今年的黑五是11月27日，在这一天，美国各大商场都会推出力度很大的打折和优惠活动。但是今年，由于新冠病毒大流行，预计线下感恩节大促销将变得极其冷清，因此沃尔玛宣布将在感恩节当天关闭线下实体店，并从第二天早上5点起在实体店开始“黑色星期五”促销活动。
受疫情影响，今年“黑五”促销的主要是一些非常实用的家庭用品，如打印机、毛巾、袜子和内衣等。与此同时，为了控制实体店内的人流量，沃尔玛今年比以往更早地在线上开启了假日购物季，并且对35美元以上的订单提供免费送货服务，一些商品还可以选择免费次日送货或上门提货。
不单单是沃尔玛，全美许多家实体店都在感恩节前宣布了自己将会在黑五当天关店：
根据eMarketer的数据，零售行业的销售额可能将自2009年以来首次出现大幅下降，他们预计美国零售行业的销售额将下降10.5％，约为5710亿美元。而另一边，美国电子商务销售额预计将增长18％，这将使这个假期在线购物季比以往任何时候都更加重要和繁忙。
因此如何成功实现假期营销的成功，是每个电商行业营销人都需要考虑的。
在进行付费搜索广告计划之前，请务必考虑一下整体营销计划，因为你做出的关于整体营销的决定将对你的PPC广告有所帮助。
如果你有确保在圣诞节前收到礼物的下单日期，请确保在你的网站上突出显示该日期。由于对运输需求量的的增加，以及运输公司不能保证在某些日期到达的问题，今年比以往任何时候都更加重要的是使你的发货截止日期更为显眼。
如果你有任何假期优惠，一定要尽早规划好。可以制作一个日历，上面包含你的主要的购物日，你停止发货的日期，以及过去几年中你从自己数据端得到的的洞察。然后把这个日历分享给到你主要的Business Stakeholder，以及外部供应商，让他们知道这些最重要的日期。
资料来源：微软内部数据，2019年11月– 2019年12月
“假日化”你的网站：将你的网站更改为冬季或假日主题。
突出显示重要日期：确保你的网站突出显示你的最后发货日期，并鼓励人们提早订购，以防止运输延误超出你的收获时间。
强调你的产品优势：网站的每个页面都应突出显示你的产品优势。是否提供所有订单的免费送货服务或特定尺寸的订单的免费送货服务？是否将退货政策延长到一月份？提供免费保修吗？无论是什么，请确保在每个页面上都能看到让你与竞争对手有区分的地方。
在亚马逊Prime中，用户不想要支付运费。根据国家零售联合会的年度假期调查，接受调查的人中有91％计划利用免费送货。如果你不提供免费送货服务，而你的竞争对手提供免费送货服务，那么你将处于明显的劣势。
现在，你已经考虑了促销活动，重要的购买日期以及你的网站已经准备就绪，现在该来制定你的的付费搜索广告了！
对于PPC广告，如果你的促销活动持续少于五到七天，我不建议为其投放广告。因为时间太短，都无法让ppc广告被更多人可以看到。
我会建议你添加Promotion Extensions跟在你现有广告上。
如果你的促销时间超过五到七天，则应上线新的广告内容，突出你的优惠内容是什么。并且，确保你的新广告文案包括你的优惠活动何时结束，以营造紧迫感。
此外，如果你有在做Google Shopping Ads，则可以在Google Merchant Center和Microsoft Merchant Center中设置促销活动。这样可以让你的广告有机会被更多潜在用户看到。
制作新的假日主题广告，并且在展示型广告中突出优惠活动内容以及产品的卖点和优势，特别是在做Remarketing广告的时候。提前安排和制作好一些列提醒截止发货日期时间的广告，可以营造一种紧迫感，让用户尽快下单，并且建议可以把这类广告延续到节日之后。这个类型的广告，在过往每年的Holiday Season都取得了非常好的效果。
Google Ads和Microsoft Advertising都为黑色星期五和圣诞节购物者创建了受众群体列表。
YouTube上的TrueView for Action（TV4A）广告系列：对于通过Google Ads在YouTube上进行TV4A广告系列的客户，有非常不错的线上销售的结果。并且，这些广告有非常强的目标性，引导用户下单或者成为一个销售线索。
发现广告系列（Discovery Campaigns）：谷歌的发现广告对电商用户来说起到了不错的效果，特别配合Emarketing Lists去一起使用的时候。
微软的MSAN图像广告系列：MSAN可以帮助用户扩大品牌在Microsoft平台上的覆盖范围。Microsoft可以让品牌直接倒入Google广告到微软的广告平台中。由于Microsoft没有Display Ads，因此你需要添加更多广告进入其中。
微软的MSAN购物广告系列：如果你有Shopping Feed，那么MSAN购物广告一定是你使用过的最简单的广告系列的设置工具之一。你甚至不需要添加受众群体或任何广告内容，所有信息都直接从Shopping Feed中提取。
今年是比较特殊的一年，所以要做好随时增加预算的准备，并且要思考好增加在哪个渠道上面。同时，你现在就应该要增加广告预算了。
根据早先引用的Google研究，有62％的美国购物者会较早计划假期购物，以避免商品缺货。通常情况下，关于黑色星期五的搜索，一般会在实际日期之前几周就开始。因此，很可能2020年假日购物季搜索的时间会更早。
除了你现在要增加预算外，建议从感恩节开始继续增加预算，甚至可以考虑增把预算翻一倍。并且，你要密切关注广告在12月份的花费以及表现情况是如何的，特别是在一些搜索量特别大的日期。
美国国家零售联合会的调查还发现，有68％的购物者计划在12月25日之后继续购物，而有51％的购物者说促销活动是真正拉动他们购买的原因。
微软从2019年开始的内部数据中的关键类别显示，在2019年12月25日之后，护肤，护发，化妆，服装，家庭影院音频和主要家电的搜索量增加。
没有人真的知道2020年假日购物季将如何发展。但是我们知道，按照上述步骤来制定和优化你的广告投放计划将为你提供最大的机会，并且将你的产品展示给更多线购物人群。
近年来，电商行业正在蓬勃发展，以Amazon为代表的电商公司也成为越来越多留学生的选择，与此同时，假日营销也越来越受到电商行业的重视。
通过Wayfair的Paid Search Analyst岗位招聘为例：
我们可以看到，这里有几项硬技能和软技能是需要同学们熟练掌握的：
硬实力需求：
软实力需求：
因此，想要在求职电商企业激烈的角逐中脱颖出来，掌握必备的营销技能非常具有优势。
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