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法国奢侈品牌 Louis Vuitton在其 YouTube 频道新增了一个名为LVTV 的视频栏目，为品牌粉丝提供一系列独家幕后视频，比如 Louis Vuitton 品牌大使的拍摄活动、时装秀和皮具工作坊的采访等。
在巴黎时装周开幕之际，Louis Vuitton 推出 LVTV的时机堪称完美。视频内容已经成为时尚奢侈品牌触达新客户的重要宣传形式，因此 LVTV被视为品牌营销战略的重点。
LVTV 的视频将主要分为五大类：品牌艺术、品牌架构、品牌好友、旅游和活动。首批视频内容包括：好莱坞女星 Emma Stone 为2019年奥斯卡做准备的花絮；女星 Chloë Grace Mortez 为纽约大都会艺术博物馆慈善舞会 Met Gala做准备的花絮，超模 Karlie Kloss 分享她的包装艺术小诀窍；Louis Vuitton 2020度假系列幕后花絮；纪录片制作人 Loïc Prigent 参观位于巴黎郊区 Asnières 的 Louis Vuitton 工作室；《河谷 Riverdale》明星 Madelaine Petsch 用 Louis Vuitton 的手袋和鞋子做 ASMR 颅内高潮音频等。
Louis Vuitton不断跨界合作
目前 YouTube 的时尚和美容内容正在快速增长，且 YouTube 本月新推出的一个专门的时尚垂直频道。 Louis Vuitton 的 YouTube 频道拥有33.2万订阅者，已经成为聚集广告活动、时装秀画面和品牌自产内容的大本营。
Louis Vuitton 还与 YouTube 明星播主 Emma Chamberlain 合作，在其2020年早春度假系列时装秀上制作了一段视频，该视频的浏览量已超过200万次。与此同时，Louis Vuitton 还在一段长达20分钟的视频中，记录了短视频平台 Vine 上的明星双胞胎 Dolans 参加2020年春季男装秀的花絮，浏览量近190万次。
时尚行业利用视频内容做宣传的案例越来越普遍：近期英国时装设计师协会推出全新视频系列，邀请伦敦的时尚设计师和音乐人参加非正式访谈问答节目；爱马仕（Hermès）官网也在今年推出一档名为 “The Faubourg of Dreams”的播客节目。
除此之外，Louis Vuitton还宣布与Riot Games达成跨界合作，将为2019年全球英雄联盟总决赛召唤师奖杯定制独一无二的S9奖杯旅行硬箱。
据官方消息，本次奖杯箱将带有Louis Vuitton标志性字母印花，在彰显路易威登传统精湛工艺的同时，也融入了受英雄联盟宇宙启发而设计的尖端高科技元素。
此外，Louis Vuitton女装艺术总监Nicolas Ghesquiere将操刀设计英雄联盟决赛冠军皮肤系列，并将于2019年总决赛临近时正式发布联名胶囊系列，以及其它英雄联盟的相关虚拟产品设计。
值得一提的是，此次联手英雄联盟，是Louis Vuitton首次跨界电竞游戏领域，与英雄联盟首次合作定制的S9行李箱也将成为电子竞技赛事领域首个冠军奖杯特制手提箱，可谓打破奢侈品营销次元壁；英雄联盟携手奢侈头牌Louis Vuitton合作，也将成为游戏史上一次重要的跨界案例标杆。
奢侈品品牌年轻化
眼下，奢侈品行业的结构与商业想象空间正在发生巨大变革。
随着数字化进程、年轻商业浪潮席卷，奢侈品生意逐渐打破传统思维惯性，不断扩大边界同时实现多渠道人群覆盖。不久前，百年奢侈巨头首次实现比肩互联网巨头。
Louis Vuitton母公司LVMH CEO Bernard Arnault身价达1004亿美金，列入全球最富有的千亿美金富豪TOP2，身价比肩互联网巨头亚马逊创始人贝索斯、微软创始人比尔盖茨。
Bernard Arnault作为LVMH集团掌门人，一直被业内视作先行者。他曾经接受采访时表示：我总是想当第一名。而对旗下重要头牌Louis Vuitton而言，Arnault此前公开电话会议表示，比起销售业绩，他更在意Louis Vuitton十年之后的发展状态。
而决定Louis Vuitton未来天花板高度的，恰巧是主力消费群体的样本大小。
以约占全球奢侈品消费市场总额三分之一的中国市场为例，贝恩咨询公司联合意大利奢侈品协会发布的《全球奢侈品市场监控报告2019年春季版》显示，80后、90后为代表的年轻消费者，分别占到全球奢侈品买家总数的43%和28%，占据中国奢侈品总消费的56%和23%。
据美国游戏公司拳头游戏（RoitGames《英雄联盟》开发者）统计，2018年“S8”英雄联盟赛事全球独立观众人数创下了破纪录的9960万，同时在线人数峰值达到4400万，平均分钟收视人数为1960万。流量经济时代，这一数据背后意味着巨大的商业变现可能。
由此可见，老牌奢侈品与电竞元素的交织瞄准的依旧是其背后的年轻化消费群体。在奢侈品行业整体显现颓势的当下，Louis Vtuitton此举在展现其年轻化品牌形象的同时有望进一步扩大市场份额。
奢侈品还该端住架子吗？
以往，人们对于奢侈品，一直有个不成文的看法——端得住架子的才是奢侈品！所以奢侈品的营销很长一段时间也是“走自己的路”，舍弃了相当一部分普通品牌的营销法则。然而时代在变化，随着交易移动化的流行，奢侈品的营销场景也必须相应地做出改变，找到秀场之外的营销落脚点。
以微信为例，近期贝恩中国团队连续第九年发布的 《2018年中国奢侈品行业报告》中显示，2015-2017年，奢侈品开始大规模尝试大众化的社交营销，投放朋友圈广告的广告主数量增长超十倍，平均频率增长3倍！
谈起营销，最终都逃不过转化率，奢侈品也是一样。连一向对线上销售特别谨慎的奢侈品都开启了“一键下单”或“一键预约”功能，来缩短用户消费转化链条。
IWC万国表去年为达文西系列新品上市，在微信朋友圈打了一套组合拳，以基础式卡片式广告承载视频，解码达文西系列腕表的时间之美，并配合H5做了多款新品的展示，成功为下线门店引流，让人眼前一亮。本次新品亮相为IWC万国表带来2400万+总曝光量，用户平均停留时长超12秒。
去年，Dior采取了在朋友圈投放卡片广告的打法迅速建立起用户好感，并绑定“一键购买”缩短用户的决策时间，使七夕限定款手袋迅速售罄，这营销效果令人眼前一亮。
基于庞大的微信用户数和迅速增长起来的支付用户数量，Dior的这场营销既获得了大量曝光，又使限定款商品直接售罄，微信平台涵盖用户从认知到购买的全过程，其强大的线上转化能力功不可没，也难怪奢侈品愿意这么主动去打朋友圈的营销战。
上文提到，最近发布的贝恩《2018年中国奢侈品行业报告》中显示，千禧一代贡献了全球奢侈品消费市场的32%销售额，而传统的奢侈品零售和营销只适用于旧时代用户的购物习惯，如今随着千禧一代等年轻消费群体的成长，显然传统营销模式已不能满足当下消费群体。警钟已敲响，奢侈品牌已没有逃避移动互联网的借口，对于奢侈品而言，社交营销已经不是趋势，而是一个眼下必须要拿下的一个堡垒。
