今日福利
讲座内容：
电商行业的数据岗位有哪些？
简历中有哪些经历背景能进电商？
数字营销是如何通过数据分析进行广告投放和优化？ 
Fashion Marketing面试考察重点
美东时间12月10日，9：30PM开讲
原价$150，限时学生免费！
扫码回复【DM 0】报名讲座
曾在晋江总榜排名第一，全文点击破10亿、收藏人数近百万的小说《魔道祖师》，从小说到漫画、广播剧、动漫，《魔道祖师》积累了庞大的粉丝群体，实现了从一次元到二次元的跨越。而今年暑期档，由《魔道祖师》改编的电视剧《陈情令》上线，这个大IP终于落地三次元，再次破壁。
除了把原著中的角色具象化，满足了C端粉丝的观剧需求，《陈情令》也开辟了一套IP全产业链开发模式。
《陈情令》IP营销
7月8日，《陈情令》于QQ音乐发布内含有十六首剧集原声的数字专辑，每张售价20元。为刺激销量，官方也提出了多购福利：每购买1张专辑，就可以随机获得一张《陈情令》独家高清剧照；购买3张以上的用户可以听到CV演绎的经典台词；购买4张以上可以听到艺人们的独家语音；购买5张以上就可以解锁观看剧中4位演员的独家花絮。
由于发布时间正处剧集热播阶段，《陈情令》的影视OST销售情况火爆。发布后不到一小时专辑销售额达到了75万元，上线5天销量突破500万。目前，《陈情令》国风音乐专辑已售出784971张，销量突破1560万，成为殿堂金钻唱片，也登上国内影视OST榜单销量第一。
付费OST成功后，《陈情令》又上线了官方淘宝店铺，售卖更多影视剧衍生品。作为一家新开店铺，陈情令官方商城已拥有27万粉丝，销量最高的亚克力挂件已吸引了1.8万人下单，月销量破4万。另外，官方店铺也与流烟昔泠汉服、新晋珠宝品牌CIGA LONG联动，推出了一些价格在500~900之间的单品。
除了影视剧衍生，腾讯视频还在剧集收官之时启动了“超前点播特权”，实现价值最大化。7月29日的主演见面会上，腾讯视频宣布，从8月7日起，用户可以通过单片付费点播提前观看《陈情令》大结局。最后的6集以每集6元明码标价，还有满36减6的促销活动。也就意味着，在购买VIP会员的前提下，观众再花30元就可以提前看完《陈情令》。
线上玩法多样，线下也筹划了见面会和演唱会。第一场天津粉丝见面会直播累计观看超2600万，10城路演联动超2万人次，后续举行了武汉、苏州、重庆、西安、上海等地的粉丝见面会。除此之外，《陈情令》在中国、泰国分别举行了相关演唱会。
可以说，IP第一反应，早已不是IP地址这一技术用语，也不仅仅是知识产权，对于IP来说，他们既是产品，又是内容。IP可以是文学作品、漫画、动画、电影、话剧、游戏、益智、快消品，甚至只是一个概念，或者一个网络热词，它的定义如今已扩展到仅凭自身吸引力，挣脱单一平台束缚，在多个平台获得流量、关注，进行分发整合的内容，只要有足够的人气，就可以后续衍生各种周边及附加收益，成为企业营销的重要资源和平台，IP营销也成为了当下最吃香的营销方式之一。
从IP产业链的空间结构看，上中下游形成了孵化、运营、变现一体化的商业闭环。让我们一起来看看，各大品牌是如何进行IP营销吸睛变现的。
各大品牌的IP营销
故宫的“戏精”之路
故宫的做法堪称IP营销典范案例。六百多岁的故宫，不是固执守旧的老人，反而随着年龄的增长，越活越年轻了。
故宫早在2010年就开通了微博，微信公众服务号“微故宫”也于2014年1月1日上线。除了在两微上倾注心血，故宫还在APP上持续发力，自2013年5月第一款APP《胤禛美人图》出世，故宫接连推出了8款APP应用。教育性与欣赏性兼备让这一系列APP有了“故宫出品，必属精品”的美誉。
2017年1月，故宫博物院与腾讯共同宣布成立“故宫+腾讯”联合创新实验室，推动科技和文化的融合。手游《奇迹暖暖》将藏品拟人化，创作成游戏套装，用户可以在活动期间参与问答来收集套装部件。“微故宫”还推出了“暖暖奇遇故宫”的换装活动，用户上传正面图片后，可通过天天P图生成自己的古装照。
同年年底，故宫还联合它的八个兄弟一起做了一档综艺《国家宝藏》，明星“国宝守护人”通过表演来讲述国宝故事，自带槽点和段子的节目引发了网友的跟风吐槽和表情包制作，不但捧红了“农家乐审美”的乾隆，也成功打入了年轻人内部。
除了和大平台合作，故宫还和明星做起了朋友。在世界读书日故宫携手无同设计和鹿晗工作室共同创意，推出“天禄琳琅”文具礼盒，希望以明星人气拉大传统文化在青年人中的影响力。
多样化的合作形式更能激起年轻人的“嗨点”：天猫“锦囊喵计”联合故宫食品推出的“朕的心意旗舰店”就以一组脑洞漫画、一支魔性说唱H5以及一套宫廷感GIF海报这一系列娱乐化的方式来博得更多关注。相比而言，故宫与另一位国外朋友卡地亚的合作更为庄重严谨，两者合作的纪录片《唤醒时间的技艺》讲述了中西钟表技师合作修复故宫馆藏钟表文物的故事，“故宫男神”王津的再次出镜也让这部纪录片有了话题点。
故宫还联合kindle为中国消费者量身定做四款定制保护套“千里江山”、 “祥云瑞鹤”、“福寿双全”、“翠羽烁金”和联名礼盒。故宫还与搜狗输入法合作推出多款皮肤和表情包，将日常与文物结合。手机版“紫禁城时光”皮肤随时间变换让用户见证故宫的四季更迭。
网红白酒江小白
网红白酒江小白联合星座文化的超级IP同道大叔开展了一次跨界IP营销。原本风马牛不相及的两个品牌碰撞到一起，产生了奇妙的化学反应：江小白推出了颇受欢迎的十二星座定制酒。定制酒在推出之后，短短时间内就刷屏微博及微信朋友圈，引起了众多人的围观，单条微博阅读量超过1000万，微博话题#星座酒话#短短几天也引发了2.9万+条讨论量，阅读量直逼360万。
江小白之所以选择超级IP同道大叔自有其原因。江小白自创立起便被贴上了“特立独行”的标签，这与有态度、追求个性的年轻人群体不谋而合，而同时这一人群又刚好是星座文化的超级拥趸，因此这群年轻人也同时是同道大叔的死忠粉。
《权利的游戏》
《权利的游戏》改编自美国作家乔治·R·R·马丁的奇幻小说《冰与火之歌》系列。作为HBO历史上最受欢迎的剧集，收视率一路走高，在第六季时收视人数就突破了2500万。
HBO熟练地操纵着权游的社会化营销：为虚拟人物“瑟曦女王”、“龙妈丹妮莉丝”设立社交账号，与粉丝网站联动增加曝光率，还有权游第五季上线前在推特上刷屏的#CatchDragon#，第七季上线前的Facebook Live上的冰块融化直播，美国总统大选时发起的“维斯特洛选举”，线下开设的快闪店，配乐大牛哈瓦迪担任指挥的《权利的游戏》大型沉浸式音乐会。
用奥利奥饼干制作的《权游》片头，和shake snack合作推出的主题限定单品“龙焰”汉堡及“龙晶”奶昔，尊尼获加推出的异鬼版威士忌，阿迪达斯也发布了与《权利的游戏》联名的Ultra-Boost球鞋。权游的IP变现形式五花八样，除了常见的手办、DVD、服饰、生活用品等正版周边，漫画、游戏、邮票、甚至是食品、饮料、服饰、鞋饰都可以成为权游IP变现的主要方式。
《大黄蜂》
2019超级IP电影《大黄蜂》1月上映，作为唯一一部80年代在中国上映的外国动画片，对不少中国消费者而言，变形金刚象征着童年和情怀。变形金刚系列电影除了带来全球超高的票房外，更带火了其衍生玩具市场。
此次《大黄蜂》也与国内领先电商平台京东联手，联合20余家授权品牌打造站内的超级IP日活动。京东与变形金刚电影系列版权方派拉蒙等三方共同携手推出了首位中国籍变形金刚——红骑士玩具，并于12月在孩之宝京东旗舰店公开售卖。京东还联合松下、海澜之家为这次大黄蜂超级IP日拍摄制作了宣传视频《红的任务5》；此外，消费者还可以在京东、知乎、虎扑等多个渠道和其他变形金刚粉丝一起探讨关于变形金刚中国30周年的话题。
京东的这一系列动作可谓是循序渐进，在《大黄蜂》电影上映之际IP大热，推出实体中国变形金刚，带热产品实际销售，激活商业转化模式；对于变形金刚粉丝而言，这些限定商品的贩卖，让他们在看完电影后，多了一个来京东打卡的理由。对于消费者而言，可以心满意足地花钱支持自己喜爱的商品，这就是电商赋能IP的共赢之处。
如今，在IP资源日趋暴涨的时代下，一个强大的IP品牌能让消费者清晰识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品及衍生品的需求，占有了IP就占有了话语权，在当下营销为王的时代，与其花费大量的人力物力“造”热点，不如早点学会如何利用火爆IP“借力打力，借势造势”，开展多元营销传播，拓展多元市场。
如果你还没有清晰的职业目标，或你已将目标锁定营销行业，我们都建议你参加—12月10日Digital Marketing飞跃计划试听课！来自欧莱雅的数字营销分析师为你揭秘在Fashion电商到底多吃香
