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美国总统大选进入最后的阶段，不同机构的民调都显示，川普的数据落后。打完所有牌的双方，拜登在等着“躺赢”，特朗普在“放手一搏”，最后会是川普连任？还是拜登上位？
不管结果如何，这次总统大选都将刷新大家对美国的认识。
首先，超高选民投票率。今年的美国总统大选，估计将有1亿5000万选民投票，也就是说全美合格选民当中，有65%将在今年大选投票。这个投票率创1908年以来112年最高纪录；相比较，2016年大选全美投票选民为1亿3700万人。
其次，德州意外成为摇摆州。德州一直以来拥有许多忠诚选民支持共和党，但是今年美国大选的一大看点，是德州竟然变成双方差距甚微的战场州。上次大选，特朗普是以九个百分点的差距轻松压倒对手对手希拉里。但此次德州成为“摇摆州”让所有人都惊奇。
德州此次两党差距缩小的原因，实际上是因为，许多德州的大城市，如如达拉斯（Dallas）或休斯顿（Houston），这几年经济发展非常不错，有许多大型公司企业迁入。因此，众多来自加州等“自由派”民众，搬到了德州，让该州的民主党票数增加。
第三，竞选支出再登新高。2020年的总统竞选已成为美国历史上最昂贵的选举，竞选支出总计超过108亿美元，比2016年美国大选竞选花费65亿美元增长了50％。
因为新冠爆发，需要保持社交距离，川普和拜登两人的竞争主战场，从线下搬到了线上。将数字营销的各个渠道运用地淋漓尽致。这也就是为什么，无论你看电视，刷YouTube，还是网上冲个浪，都会被各种形式的政治广告轰炸。
108亿，这笔巨款，两位总统候选人的竞选团队，是如何花出去的呢？他们都应用了哪些营销策略呢？每一个学营销的小伙伴都值得研究和参考。
自4月份以来，特朗普的竞选广告在Facebook和Google竞选广告的支出，是超过拜登的。拜登花费了1.3亿美元，而特朗普花费了1.66亿美元。
根据Google提供透明度报告，拜登在Google广告上的支出几乎与特朗普相同。拜登团队，花了73,312,300美元，发布了53,962条广告（10月底总计）。
数据来源：https://transparencyreport.google.com/political-ads/advertiser/AR108481940364984320
特朗普团队花了71,913,900美元，但只发布了24,660条广告（10月底总计），不到拜登广告的一半。（ 负责Paid search 的团队，需要好好复盘一下！）
数据来源：https://transparencyreport.google.com/political-ads/advertiser/AR105500339708362752
川普和拜登，都将Google ads的支出更多地放在了摇摆州上，占据40.33%。其中Florida是竞选广告支出最高的一个州，高达3270万美元。因为作为摇摆州的Florida选举团投票数为29票，是所有摇摆州中票数最高的一个，因此成为川普和拜登的必争之地。
川普和拜登的关键词策略也非常不同。拜登的竞选Campaign在竞价策略中优先考虑的是社会问题，关键词会包含“pro choice (赞成选择)”，“stop gun violence（制止枪支暴力）”, “redistricting（限制范围）”等，并且，拜登的广告系列很少出现与他的名字相关的关键词。
而川普，则恰恰相反，他的关键词竞标策略集中在特朗普的商品上，并且包含他名字的变体，包括“trump shirts”，“maga hat”, “trump bumper sticker”。
川普和拜登团队，都花费重金在视频广告上，拜登的视频广告占比72.97%， 川普的视频广告占比77.95%，这个策略是因为，视频对观看者来说，比文字和图像广告更具沉浸感。
有趣的是，川普团队非常重视视频的缩略图，他们清楚地了解，优化缩略图对点击率的作用，不仅仅会包含CTA文字提醒观看，还会加入爱国情调背景。反观拜登团队，就忘记了优化缩略图来提高点击率，大多都是从视频中选了一个静止帧。
在这次总统竞选中，拜登团队在Facebook广告上的支出，超过了特朗普竞选活动，自2019年4月以来花费了超过800万美元。特朗普的支出却少得多，自2017年1月以来花费了561万美元。
为了加大广告的效果，广告商会建议的最佳做法是在Facebook推送广告的同时，也在Instagram上推送。拜登采取了这种投放策略，几乎在Facebook和Instagram上都发布了所有的广告。
但是川普团队，则是将36%的广告发布到了Instagram。这个策略的差别，可能是拜登迎合年轻选民，而川普则倾向将精力集中在年龄比较大的人群上。
拜登的Facebook 广告系列中效果最好的是针对年龄在35-65岁人和女性群体，受到最多关注关注的州是加州，纽约州，得克萨斯州和佛罗里达州；而川普的广告效果最好的是针对25-53岁的中年人男女比例均衡。
广告的内容看，拜登排名前五的广告始终是要求捐赠10美元，川普广告的重点是贬低整个民主党，比如官方民主党腐败问责调查之类的，不直接募捐。
除了Google，Facebook，YouTube是政治广告的中摘取，你还能在Instagram，Hulu等上看到政治广告。
邮件营销在美国，也是最为常见的营销渠道。拜登团队在电子邮件频率上采用了“少即是多”的策略，通常会每隔一天发送一次邮件，偶尔会连续两天收到一封电子邮件；但是川普团队的策略是“多多益善”，平均每天会发送2.7封电子邮件，是拜登的3倍之多，有的捐助者，甚至一天之内收到7-8封邮件。
而邮件内的侧重点，也非常不同。拜登的主要内容是讨论进行中提到的一些政策核心问题，捐赠的请求不太明显；而川普团队的邮件则是希望捐款，即便已经是捐款人了，还会被请求再次捐款，还会用捐赠的激励措施，例如用户捐赠5美元，川普的支持团会匹配7倍35美元，让用户觉得自己捐赠的实际上是40美元。
电视广告的投放策略，川普和拜登也有很大差异。川普的电视广告是面向全国投放，由于州市场的，在全国范围花费1440万美元，在州市场花费30.94万美元；拜登则重州市场，在全国范围，在州市场上花费高达1604.4万美元，全国范围则是7.7万。拜登针还用西班牙语制作广告，引起HIspanic背景的观众关注。
虽然没有顶级政治人物入驻，也不允许推送政治广告，但TikTok仍然是一个政治平台。
TikTok经历的巨大风波，其中一个推测的原因是干预美国大选。今年6月，TikTok用户预订特朗普竞选集会门票，而后又“放鸽子”。不仅如此，还有许多人通过TikTok上传一些政治相关视频 。主题表情＃Trump2020 的视频，获得了111亿的观看次数。主题标签#Biden2020，观看次数总计为24亿的视频。
6月，特朗普前任高级顾问凯利琳·康威（Kellyanne Conway）的17岁女儿，在TikTok发表反特朗普的内容，以及公开批评她的父母，成为当时的头条新闻。
在今年的大选中，TikTok 的意义在于让更多的Gen Z 年轻人开始关注政治，并且参与投票。普林斯顿大学的应届毕业生科尔顿·赫斯 Colton Hess 创建了“ Tok the Vote”，来鼓励Gen Z 年轻人投票。Tok the Vote的页面 已经吸引了22,000多名关注者，而带有#TokTheVote标签的视频已获得超过500万的观看次数，并获得了超过100万的喜欢。
Bigtent Creative是一个旨在与潜在选民进行数字互动的组织，在TikTok上花费35万美元，邀请TikTokers制作视频，来推广TikTokVoters.com。这个Campaign非常成功，在过去两个月内，已经有2万人注册网站用户，为今年的大选投票。
TikTok官方近期开始在新增美国大选指南，在TikTok Discover页面和与选举相关的搜索结果中，都可以访问到选举指南。这个指南，还将出现在与选举有关的视频的底部。
TikTok 已经成为一个不可忽视的推广平台，而且为今年大选的投票人数有着巨大的贡献。
纵观川普和拜登的营销策略，你觉得谁更棒呢？欢迎在评论区留下你的想法！
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