2020年受全球疫情的爆发与远程工作的影响，掀起了健身科技行业的红利期。过去的一年“在家”二字无疑成为各行各业的关键词。无论是在家办公、在家消费、还是在家健身，都抓住了消费者生活方式的变化与需求。
其中，黑马Lululemon靠着在家休闲装成为少数达到双倍增长的零售业品牌；Peloton，Mirror、Tonal等老、新健身科技品牌也靠着疫情掀起了第二波狂潮，用户成指数增长。健身科技这个备受瞩目的领域都有什么重要玩家？未来又会见证什么趋势？今天CareerTu Research就和大家一起盘点这些不得不知的健身品牌。
Lululemon
成立时间：1998
估值：$ 645million
产品售价：Average $150
增长关键字: 宅家消费场景、数字化转型、收购
Lululemon大家再熟悉不过了吧。这个来自北美的中高端运动休闲品牌在近年火遍全球，国内也刮起风潮。被称为与戴森吸尘器、苹果手机等中产阶级标配的Lululemon，主要销售的产品有瑜伽服、舞蹈、跑步等健身服装和配饰。这个被称为“Nike”和“Adidas”最大噩梦的品牌，尤其在刚过去的2020年展现出了惊人的生长力与后劲。
在2020年第三季度的最新财务报表中，Lululemon的销售额首次突破10亿美元，在中国市场增长超过100%。其中，直面消费者(DTC)的业务的销售额同比增长了94%。DTC销售额占其销售总额的42.8%，高于去年同期的26.9%。
这一组数据很清楚地说明了Lululemon表现出色的两大原因：第一点， 产品本身的价值。其服装定位正符合了疫情期间在家工作、运动、休闲的消费场景。大量宅家的消费者都换下了正式的工作装和连衣裙，倾向选择舒适方便的休闲装和运动装，Lululemon以其产品质量远超同行业的优势，成为了“疫情中居家潮流的赢家”。
第二点，Lululemon对D2C市场的前瞻性。Lululemon早前就开始了线下门店的收缩，今年疫情的来势汹汹更是其转型的推动力，帮助其加速线上销售的布局，积极展开线上投资，并把线下店员都安排至线上岗位中。正是因为前期的充分准备，才使得疫情出现后，Lululemon以最高效积极领先实现转型，应对危机并实现增长。其收购Mirror的重要决策充分佐证了“数字化”对于 Lululemon的重要性。
Mirror
成立时间：2016
估值：$300 million
产品售价：1495美金+
会员费：39美金/月
增长关键字：居家健身、简易设计、联手大牛赋能
提到Lululemon就不得不提到，疫情期间在家健身科技的另一匹黑马：Mirror。Lululemon于去年6月宣布以5亿美金收购Mirror这家被福布斯排行榜列为全美Top25未来独角兽的公司。
Mirror是一款宽56厘米，高132厘米，厚3.5厘米的智能健身“全身镜”。在关闭时，它就是一面完美融入家居环境的穿衣镜；启动后，通过内嵌摄像头和扬声器，这面镜子就转变成为一个交互式的镜面显示器，用于播放直播和录播的健身课程，并实时反映用户的运动状态。
Mirror的健身镜子，不占空间，可轻易地将家里的任何一个房间变为健身房。配合手机app，让疫情期间宅家的用户可以随时体验有氧运动、力量训练、杠铃、拳击、瑜伽、普拉提等 50 种不同的运动模式。
在内容上，Mirror和Peloton的模式相似，每周上新几十节健身课程，教练均为获得全美顶级的认证健身专家。在科技上，这款镜面显示器还能同步蓝牙心率监控器或Apple Watch，实时跟踪用户的体能数据。
Lululemon去年收购Mirror的策略也侧面反映出这家传统零售行业公司向科技与数字化转型的步调。Lululemon正在努力成长为一个生活方式品牌，帮助消费者实现健康生活方式。此次收购不仅是为了促进Lululemon服饰的销售，更重要的是加强社区建设，增进品牌与消费者的忠诚度关系。Mirror目前在全球只有两家实体店。未来Lululemon将在线上帮助推广Mirror，并在一些销售点销售其智能健身镜。
Peloton
成立时间：2012
估值：$45 billion
产品售价：2495美金+
会员费：39美金/月
增长关键字：软硬件结合、内容制作商、沉浸式体验、网红教练联动
坐拥109万用户的Peloton，我们在之前的品牌增长说有专门介绍过，相信大家也不陌生。这个融合“软硬件”的高科技“动感单车”，算是颠覆健身行业的科技鼻祖。
与在美国风行的boutique健身房Soulcycle、Barry's等不同，Peloton在成立初期就不甘做一个传统的制作商，而是野心勃勃想要创造在线数字化的健身体验，通过软硬件的融合，让用户在家就能消费健身“内容”，不受时间和空间的限制体验到健身的快乐。
这也决定了，其产品开发初期的高难度，与一旦成功后就难以被替代的用户粘性。Peloton首先是一个硬件公司，生产用于健身的动感单车。单车上加入了智能平板，用于追踪用户的健康数据，并引入了视频聊天与课程直播等社交功能。其次，Peloton还是一个与Netflix类似的内容生产方。通过在app上发布高质量的定制健身课程，为单车产品提供源源不断地内容供给。
在产品体验上，“沉浸式”是Peloton最突出的特色之一。其单车屏幕不仅用于观看课程，还有一个排行榜直播，展示其他用户的实时数据，让用户亲身体验和几百人打卡健身的真实感。在增长营销的策略上，Peloton在很早就意识到了“明星教练”对于用户的吸引力，网罗了一批具备明星特质的健身达人进行课程拍摄。包括模特、田径运动员，甚至Katy Perry的前伴舞。Peloton以孵化明星的手法来推广这些教练 —— 拍摄他们的故事、接受电视台采访、在Facebook和IG等社交媒体进行病毒式营销。其营销的策略大大提高了用户的感情粘性，追随喜爱的教练上课变成了件快乐的事。
在盈利模式上，Peloton采取订阅式服务，其内容订阅售价分别是：39美元、1995美元、和3995美元/月。除了出售自行车和跑步机等健身硬件。Peloton还出售课程、健身服装、并进行社区运营，通过文化建设进一步发掘更多赢利点。
在长达数月的疫情中，全球各地的健身房和健身工作室受到重创，多暂停营业，导致消费者对居家运动装备的需求暴涨。其中包括健身品牌的App、健身科技产品、流媒体课程等均蓬勃发展。尤其是在DTC的领域，产品更适应于未来的消费模式。这些D2C品牌往往拥有海量一手用户数据、高黏性的用户群体、强大的品牌力。这些都将在2021年引导品牌更有效、有节奏地成长与发展。下期CareerTu Research将为大家盘点更多你不得不知的海外品牌与其增长打法。
今年是新年的第一天，祝大家新年快乐，保持运动的好习惯。也欢迎你在评论里和我们分享, 你知道的健身黑科技!
