海归如何实现创业成功，颠覆行业？

有很多伙伴向充电官咨询如何让回国创业，不知道如何找项目，如何申请孵化器，如何去融资；还有很多海归兼备着海内外的语言和文化的双重优势，希望涉足跨境项目，但是依然有很多疑问。

职图特意为大家邀请到了我们的 YC“学长”，LemonBox的创始人Derek来到【职图充电云分享】栏目，分享大家他的创业手记，希望为职图的新老伙伴们的创业路助力。

2018年，YC第一次录取了一批中国公司。其中有一个是由海归Derek 创立的定制营养品品牌LemonBox，这也是YC投资的第一个完全面向中国市场的产品。

Derek是一名名副其实的海归，从芝加哥大学MBA毕业后，4次创业。

第一次是一个留学平台，帮中国学生找美国对口的学校和专业的师哥师姐，有直接成功经验的人帮国内的学生修改申请论文。

第二次是一个拼车平台，帮同学从 uber 上拼顺风车。彼时 Uber 还没有顺风车业务。

第三次是一个类似“什么值得买”的保健品推荐平台，购买者通过回答营养师的专业问卷获得个性化保健品推荐。

第四次就是现在广为熟知的 LemonBox营养品品牌。

在LemonBox之前，Derek 向YC申请过3次，每次都以失败告终，但是Derek一直都没有放弃，而是不停的复盘经验，寻找新的突破口，在第4次申请也是第4次创业的时候，最终以LemonBox破格拿下YC 的offer，这也是Derek和LemonBox成功的起点。

在过往的3次创业中，Derek发现做了自己并不擅长的事业，也没有想清楚自己的优势在哪里；然后暂停了自己创业的脚步，花了2年时间，分析了自己作为海归创业的优劣势，匹配大环境趋势，啃清楚需要创立Lemon Box这个垂直类保健品品牌所需要的环节和资源之后，才重新走上了自己的创业之路。

当时被YC破格录取，像是撞上的机遇，但现在看来，机会从来都是给有准备的人的。

LemonBox是由美国专业营养师为中国人量身定制的每日维生素包，也就是一个合跨境，DTC，订阅制三种商业机制为一体营养品。

现代人的生活节奏快速，饮食随性，但对健康的重视却是与日俱增。因此各种营养补给、黑科技产品的需求与接受度是越来越高。

所以Derek嗅到了商机，将LemonBox结合了以下特点：

• 每个营养包可满足一个月的补给，小袋包装，每日服用，【方便携带】

• 提供问卷填写和专属营养报告等【私人订制】的服务

• 营养包上标有用户填写问卷时留下的姓名，强化产品针对用户的【专属感】

也正是因为以上优势，让LemonBox通过口碑和KOL迅速在网络上传播开。

初期的小有成绩，很快也面临了增长瓶颈，通过对市场的分析，Derek找到了下一步打开渠道和流量的方法。现在的LemonBox是Derek和合伙人不断探索、打磨，一步一步优化而来的结果。

那么LemonBox的成功可复制么？对“你”的创业路将会有哪些建设性的指导呢？

请大家来到云分享现场，让Derek将从以下几个方面为大家解疑答问：

• 海归创业有哪些优势和劣势

•  如何找到适合自己的创业项目

•  跨境，DTC，订阅制，该选哪种商业模式

•  如何拿下世界顶级孵化器Y Combinator Offer

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