在英国咨询巨头凯度（Kantar）六月底发布的2020年“BrandZ全球品牌价值100强”榜单，Amazon蝉联全球最具价值品牌，过去一年品牌价值增长近三分之一，达到4159亿美元。Amazon的这些成绩离不开背后千万卖家的成长与辉煌，【职图 X 亚马逊全球开店特别策划】第三场云分享就带大家走进那些在Amazon成功创业的卖家的故事。
Tony在德国毕业后加入一家投行工作，在这一段工作中接触到了不少的跨境电商公司的并购项目，在此过程中对跨境电商行业产生了兴趣，他认为“那么多的公司选择被并购说明这个行业还不够成熟，可持续发展空间很大”，后来者还有许多机会因此投入跨境电商这一行业创业。
在德国学习和工作的时候，Tony就是亚马逊的忠实用户，多年海外购物的经历，他的直接感受是亚马逊提供的购物环境和体验比其他网站更好。并且亚马逊作为全球最大的电商公司其业务分布全球也正好迎合了Tony因为投行的工作经验产生的“分担风险、多点布局”的思想。在2018年公司业务于美国亚马逊起步后又迅速上线加拿大，英、法、德等站点，并与2019年上线日本站点。
多年的海外生活经验，Tony掌握了英语、德语和部分法语、荷兰语，这使得他更好的利用关键词读懂当地人的消费偏好更好的进行选品，了解消费者的深层需要。
投入跨境电商行业后Tony发现，2B大品牌客户订单通常和大厂合作，跨境卖家规模小则与小厂合作性价比最高。但是无论哪种合作方式，一旦生产的工厂发现跨境电商有利可图，那么卖家的生存空间将会受到打压。因此Tony选择以直接跟工厂或者品牌供应链联合运营（工厂提供货物，Tony进行售卖环节的营销及其他工作，最后按照货物的成本价计算利润分成）来取代传统的先采买后售卖。
曾供职于国际时尚集团的Jackie在归国创业之初原本是打算创立面向海外的国货彩妆品牌，以传统的贸易方式结合此前积累的资源在海外铺设精品店。但是突然起来的疫情破坏了她原本的打算，一筹莫展之际浙江省侨界青年联合会的跨境电商交流会给了她新的灵感。
事实上，在疫情中线下实体经济遭受重创，线上经济不仅依旧生机勃勃不少的消费者还在此次疫情中培养出线上消费的习惯。跨境电商似乎成了品牌出海的优先选择。并且亚马逊在欧美区一骑绝尘的市场占有率和客户粘性等优势与Jackie出海的计划不谋而合。在这样的情况下，Jackie把原计划在2年后提上日程的亚马逊业务提前在美国、加拿大、墨西哥上线。
Jackie的团队基于数据的基础，在美国的部分学校进行了调研，细化到“爱用的色号”等问题，根据数据分析得到消费者的偏好，大大的启发了团队选品。
Tony和Jackie虽然在投入跨境电商之前所处不同的行业，但是他们的创业经历中其实有一定的共同点：
结合海外学习、生活的经历对跨境电商行业有清楚的认识；
对产品面向的地区的消费者的消费偏好有一定的了解，并且实行多站点运营方式；
利用数据分析更加科学的了解市场动向和消费者，产品始终以消费者的需求为核心。
除了这些相同点，不同的行业以及不同的创业方向等等也同样带来了经营过程中的不同之处，在接下来的一场职图充电云分享也将邀请到2位创业者来分享自己的创业经历希望能够对跨境电商行业或者将来准备投身这一行业的朋友有所帮助。
感谢北美、欧洲各大学联联合推广
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