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全民“种草”时代到来,媒介环境也发生了变化,大家也变得不只是相信商家在各大传统媒体的广告。
前段时间创立十年的美国知名社交电商公司Pinterest在纽交所挂牌交易,说起Pinterest大家肯定不陌生。被称为小红书“鼻祖”的Pinterest开创的瀑布流网页布局形式,一度被业内认为引领了网页设计审美的新潮流,同时也推动了“种草消费”的发展。

小红书
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这种图片UGC社区、瀑布流网页布局、以女性用户为主并自带种草属性的模式不仅仅有Pinterest,还有我们熟悉的小红书。
很多同学都觉得小红书和Pinterest看起来十分相似,都是大家平时分享各种生活方式的平台,同时都有为用户提供购买链接。
经常使用这两款应用的同学也会发现,大多数都是年轻人和女孩子在使用这两款应用,而且超过一半以上都是80后、90后甚至00后在使用。但小红书和Pinterest的带货模式和分享模式却有着很大的差异。
图文
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小红书2013年上线之初的定位是一个UGC购物笔记分享社区,在当时,中国跨境跨境旅游正处于高速上涨阶段,大家都知道,旅游期间的购物选择是最让人头疼的问题。
小红书则抓住了这一机会,打造出了主要以图文笔记、短视频的方式呈现UGC内容分享在社区,用户可以把自己好的旅游路线、购物选择等分享给大家,其他用户可以在浏览信息同时查看商品信息并可以选择是否购买,其核心在于打造了沉浸式的体验。正如小红书的广告语一样:“标记我的生活”。

Pinterest 原本的定位是一个简单的图片分享平台,通过搜集图片素材打造成为大众、全民化的图片分享社区,对图片的关注是非常用心。去除了其他的各种干扰,Pinterest只注重图片的呈现。也像Pinterest在纽交所门前海报的广告语一样——“The home of inspiration(灵感的家园)”
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推崇
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城市的发展,让90后一代人群更加追求高品质的生活体验,更能表达个性与真实的分享社区——小红书就应运而生了。
小红书鼓励用户在这里分享他们的生活,将关键意见领袖生产的内容进行分类,方便用户找到相关的图文笔记与视频。购物者分享自己的购物经验以及生活的方方面面,给其他用户呈现的是一种更加真实的生活场景。

同时作为分享种草社区,比起商家更加生硬的商业广告,真实的个人体验也非常重要。相比背负着“带货”指标的网红,小红书里的博主能够用自己的真实体验帮助品牌建立与消费者的互动和信任。真实的原创内容也是一种美好生活的传递。
Pinterest则更加推崇让用户收藏其他个人或商家上传的图片。很多用户在Pinterest上不只是单一地Pin图,同时他们也积极分享有趣的东西,评论、收藏其他用户照片,与其他用户交流。建立群体,关注有影响力的用户,从而制造舆论影响力。
说到推崇收藏不得不提Pinterest诞生的一个浪漫故事。2010年一个年轻人为了方便未婚妻选择钻戒,便把她喜欢的所有样式随手发布在同一个页面。他们认为很有趣,又把婚礼过程制作成集合贴图发表。后来越来越多的人收藏并效仿,形成了这个瀑布流展示图片的惊人社区Pinterest。

从Pinterest的名字和LOGO来看,Pinterest=Pin(图钉)+Interest(兴趣)。Pinterest是一个推崇收藏,建立兴趣群体的图片分享网站。
最前沿的营销方式之一
不管是小红书还是Pinterest都代表了中美现在最前沿的营销方式之一,无论是直播、短视频、还是笔记带货都是“种草经济”的一种形式,“种草消费”已经成了当前消费环境中非常流行的消费方式。
就像文章开头说的,全民“种草”时代到来,大家也变得不只是相信商家在各大传统媒体的广告,那相信谁呢?答案是:家人、朋友甚至社交平台的粉丝。
人们通过关注网络红人、博主推荐,再选择自己需要的商品进行购买,并且会主动推荐给周围圈子的潜在消费群体,形成一种消费流行。
埃森哲曾经就对消费者研究总结出一个消费趋势:有87%的消费者更愿意和别人分享自己的购物体验或者在购买后发表评价,其中有55%的消费者会在社交软件中分享自己的购物。这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激,从而增加冲动购买,使消费呈现出“购买—分享—再购买”的循环式连锁反应。

图/埃森哲
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