中国新跨境出口B2B电商发展历程

截止到今天，跨境出口B2B电商的发展已经经历了萌芽期，探索期以及发展期三个阶段。由第一阶段的信息撮合时期到第二阶段的交易服务，再到第三阶段的服务深化与资源整合的这三个阶段是中国新跨境出口B2B电商从信息平台到数字化生态服务平台的演变过程。

盈利模式：会员费+营销推广费

关键词：线上展示+线下交易

• 中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源、一达通等公司成立

• 传统外贸是绝对的主导，跨境电商平台主要是网上信息黄页，展示海外买家需求信息及国内卖家产品信息，不涉及线上交易环节

• 平台盈利模式聚焦于信息展示，主要是会员费，之后逐渐衍生出竞价推广、咨询服务等

盈利模式：会员费+营销推广费+交易佣金

关键词：交易在线化

• 2004年，敦煌网成立，成为国内首家中小额外贸B2B线上交易的网站

• 在此阶段跨境电商逐步将支付、物流、评价等流程线上化，依托互联网金融行业发展，逐步实现在线交易

• 平台营收结构多元化， 交易佣金等收费模式出现

盈利模式：会员费+营销推广费+交易佣金+增值服务

关键词：产业链生态化

• 传统信息服务/交易平台纷纷向综合贸易服务平台转型，数据驱动产业链整合，生态圈更完善，呈现开放性融合性特征，增值服务开始有效变现

• 小批量、高频次的采购形式正成为贸易主流，小批量B2B与B2C边界模糊化，同时电商去中心化驱动B2B平台的买家开始拓展为中小分销商与个人

• 2020年，受疫情影响，线下展会受阻，传统外贸加速线上化

2019年中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元，艾瑞预计，2020-2025年复合增速将达28.3%，2025年中国跨境出口

B2B规模可达11.2万亿元。

2019年中国跨境出口B2B电商市场规模在中国跨境出口电商市场规模中占比达71.0%，未来B2B仍然是中国跨境出口电商市场的主要部分。预计未来五年内由于疫情可能带来的长期影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。

2016年开始，线上交易规模在中国跨境出口B2B电商规模中的占比逐渐增大，由2016占比7.2%到2019年的10%，占整体交易额的一成。而到了2022年占比为28%，已经逼近三成。相信未来，线上交易额的占比是呈现稳定上升的。

跨境电商出口B2B为最初的信息撮合型平台，也就是为供需双方提供信息咨询及广告宣传，不提供在线交易服务，转向在线交易型平台：为供需双方提供信息咨询及广告宣传，同时提供在线交易服务。发展到2022转向生态型的趋势越发明确，所谓生态型平台：在为供需双方提供信息咨询，广告宣传及在线交易服务的基础上，能够结合产业链上下游需求，提供物流，金融科技，电商运营等增值创新服务能力较强。

需求端与供给端双轮驱动传统外贸企业加速向跨境电商转型：

“双循环”发展新格局下，国家将加大政策支持力度，助力传统外贸B2B企业通过跨境电商渠道加大对国外市场的开拓力度，以拓宽中国经济的安全边界，这是我国当前发展战略的必然要求。

中国人工智能、云计算等数字经济技术在互联网经济的应用处于全球领先地位，这必然驱动传统外贸B2B企业借助中国较为成熟的数字经济技术快速识别、响应国外需求，以提高规模效应与市场占有率。

中国在供应链品类丰富度、产业链配套能力等方面的优势短期难以超越，生产成本与物流成本比较优势突出，中国产品的性价比优势也将驱动传统外贸B2B有信心走出国门竞争市场。

随着国外互联网用户的不断增加，线下消费向线上消费不断迁移，线上消费习惯不断强化，全球电子商务渗透率不断提升，eMarketer 预测 2021 年全球电商渗透率将达 17.5%。

相比于我国较为发达的电商经济，我国出口电商主要目的国，尤其是一带一路上国家，其电商经济发展与我国还有较大差距，因此，国外B2B业务的“触网”与跨境寻求性价比更高产品的需求更大。

海外疫情控制力度不及预期，线下采购场景将在中长期内持续受到限制，通过跨境电商寻求疫情控制力度较好国家的产品供给是其刚性需求。

生态型平台对跨境物流、信用管理、电商运营服务的有效渗透及整合，最终通过大数据、云计算、人工智能等新一代技术的系统化改造，促进多流合一、多流协同，实现全产业链条的生态化协同。行业主流电商平台转向生态型平台的趋势明确，生态型平台拥有多样化的参与者与健康的分配关系，生态型平台通过多维度、多角色进行合作，实现资源共享及与生态圈各方的互联互通，不断完善跨境电商生态圈。

关注我们

带你了解

更多出海最新资讯

后台回复跨境

即可领取独家免费资讯文档

跨境电商研究社成立福利放送

扫描下方二维码

价值599精品课程

限时9.9元