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一毕业就进入快消行业巨头公司，深挖他们的过人之处

CareerTu职图

2021-01-12

导读：在每一家快消公司中，市场部绝对是最为强势的部门。那些挤破头选择进入快消行业的同学，原来他们都有一个共性！

快消公司的市场部门，主要任务做什么？

在每一家快消公司中，市场部绝对是最为强势的部门。需要制定企业发展的整个市场策略，整合营销以及市场推广，同时也要保持企业品牌形象并帮助企业提升业绩。

以快消人的职业视角看待，Marketing部门的工作链条：

与市场研究部配合挖掘用户需求
与产品研发部门配合打造产品
与公关部分配合开展产品的上市、推广与传播
与销售部门配合上市发展产品销售渠道
与财务部门配合制定产品盈利方案或亏损措施

市场部核心

市场部核心是着力打造优秀的品牌塑造。

目标是定位消费者并根据目标消费者的特质，提供满足他们需求的产品，建立良好的品牌形象，建立品牌、产品、目标消费者之间的关系。这些高大上的工作宗旨一罗列，你就会明白它是一个金光闪闪但非常复杂的一个工作。

在宝洁、联合利华、雅诗兰黛等快消品巨头公司中，市场部的重要性就更不言而喻了。我们平时看到的各类品牌大片、市场活动等都是由市场部门策划。

市场部的日常工作

1. 大量定性定量的市场调研，了解市场，明确品牌目标人群

2. 研究目标人群特点，挖掘消费者需求和喜好。

3. 根据调研结果明确优先级，对接研发部门，进行产品研发生产。

4. 将研发的优质产品全力推向市场。（通过公关活动、数字营销、媒体活动、线下发布等手动触达到消费者）

5. 持续跟踪，观察消费者对产品满意度，收集相关数据进行分析。为持续的销售和产品迭代做辅助，升华品牌知名度和价值

市场部细分的职能

产品研发人员（Product Manager）
促销人员（Trade Marketer）
数据分析人员（Data Analyst）
数字营销人员（Digital Marketer）
部门核心岗位则是：品牌总监/经理

新人可能从一个模块开始锻炼，直到能力全面成为一个真正的品牌经理。

为什么优秀的名校毕业生都喜欢进快消行业？

现在商科学生、营销专业等毕业是进入快消行业的大势，其中尤其以女性的求职者和工作者占大多数！比如传统快消巨头P&G、联合利华，美妆快消欧莱雅、雅诗兰黛等知名公司。

无论如何快消品行业是大众消费者生活的刚需产业，所以就整个行业来说，整体的发展不会太差。并且像行业巨头公司都活的非常好，整体的盈利情况也非常乐观。另外，因为快消产业发展时间比较久，整体运作模式相对来说更加成熟、成体系，所以对于职业初期的工作者来说，拥有良好技能基础的情况下，相对是一个很不错的发展选择。

应于大众日益爱美的需求和趋势，就目前来说，快消行业的护肤和彩妆是持续增长的，尤其是美妆和染发这两个类别。也是近两年整体井喷的一大现象。

薪水可观，福利丰厚

快消行业的薪资待遇是非常不错的，在应届生求职的几大热门行业中处于中上水平。

像宝洁、联合利华等巨头都可以给到应届毕业生过万的月薪；像奢侈品快消和美妆领域的从业者，购买自己品牌的产品当然是非常便宜了！而且如果是在业务口工作的人员，提成的比例是非常高的！

宝洁：14薪，140,000—160,000
联合利华：150,000—200,000
玛氏：13薪，160,000
亨氏：12薪，150,000

培养与晋升体系明确

培养与晋升体系明确，是营销行业毕业生首选。快消行业绝大多数都是老牌公司，历史悠久，长期以来十分看中人才培养，每年在人才培养上都会有大量且稳定的投入，培养机制也相对成熟。

而且，快消公司是非常鼓励内部晋升，晋升通道完善且透明，职业生涯的发展路径也非常清晰。

快消大公司，业务稳定、体系健全！

业务稳定：股神巴菲特对于可口可乐、宝洁等公司的持续投资赚了好多钱大家应该都知道了！再赶上今年疫情，很明白一点就是无论发生什么影响，生活必需品丝毫不受影响！前几年是科技公司和互联网泡沫最疯狂的时候，投资人的钱就跟白给一样！传统快消行业的明星品牌却相对少见，整体经济也相对疲软。一场疫情之后，大的经济环境受到冲击。传统快消巨头盈利更好了，因为大家都开始收紧了钱包，不去乱消费。转而购买生活必需品进行屯物资，防止发生危机。

这就是典型的稳健！生活、医疗、教育，谁能绕得开？

体系健全：宝洁、联合利华等公司非常注重人才培养，像宝洁公司每个季度都有离线培训的机会，对于（入职管培生）每年的固定培训预算也是持续增高和加码投资。

像这种公司最好的地方在于他们始终明白一个道理：要想马儿跑，必须给马吃草。跑的越快越好，粮草和调校必须持续跟上。

对于学校、专业背景限制稍宽泛

相比于金融、IT、商业咨询行业的高门槛！快消行业相对要好很多，但是对于人才选拔的综合能力还是很看中的。并且在营销行业中，我们能看到最明显的例子就是，非常多的从业者都是非专业营销背景的，但是要从事还是必须具备营销思维、相应的营销工具、方法论等等具备完善的营销知识体系。

进入巨头快消品公司的毕业生发展和状况如何？

首先说开挂的一类人！俗称“天降猛男”式毕业生。从宝洁、联合利华最早出来：

优酷创始人古永锵
猎聘网的创始人戴科彬
蔚来汽车的联合创始人秦力宏，曾经也是龙湖地产的执行董事
京东高管，小鹏汽车联合创始人的熊青云
中信产业基金的董事总经理翟锋
......

努力奋斗，人到中年都很不错的企业高管们，所谓的写字楼金领：

四大等商业咨询类公司的合伙人
互联网、科技巨头的高管：其中以阿里、京东、拼多多这样的电商类居多
大量国内快消品领域的公司高管：伊利、娃哈哈、蓝月亮、新希望等国内领先企业的高管

职业发展基础是个人能力，更多也是宏观的大经济和机遇选择。

五六年前，宝洁、联合利华就是外企的顶级Offer标配；三四年前，科技巨头们成了最热的岗位投递公司；近一两年，996福报和251警告让更多人又选择回到了传统行业的优秀外企。

时代的发展是极其快速的，行业和趋势也是远远超过我们普通消费者和求职者的反应速度。所以未来哪个行业是最吃香、或是最高薪，谁也不知道。求职者和无数公司也都是时代洪流中的顺从者。所以归根结底还是要在一个行业进行积累和长期学习。从长期来看，传统快消仍然是较好的选择。

互联网科技市场已成为赢家通吃的局面，垄断趋势越来越明显，不是傻子的人都能看出来发展趋势。相对于来势汹汹的互联网巨头，传统的快消品老牌还有能力来对抗下。也让从事快消行业的人员不至于惨遭洗牌！

在快消行业积累丰富经验之后，也可以逐步跳槽或是晋升到其他大公司。有天赋者或是充满自己想法的，都可以创立自己的品牌。国内这几年的国潮崛起和快时尚餐饮领域是非常火爆的，也可以都是很成功的典型！

而在市场部门中数字营销岗位和数据分析岗位是人才需求量非常大的岗位，如果你想进入快消名企市场部门，但没有相关经验，没有参与过快消行业真实的实操项目，又希望有一个拿得出手的经历可以写在自己简历上，不要错过职图飞跃实战项目，能让你在获得项目实操经验的同时，将高薪岗位JD上要求的硬技能一网打尽，提高核心竞争力！

一方面飞跃实战项目中，你将由来自FLAG的资深导师带队手把手护航，让你手握营销经费进行实操，在真实的商业项目中巩固专业知识！另一方面，在实战项目中，你将积累高含金量作品集，丰富简历，面试有话讲！求职硬实力+背景提升，全面帮助你冲刺心仪Offer！

什么是飞跃实战？

在即将到来的2021年，围绕时尚/快消新零售行业变革行业主要关键词是以下五个方面：新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。于是，CareerTu教学团队特别研发并且更新了现有的飞跃实战内容，做了以下几点升级：

项目升级亮点：

1.直接与电商企业Grin展开合作，深度参与CareerTu联名款商业项目，获取高质量真实项目实操经历，为你之后求职以Amazon、Wayfair、L'Oreal、Everlane为代表的电商公司数字营销岗位奠定基础。

直接与企业进行合作，深度了解企业的诉求。
有机会与企业内部成员直接进行线上会议。
深度参与联名款线上营销，掌握Google Analytics、Google Ads、Facebook Ads、SEMrush、Moz、Kenshoo、Optimizely等工具的场景应用。

2.FLAG增长专家带队实操，在实操中夯实Digial Marketing硬技能

FLAG导师带领你体系化学习Digital Marketing必备技能和工具，在实战中加强练习融汇贯通，完成产品营销策划、搜索引擎优化策略、付费搜索、社交内推广告投放、A/B测试、营销数据分析等实战内容。
带领你学习掌握北美增长趋势最快的数字营销渠道，学会行业最新的增量渠道的打法Incremental Growth，成为公司不可或缺的人才。
项目中包含学员和导师的一对一辅导，帮助同学解决自身个性化的实战学习和求职问题。包含对于实战作业内容的批改和反馈。
项目中包含大厂面试题目解析，帮助你战胜面试中遇到的技术考。面试题目都有导师精挑细选，帮助理清面试常见考题的解题思路。

3.在实战中使用即时通讯工具，全面复刻工作真实场景和环境，快速适应职场文化

新增资深大牛导师进行实战课程辅导以及一对一辅导。
新增Demo day，给到同学和业界一比一的项目展示方式。Demo day时，邀请CareerTu教学组长导师/业界大牛导师，进行深入点评，给到同学更加全面和完整的业界洞察。

项目包含：

Capstone实战课：技能实战和行业案例，不同场景应用
Capstone+增长团战课：与企业直接协作，全英语环境，团队协作，电商增长拉练
一对一技能辅导课：实战项目Review，Technical 问题答疑
一对一求职辅导课：名企导师与你进行简历精修、模拟面试、作品集精修
Agile求职课：一线大厂导师带领你解析北美名企面试真题

你将掌握的技能：

实战项目内容：

Part 1：行业集训实战

掌握Digital Marketing业界最新的营销渠道以及营销打法、互联网增长营销的思维和方式、面试题目的解析方法和方式。

你将学会以下知识点：

广告营销行业全局 & 求职必备技能Media landscape | 职能细分 | 必备技能
搜索引擎优化 & 搜索引擎营销SEO/ SEM tools: Google Search Console | Moz | Kenshoo
增长营销 & 用户获取增长黑客 | 营销归因 | 移动营销与消费者旅程
转化率的测试和优化Google Ads | Facebook Ads | Influencer marketing | HubSpot
市场分析与数据追踪网页分析基本漏斗 | Google Analytics
用户的加入与维系CRM | Email Marketing | Mailchimp

Part 2：企业增长团战，在实操中夯实技能

营销渠道分析: 为营销广告制定关键增长指标 / Marketing Channel Analytics: Develop Key Metrics for Campaigns
应用搜索引擎优化策略 / Keyword Analysis and SEO techniques with SEMRush
策划付费搜索广告 / Create a Paid Campaign via Google Channels (Paid Search (text & shopping) )
策划付费搜索广告 / Create a Paid Campaign via Google Channels (YouTube, & Google Display )
策划付费社交媒体广告 / Grow Your Social Community and Leverage Paid Social Media (Facebook, TikTok, Pinterest)
增长营销分析: 网页分析漏斗及转化率优化及AB测试设计/ Growth Marketing Analytics: Web Analytics Basic Funnel & Conversion Rate Optimization

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这些企业中，有顶级的科技互联网公司如Amazon、Facebook、 LinkedIn、IBM、Microsoft、Pinterest、Tencent、TikTok，有传统和新兴的电商如Wayfair、Walmart ，也有时尚奢侈品集团如LVMH、Cartier 、Gucci，及知名的四大广告公司，如GroupM、Publicis、Carat、Ogilvy。