
● 会员价格 – 现在的会员年费为119刀。已知会员价格2005-2013年为79刀，2014年为99刀，2018年涨价到119刀。
●随着Amazon 整个生态的逐渐发展，Prime服务其实越来越多。比如会员可以看免费看视频、读书、听音乐等等；但是也有一些是收费的服务，比如Amazon Pantry固定价格 ($7.99) 自动回购每月生活必需品、Amazon Fresh新鲜蔬果2小时内配送服务等等。之后大概率也会有越来越多的服务，价格也会随之上升。
●所以我们要估计的其实是一揽子服务的复合价格。
●按照这个势头，我们可以合理估计2015年的会员价格大概在85刀，现在大概在125刀。
按照这个思路，我们可以对2013-2020年的会员数量和会员年费（复合价格），相乘得到估计毛利润。
2013-2020年Amazon Prime 会员费所产生利润
所以2020年，Prime 会员费给Amazon带来的毛利润总量大概在42亿美金左右，从2013年-2020年的毛利润总量大概在1103亿美金左右。
当然这个估计比较粗糙。Prime本身定价结构就比较复杂，分为月会员和年会员两种，有30天的免费试用。Prime学生有6个月的免费试用，价格为一半。不过因为估计的数字都是偏保守的，所以整体应该也差不多。十分欢迎大家一起讨论，批评指正。
然鹅，要知道Prime 会员年费的利润只占Amazon总利润的~5%哦… Amazon 对这次Prime Day的销量数据敲自豪，媒体也是各种吹爆。这让我们不仅想：这个跟淘宝双十一相比，孰强孰劣呢？下面就来盘一盘地表最强的两个购物狂欢家，到底谁厉害。
PrimeDay vs Single Day
首先还是先摆几个数，毕竟用数字说话：
所以，从整体销量而言，马爸爸完胜！稳。
Prime Day 演唱会现场，Dua Lipa, Taylor Swift, Becky G
右为去年双十一狂欢夜演唱会现场，Jessie J
很多人拿阿里和Amazon对比，马爸爸就说了：咱没啥可比性。阿里没有自营品牌，不卖自己的产品。因此“不是电子商务公司，而是帮助别人做电子商务的平台“。
这种差异从在两场演唱会的对比中就可见一斑。Amazon完全把自己当成了主角，整个布景、广告植入、节目设计完全都是围绕推广自己的品牌和产品展开。对比双十一狂欢夜，天猫品牌自身被淡化，宣传主题围绕阿迪达斯、保罗·史密斯(Paul Smith)和娇兰等品牌。
游戏环节中，天猫狂欢夜让50名优秀的销售人员相互竞争，在一分半钟内说服观众他们的产品是最好的。观众参与游戏，争夺小奖品，获得机会得到丰厚的购物优惠。Amazon则是让主持人简·林奇还原其主持NBC电台《游戏之夜》(Game Night)的场景，向狂热的霉霉粉丝们提问一些非常简单的问题，答对者可获得Amazon Echo Dot智能音箱。
Prime Day Concert放在Amazon的视频平台上，只有购买Prime会员才能收看。天猫狂欢夜当天在优酷上直播，现在网上一搜也是随便看。
2018年天猫狂欢夜直播
2019年Amazon Prime Day Concert
不过也有很多专家认为Amazon 这样的做法非常有策略。演唱会本身就是为了宣传造势、吸引流量，把消费者拉入整个Amazon Prime整个品牌生态当中。Amazon应该是算过账了，只要消费者买Amazon的账，平台上的其他电商品牌也会跟着收益的。所以，与其分散推广单个品牌，不如集中火力推销Amazon本身，有“溢出效应“来带动合作品牌的增长。也有人认为，品牌自身也会有广告投入，不用Amazon宣传消费者也会购买。因此，对Amazon更明智的做法应该是趁这个机会推广自营品牌。这样才是事半功倍。
但这样就说谁更清高、谁更逐利，也是非常有失偏颇的。只能说，商业模型不同、战略不同、方法不同。未来五年，你更看好谁呢？
无论是电商，还是给电商服务平台，都越来越看重用户的数据。在Amazon和阿里，都有着这样一群人，他们有的叫Marketing Analyst（营销分析师），有的叫Business Intelligence Analyst（商业智能分析师），有的叫Business Analyst （商业分析师），有的叫Data Analyst（数据分析师），通过数据分析出用户的购买行为习惯和喜好，从而帮助做出更好的营销策略。
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