直播公开课
2021年互联网、电商等行业Marketing岗的求职机会
想要转行进入Digital Marketing要做哪些准备
今年12月/明年5月毕业，如何进行求职规划，毕业拿下第一份全职工作？
Digital Marketing岗位面试重点考察哪些技能？面试题解析
国内618大促刚刚结束没多久，6月21日的Amazon Prime Day又紧跟其后，根据 Adobe Analytics 的数据显示，亚马逊于美国东部时间，周一凌晨 3 点开始的Prime Day促销活动，前 24 小时内的销售额将超过 56 亿美元，同比增长 8.7%，该指数预计超过万亿次访问美国零售网站，涵盖 18 个产品类别的超过 1 亿件商品。Adobe 表示，Amazon Prime Day 2021年的电商总销售额超过了110亿美元，比2020年产生的交易量高6.1%。
Prime Day
1.渠道管理
渠道管理主要分为付费渠道管理、自然渠道管理、生命周期营销。
付费渠道管理和自然渠道管理主要是获客为主的目的，让更多的人成为客户。
付费渠道管理会涉及到社交媒体广告、搜索广告、程序化购买。而自然渠道更多的是SEO。在他们解决问题的时候转化，如果用SEO转化可以省掉很多营销经费。所以很多公司需要DM具有SEO的技能。
生命周期营销对产品的复购非常重要，它所涉及到的内容包括电子邮件营销、营销自动化。
通过付费渠道转化的一部分用户，如果希望他们稳定的成为用户，是需要营销去助力的。电子邮件营销不止是要发出去邮件，而且根据用户处于生命周期哪个步骤，去做电子邮件营销。
比如用户只购买1次，并没有重复购买，和用户重复购买了3次以上，这两种用户是不一样的。针对用户重复购买了3次以上，可以进行一个奖励，比如给用户一个优惠券，前提是分享给她的朋友，对于多次购买的用户分享意向也会更高。
要做到有效的电子邮件营销，就衍生营销自动化。电子邮件是营销自动化的一个渠道，短信/网站对话框弹出，都是商家根据你的生命周期，给你的一个标签，不断让你和产品有一个更紧密的联系。
除了这些能力，你还要具备较好的沟通能力，不管是在DTC公司，还是其他公司做Digital Marketing，你都不可能单打独斗，你需要和不用的部门沟通合作，这些都考验你的沟通能力。
学姐Tips
2.洞察分析
和渠道管理最大的区别是，一个管理渠道，一个分析渠道。
作为分析渠道，更需要看深层的转化或跨渠道的转化。比如从搜索渠道/广告来的用户，添加到购物车的转化非常高，但实际的买单的结账率又变低，背后的原因是什么等等。
做为洞察分析，也要更宏观的去看不同渠道的结合。不同渠道的经理更关注自己的渠道，而渠道和渠道间有互相作用。在电视广告花更多钱的时候，搜索渠道也应该加高费用，电视广告在运行的时候，搜索量也会上升，正是用搜索渠道去收割的时期。
因此，作为洞察分析你要去学会如何处理数据，先拿到数据才能处理。因此需要用到查询语言，比如SQL，怎么去写SQL语言是非常基础的能力。其次还需要具备报表技能、和可视化的分析。
学姐Tips
如何体现自己符合企业需求？
不建议大家堆砌或罗列自己具备的技能，而是你结合公司的需求，和自己的经验把你具备的技能体现出来。
首先你要知道公司发展阶段、目标是什么？增长还是盈利？公司Digital Marketing岗位的目的的什么？获客/优化/分析？然后把你的经历和技能把和公司对人才的需求想结合。
当你知道公司的目标和对岗位的要求，你就可以很自然结合工作内容带出你具备Google Analytics、A/B测试等等的能力，让面试官感受到你能胜任这个岗位。
扫码回复【行业百科 0】
立即领取
2021行业百科白皮书！
还没有确定求职方向，想通过实战项目了解一下？
对高薪行业感兴趣，去哪里找远程实习的项目？
想进入时尚、电商等行业，却没有拿得出手的经验？
时间紧迫，想高效备战秋招，学会求职必备技能？
一、本期合作企业：KKLUE
在CareerTu × KKLUE飞跃实战中，CareerTu 将与 KKLUE 合作为同学们提供真实的商业项目场景。CareerTu 与 KKLUE 的合作飞跃实战项目，正式开启全球限量招生！
KKLUE 是一个创立于中国香港的轻奢珠宝品牌，KKLUE 珠宝一经推出便得到了VOGUE、 Harper’s BAZAAR、COSMOPOLITAN等优质时尚媒体的报道，并受到Lizzy Hadfield等当红KOL博主的推崇。KKLUE 致力于在奢侈珠宝和时尚配饰之间，开创一个更适合现代女性日常佩戴的轻奢珠宝品牌。
正如 KKLUE 的Logo一样，将字母“K”两两摆放在一起，看上去就像是相邻的两棵树，它们各自的根相互独立，可是又彼此呼应。就像现代女性之间的友谊，相互独立，又彼此支撑；互相包容，共同成长；同时也像一条女性的探索自我之路。
女性力量是 KKLUE 一直以来都在表达的，这个使命变得前所未有地更加清晰，因此 KKLUE 也启用了一个全新的口号——We Shine Together，各自闪耀，互为光芒。
二、飞跃实战导师
A导师现在Tiffany担任Manager，负责Tiffany Global CRM and Marketing Activation。导师之前曾在 L'Oreal, Cartier, Nautica, Diesel 等品牌担任品牌行销和 CRM 策略经理。拥有超过6年的行业经验，对于如何进行奢侈品行业求职有非常丰富的经验。
三、项目学习和实操内容
Digital Marketing Overview 电商数字营销全局掌握
学习和掌握营销漏斗以及商业逻辑，了解互联网电商营销全局以及主要渠道平台（包含搜索渠道，社交媒体渠道，网红营销渠道等）
掌握不同主流渠道平台的获客方式以及打法，针对上游、中游和下游，制定不同的渠道策略，以降低用户流失，不断提升获客率
建立全渠道营销计划
熟悉掌握Google搜索广告，制定电商获客户计划
学会使用Kenshoo等工具进行竞品分析和调研，制定SEM策略
学会使用Google Search Console制定SEO策略
学会使用SEMrush来制定SEO策略
Search Marketing - SEM & SEO 搜索渠道营销
Social Media Marketing - Paid & Organic 社交媒介营销
学会如何使用Facebook广告帮助品牌实现增长，学会Facebook广告实操
学会社交媒体营销和分析 ，掌握如何通过监测社交媒体评论及反馈，了解目标用户对于营销事件以及产品的第一反馈，不断调整营销策略，巩固品牌与用户之间的黏性
学会如何通过网红营销给电商平台实现带货？掌握如何制定网红营销策略
学会创建社交媒体发布日历，不断提升社交媒介帐号的活跃度
Email Marketing & CRM 电商邮件营销以及用户数据管理
如何利用CRM数据革新电子邮件营销活动，提升邮件转化率
学会如何在Mailchimp和Klaviyo实施电子邮件营销，学会电商邮件营销的发布方式以及特点，在重新唤醒用户的同时，进一步占领用户心智
学习如何衡量电子邮件营销的效果以及关键指标
学会如何通过不同线上和线下活动留住电商用户，并且提升复购率
学会如何通过分析网站数据提升网站转化率
广告战略数据分析大解密
学会电商网站网页分析基本漏斗
像数据科学家一样使用Google Analytics，学会通过使用Google Analytics对电商网站进行分析，包括：用户群体、流量获取渠道、网站转化率分析、归因报告和流量获取报告等电商网站的关键报告。
Marketing Analytics 电商营销分析以及电商网站分析
四、项目展示-Demo Day
在Demo Day上，向KKLUE的高管以及KKLUE营销负责人进行线上展示和演讲，并且听取企业的直接反馈
在Demo Day上，邀请到行业资深专家一同参与，给到学员最新的行业洞察
优秀学员有机会获得企业后续发出的实习Offer
五、学员作品集积累
学会使用Weebly等工具搭建自己的作品集
学员可以将自己的实战经历更新在自己的简历以及LinkedIn上，增强自己的求职、升学竞争力，用真实的高质量项目经历拉开与其他候选人之间的差距。
导师手把手带领你精修实战经历以及完成高质量作品集
六、求职冲刺
求职必备材料：
名企HR认可的英文简历模版
名企HR认可的中文简历模版
面试准备Checklist
面试自我介绍准备+STAR故事模版
Job Search求职进度管理表
Networking Email Template
Cover Letter Template
求职一对一辅导
申请环节：求职定位 | 简历精细 | 求职信精修 | 网申辅助 | 笔试辅导
面试环节：解析职位 | 行为面试辅导 | 技术面试辅导 | 模拟面试
求职软技能：面试感谢信辅导 | Follow Up邮件 | 职场社交
名企内推：飞跃实战学员的简历将进入职图中美名企简历库，获得企业合作内推机会。
七、职图校友福利
CareerTu职图和品牌以及红人的各种惊喜联名款
Leaders In Tech峰会入场券
LIT Social Club 职场充电年卡
校友线下活动聚会 [疫情期间暂停]
技能挑战赛 - Python挑战赛等
点击“阅读原文”直接了解项目详情！
