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这个性冷淡品牌也要来中国了?

这个性冷淡品牌也要来中国了? CareerTu职图
2019-09-05
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目前,有些快时尚品牌已经撤离了中国区域的销售,比如Forever 21,在今年四月已经陆续关闭中国官网和天猫旗舰店,并关闭中国天津、杭州、北京、重庆等地的多家门店。



但是,这也并不能否认,许多快时尚品牌受到了中国年轻一代的喜爱。低廉的价格,时尚的款式,能够顺应时尚潮流,也不会为难年轻人的钱包。

 


就国内目前的状况来说,优衣库无疑是占据了中流砥柱的地位。而如今,另一家快时尚服饰品牌Everlane,也开始打入中国市场,天猫海外旗舰店店铺上线2天就圈粉超30000。它将会对国内的服饰市场带了怎样的影响呢?对其他已经在中国发展良好的快时尚品牌来说,将会带来哪些威胁呢?

 

Everlane美国环保时尚品牌,严格遵守环保原则,普通牛仔裤的生产需要消耗1500升水,而Everlane只需0.4升循环水,更是把300万个不可降解的废弃塑料瓶制成服装。符合环保的品牌理念吸引了全球众多消费者的青睐,连吉丽娜·朱莉、梅梅都是Everlane品牌的头号粉丝。这样看来,Get女神同款都变得简单起来了。

 


并且,Everlane的定价流程全透明,标榜着绝不打折。在每一件商品详情页里,Everlane都会有一栏专门介绍成本价格,包括原材料、人工费、关税和运费等,在天猫刚刚落户的旗舰店内,也能找到这一详情页。



甚至,Everlane公开了每件产品的工厂,并且可以通过超链接了解到更多关于生产工厂的信息。高度的透明让消费者对Everlane产生了极大的信任,无论是对品牌本身还是产品品质,Everlane无需做太多的营销就在消费者中建立了良好的口碑。品牌创立者MichaelPreysman表示,如果一个品牌想真正落实环保理念,就必须做高质量耐穿的服装。

 


Everlane于2011年由Michael Preysman在美国旧金山创立。最初仅靠着一件棉质T恤就获得了110万美元的天使轮投资。成立仅2年销售额就达1200万美元,在2014年实现翻倍,2015年营业额就超过5000万美元,并在2016年突破1亿美元,目前估值已接近20亿美元。短短两年内,Everlane就实现了翻倍的飞跃,可以看出这一品牌在美国已经站稳了脚跟。



那从天猫旗舰店的商品来看,Everlane主打的是基本款。虽然都是非常简单的款式,但是从衬衫的剪裁,鞋子的细节设计,和包包的皮质选择来看,Everlane在具备“快时尚”的同时,也没有丢掉对品质的关注。

 

对品质的关注,和基本款的品牌特色,不得不让中国消费者联想到优衣库。


 

为了寻求突破口,优衣库创始人柳井正开始把目光投向产品的技术创新和渠道的数字化,同时加速全球化扩张。比如前段时间的海外抖音挑战赛,就是数字化的一步。他在最新财报中再次强调,集团的中期愿景是凭借“数字化消费零售企业”成为全球第一的服饰零售制造商。

目前来看,优衣库在中国内地共有约700家店,并计划在2020年增加至1000家,天猫旗舰店官网粉丝数高达1861万。而Everlane却坚持不设置线下店铺,专注线上销售,虽然不否认快闪店的应用,但从Everlane这一态度,可以看出Everlane对中国市场的野心并没有那么大。

 


再仔细浏览Everlane店铺的商品,可以看出,这些商品的价格对于许多消费者来说并不能算得上是“快时尚”。对比优衣库一两百元的消费,Everlane可谓是带着些“贵族”气质。一件普通的女士衬衫价格都在400元以上,一只包包在2000元左右,一条牛仔裤的价位在600元到700多元。而回过头来,看看优衣库的定价,一件女士衬衫在100元左右,牛仔裤大多定价在299,更不用说优衣库常有的减价活动,价格更加便宜。
 
其实,早在Everlane打入国内市场之前,不少海外的服饰品牌在国内都发展的一般,比如瑞士的C&A,价格也尤其低廉,在天猫旗舰店单品的最高销量也不过两千多,Everlane目前最高销量的单品甚至没有超过100。然而,优衣库最高销量的单品已经超过4万。



目前来看,Everlane和优衣库面向的消费群体并不是完全一样的。并且,优衣库在国内发展多内,线下店铺也让消费者留下了深刻的影响。所以,可以说,Everlane和优衣库并不会成为交锋的敌对关系。


很明显,雨后春笋般出现的快时尚品牌已经让目前发展顺利的品牌方开始担忧。比如优衣库就已经定下了数字化零售的目标。未来这些快时尚品牌将会作出哪些改变,我们拭目以待。


电商和线下零售数字化,都离不开一个根本,就是数据驱动营销增长,根据线上和门店收集的用户喜好和购买习惯数据,来制定营销策略,从而达到销售的增长。这也是为什么越来越多的公司设置了Marketing Analyst的职位,不仅薪资待遇好,而且未来发展前景多样。

 

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