精品选品法则

选择爆款的“标准”是什么？

没有永远万能的单品，但却有万能的方向和思路，例如教程《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》便与大家分享了许多挖掘趋势性、高利润产品的思路与方法。我们先来看看爆款应该具备的几个“特性”：

1、 产品尺寸

产品宽度

基本要求：小于45.72厘米（18英尺）

精品要求：小于38.1厘米（15英尺）

产品重量

基本要求：轻于2.26千克（5磅）

精品要求：轻于1.36千克（3磅）

产品的大小和重量会直接影响到物流运输，物流成本是亚马逊卖家必须考虑的重要指标。

对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。

2、 产品定价

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

产品价格并不是越低越好，价格过低的产品很快就会让卖家失去利润。

任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”，或许更高的利润可以弥补售量的不足，但这也仅限于一定的范畴。 超过这个区间，100美元以上的产品会被视为昂贵，潜在客户较少，不过利润空间更大，因此可以考虑。 价格越高，卖家越容易将成本收回，并产生更大的利润空间，但过高的定价同时也会触发消费者的心理逆反。   把握好成本与利润比是亚马逊卖家的必修课，在经过几次价格浮动后找到其中的平衡点也并非难事。

3、 产品雷区

第一，避免季节性产品，只能在特定季节销售的产品，例如：只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险，也会有更多的数据反馈，以便于卖家做相关调整。

第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。

4、 产品亮点

第一， 利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

第二， 产品痛点。卖家在选品时一定要注意产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客得喜爱和购买。