

冈本又放大招了！不愧是“她经济”营销界的一股清流

CareerTu职图

2020-05-03

导读：春日插画系列，太懂女性消费者了吧！

—

云咖啡讲座

时间： 5/6 周三 9 PM EDT

导师Title：Director, Global Digital

疫情下美妆奢侈品行业线上化趋势与招聘情况

Digital Marketing面试官最看重哪些特质？

LVMH招聘标与准流程有何特殊之处？

扫码回复【FM 0】报名

特殊时间，一杯咖啡钱，

足不出户，和大厂导师“Coffee Chat”

—

春天，万物复苏，大地一片春意盎然的景象。男男女女开始躁动，心头的小鹿搅动了这一池的春水。来自离我们不远的岛国名企，大名鼎鼎的冈本立马出手。这一次，冈本兄为世界的女性带来了颜值超高、体感超秒的（铛！铛！铛！）樱花粉0.03！

冈本推出的《春的七重梦》，以绝美的艺术视觉设计牢牢抓住大众眼球。画面清新脱俗，扑面而来的樱花质感，一看就知道冈本兄这次营销走心了！姐妹们，下手买它好吗？

再来看看这情话，你品，你细品！转发给男朋友/女朋友好好学习一下怎么说话吧。

借助细微准确的用户调查，精准锁住女性群体。根据冈本近一年的平均月消费用户调查，女性消费比男性高出50%，而且各项指数均显著由于男性。所谓，一个巴掌拍不响，在女性消费力大涨加上性健康意识愈发强力的今天，冈本很聪明的套住“爸爸”更考虑到了“妈妈”的感受，“七重梦”系列产品主打超薄、超润滑横空出世。

随着女性购买力的上升，越来越多的企业开始标榜“支持女性力量（Girl Power）”，借此来进行一系列的营销活动。其实在过去二十年，女性就一直为自己的权利斗争着，近几年随着#Metoo#这个Tag的走红，“她经济”和“她营销”（Femvertising）开始走俏。

很多著名的“她营销”相信大家都不陌生，Covergirl（美妆）的#GirlsCan#、Always（卫生巾）的#LikeAGirl#、Nike（运动）的#What Are Girls Made Of？#、Dove（护理）的#MyBeautyMySay#…...很多的营销都着重于宣扬打破传统观念的约束下，鼓励新时代女性随心而为。所有的营销都在推崇自信的生活态度和有何不可的轻蔑，对，我就是女王，怎么着吧。作为一个女性，确实会被这些营销所感染，感觉就算来着大姨妈，我也能意气风发大踏步在拥挤的第五大道上。

“她营销“的“她公式”

早年间（2006年）Dove的一则“Evolution”的营销，将一名平面模特从素颜-化妆-定装-拍摄-后期-发行等一系列动作一镜到底展现在视频里，一经推出，立马收获百万点击量，角度新颖，直击固化社会对美的认知。

Dove用视觉冲击和情感共通打了一手好牌，抓住用户群体的千禧一代的特性和对美的认知，这次营销为Dove的“自然美”系列高调造势，获得了远超付费媒体30多倍曝光率的大奖。

或许因为“她经济”的加油，现在企业在造营销时候都会斥巨资喊一声“妈妈”。其实这样做还是有好处的。一方面，在大量的广告和营销中注入积极、鼓励女性的信息可以帮助渲染社会认知，让年轻小女孩们知道未来无限可能。但是另一方面，毕竟金钱利益也有可能让某些企业本来没有这颗喊妈的心，还要闭着眼睛硬喊，就不免尴尬一些。

和Dove同一个母公司的Axe Body spray，一个臭名昭著歧视女性的品牌。Hmmm，细想一下，我们好像也不缺这种不长脑子的孩子。

“她经济”时代下的“她营销”

新时代，想要“她经济”，千篇一律不管用，别出心裁才能手到擒来。企业们要好好探索一下业内准则，一来避免发力过猛，让女性朋友群起而攻之，结果赔上了企业形象；二来，请保护好几代女性所为之奋斗的平等和自信。我并不是呼吁所有企业都开始“她营销”，毕竟术业有专攻，Mind Your Business还是很重要的。但是，如果企业一旦决定涉足“她”领域，请把自己的责任牢记于心，并尊重以下三点：

三思细品

任何一个企业公开推出具有选择性支持的内容都要高度谨慎。你的产品是否为“她”服务，你的企业价值是否尊重“她”。内容营销达人Doug Kessler说过：“Thinkhard about attaching your brand to things that matter way more than your brandever could.” （当你的品牌想依附于一个远超你自身品牌价值的东西时，请三思。）营销方式千万种，当涉及两性话题时，请一定慎重考虑。

言行合一

在任何贸然营销前，请了解自己的公司和产品，从企业文化出发，体会公司与“她”文化的结合点，是否男女平等，同工同酬，是否鼓励女性领导力，为员工提供“反歧视”培训，是否支持孕假等。问清楚这些问题，再开始行动也不迟。

不拘泥于表面

如果企业做到了言行合一，产品突出，那么请考虑除了发布让女性自我感觉良好的社交媒体标语，企业还能做什么？女朋友肯定告诉过你：爱我不是说说就好的。Diageo（世界著名酒厂）在妇女节时候就曾经把Johnnie Walker换成了Jane Walker，一下子收到了女性客户的爱心发射。