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听说卡戴珊最近很忙

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2020-07-19

导读：听说金卡戴珊最近很忙！

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一. 听说金卡戴珊最近很忙

号称美国第一网红的金卡戴珊一家最近很忙。

继金小妹的Kylie Cosmetics帝国去年被美国美妆巨头 Coty Inc（科蒂）宣布将以6亿美元收购后，大姐金·卡戴珊今年也乘胜追击，以2亿美元的价格将化妆品公司KKW Beauty的20%股份出售给了Coty。这一举动是卡戴珊一年内第二次大把大把地兑现现金，使其身家飙升至9亿美元。

金·卡戴珊于2017年创立了KKW Beauty，首批香水产品线 KKW Fragrance 的三款产品发售不到一周就销售一空，首日销售额更是达1000万美元。去年9月，Kim Kardashian毫无预兆直接杀入中国的购物分享式社区平台——小红书，并开通小红书账号，在通过微博吸粉的同时，开始在中国正式把流量转换为购买力。

卡戴珊的名人电商生意来的轻松吗？

答案并非如此简单。其实在真正踏入化妆品的领域之前，卡戴珊的经验不多。几年前，她与Kylie Cosmetics曾成功合作开发了一套唇彩套组，获得不错的反响。和金小妹一样，卡戴珊最初只在网上开店，借助社交媒体的粉丝营销。2019年10月其品牌入驻Ulta商店的举动，成为其化妆品品牌的转折点，成功帮助她在去年创造了约1亿美元的收入。作为一个依靠社交流量来维持生意的社交高手，Kardashian 深知自己在社交媒体可收割的流量已经所剩无几，因此，她开始转而向线下实体渠道寻求突破。由此可见名人效应并不能长远地为品牌带来红利，还需要对电商线上线下渠道的打通与贯通，这一点对于手握黄金资源的卡戴珊也不例外。

主打适合每一个身型个size的内衣品牌SKIMS在IG突破百万关注

除了KKW Beauty的收购外，看似轻松的网红金·卡戴珊实则身兼数职。她将继续出现家庭真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》（Keeping Up with the Kardashians）中，并销售她自己的塑形内衣品牌Skims。同时，推广她的个人手机游戏《金·卡戴珊好莱坞》（Kim Kardashian Hollywood）。就连其丈夫坎耶·维斯特(Kanye West)最近的时尚生意也做热火朝天，Yeezy与Gap今日宣布合作，成为了时装界的一大热门新闻。

二. 美妆电商这块大蛋糕，谁都想吃一口

不仅是卡戴珊的KKW Beauty，Kylie Cosmetics、 Anastasia Beverly Hills、Huda Beauty和Glossier等热门品牌均凭借社交媒体友好型营销获得了极高的估值。这些品牌的共同点都在其品牌背后的“红人创始人”。

备受Gen Z热捧的美装品牌Glossier

Glossier 创立于2014年，由前Vogue助理造型师Emily Weiss创立。从小就热爱美妆时尚Emily Weiss在2010年创建了一个分享护肤、美妆为主的网站 Into The Gloss。其中，一个名为「The Top Shelf」的专栏成为了网站的头号招牌。美国超人气女星Kim Kardashian，维密超模karlie Kloss, 有着「媒体女王」之称的Arianna Huffington等知名女星都接受过「The Top Shelf」的专栏采访。专栏不仅分享了这些名流们的日常护肤心得，而且还“心机”地揭秘了他们平日里使用的护肤和美妆产品。

很快，”Into The Gloss“迅速走红，积累了大量的忠实读者，谁不好奇明星们都用些什么护肤品呢。依靠着名人效应和精心的网站运营，“Into The Gloss“的月访问量一度高达150万次，团队成员扩大到35人，成为颇具影响力的专业美妆网站，这也为后来Glossier的出世奠定了相当可观的群众基础。

(Glossier的创始人兼CEO Emily Weiss)

再如欧美人尽皆知的HUDA BEAUTY，其成立时间不过七年，已从青涩转向成熟的年代。被誉为美妆界的“卡戴珊风”的Huda Beauty今年宣布正式入驻天猫国际，开张消息在微博上引发2亿关注热度。店铺上线当天，销售额高达81万。

创始人Huda Kattan是中东第一网红。在品牌创建之初，Huda Kattan就利用Ins等社交媒体与用户互动，分享美妆经验，推销自家产品，为Huda Beauty赢得了第一批用户。如今，Huda Kattan的个Instagram账号有208万粉丝，Huda Beauty有4249万粉丝，粉丝数排名59，位列全球前1%，通过 Instagram，客户能够以评论的形式发布他们的需求和他们认为需要改进的领域，Huda Beauty能够响应此反馈，关注已发布的要求，从而改进产品。

Huda Beauty 创始人 Huda Kattan刊登美国时尚杂志封面GLAMOUR

三. 新时代D2C品牌营销的秘密，粉丝撑起半边天

从美妆博主、真人秀明星到成立自己的品牌，这些创始人们成功将自己的能力变现的故事已经被讲了无数遍，其品牌生意的快速成功，为市场提供了一个新的商业范本，标志着依托社交媒体、名人效应和Z世代心理的消费新时代的开始。

粉丝经济已经成为品牌快速成长的催化剂，社交媒体则更加剧了这一趋势。在流量为王的时代，掌握了流量就意味着掌握了影响力和话语权。明星比普通的博主占优势，因为一开始就有粉丝基础。但是要想做到品牌的扩张，以及让用户持续的消费购买，仍然需要进行专业的数字营销推广，例如大品牌通常进行的搜索引擎营销和社交媒体广告投放。

Paid Search&Paid Social

在众多的Digital Marketing渠道中，Paid Search和Paid Social是营销人员使用最为广泛的数字营销方式。

1. Paid Search

当你打开Google进行搜索的时候，你会看到有些网站出现在第一栏，同时左边还带有一个Ad的小标签，这就代表该网站运用了Paid Search Marketing，也可以说是Search Engine Marketing (SEM)。

简单来说，当你在Google上搜索 Lip 的时候，出来的结果排名越上，代表网站的内容与你搜索的关键词越接近。我们可以采取SEO（搜索引擎优化）的方式提升在搜索引擎上的排名，当然也可以直接通过Paid Search进行竞价排名。一般是以Pay Per Click（PPC）的方式进行付费，即只有当用户点击了该条链接的时候，才会收取一定的费用。

这种营销方式的优点在于它非常精准，当用户主动进行搜索且内容与网站相关的时候才会出现在用户的结果当中。这就有效避免了广告费用被浪费的情况，同时大大增加了品牌的曝光度！

2. Paid Social

Facebook和Instagram可以说是时尚界必备也最常用的渠道了。社交媒体上的内容会配合整体推广节奏进行同步，最常用的手法是在社交媒体上进行宣传和倒计时，这不仅能够为网站上带来流量，同时也起到了很好地提醒顾客的作用。

无论你是在浏览网页，还是在刷Instagram，总而言之你看过的东西就会在各个渠道反复出现，诱引你去点击，这种做法在营销上有个专业的名称叫做“Retargeting”。

这种精准广告投放的方式来自于大数据的收集与处理方式。事实上，你在网站上的一举一动都被当作后台的数据准确地捕捉下来。这时候，营销人员就会通过一系列的数据分析判断你在哪个页面放弃了购物，并且抓住你的心理进行追踪。你所浏览过的化妆品和包包一次次地出现在你的眼前，而不知情的你经不住诱惑，忍不住一点再点，最后默默掏出自己的信用卡。

四. 准备好打进当下最热门的品牌行业了吗？

许多时尚品牌、科技公司或者广告公司，都在招收Digital Marketing Intern，有过实际操作经验的优先。学校的Project千篇一律，很难在众多申请者中脱颖而出，如何能够获得一份高质量、会真实出现在商业环境中的Campaign Project？

目前，职图实战计划正在招生！参与到这次远程在线实习项目中来，资深行业导师带队一起实战，一边学习技能和工具，一边进行实践，学+练的模式让同学们能够熟练掌握，岗位必备的技能，体验和大厂同款流程。增加实习实操经历的同时熟练掌握技能，提高竞争力，在众多求职者中脱颖而出。

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