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借鉴美容产品、制作动画、名人合作，快消品牌营销还能这么玩！

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2021-08-05

导读：在每一家快消公司中，市场部绝对是最为强势的部门。需要制定企业发展的整个市场策略，整合营销以及市场推广，同时也要保持企业品牌形象并帮助企业提升业绩。

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在每一家快消公司中，市场部绝对是最为强势的部门。需要制定企业发展的整个市场策略，整合营销以及市场推广，同时也要保持企业品牌形象并帮助企业提升业绩。

以快消人的职业视角看待，Marketing部门的工作链条：

与市场研究部配合挖掘用户需求
与产品研发部门配合打造产品
与公关部分配合开展产品的上市、推广与传播
与销售部门配合上市发展产品销售渠道
与财务部门配合制定产品盈利方案或亏损措施

在宝洁、联合利华、雅诗兰黛等快消品巨头公司中，市场部的重要性就更不言而喻了。我们平时看到的各类品牌大片、市场活动等都是由市场部门策划。

而各大快消品牌旗下的牙膏品牌也一直是其支柱产品，世界的牙膏市场一直以来相对比较稳定，以各大快消集团为主的旗下一线牙膏品牌占据市场的主导地位，形成了牙膏市场的总体格局。虽然格局相对稳定，但牙膏市场营销竞争却暗潮涌动异常激烈，稍有不甚，就有可能改变品牌排名，如今也涌现出了越来越多的高端牙膏品牌。

那么，牙膏品牌的营销是如何做的呢？营销界和广告界，乃至企业的营销人，他们怎么适应并开发新的营销方式呢？

今天我们就来看看那些快消品牌旗下的牙膏品牌是如何做数字营销的！

Colgate

Colgate于1873年首次上市，是世界上最受欢迎的牙膏品牌。该集团的产品每天都受到世界各地数百万人的使用，信赖和喜爱。从口腔护理到个人护理，从家庭护理到宠物营养，高露洁的目标是制造令世界微笑的产品。

为了推出Colgate Total牙膏的新配方，Colgate计划在多个媒体渠道开展大规模的品牌宣传活动。该活动的目的是传达新产品的发布，宣传健康口腔的概念并推动新的Colgate Total系列的销售。

Colgate发现Facebook和Instagram的用户都对健康产生了浓厚的兴趣，尤其是在瑜伽，身体健康和体重训练方面。这为他们提供了一个理想的环境，在整体健康的背景下提高了“口腔健康”的重要性。

Colgate的代理商RedFuse与Facebook Creative Shop合作，创建了多个针对Facebook和Instagram feed和Stories设计的视频。这名广告创意人的想法是“mouth fit”，使用分屏格式将牙齿卫生的概念与瑜伽，日常训练和跳绳之类的健康和保健活动相结合。

这些创意遵循了Facebook在移动领域的最佳实践准则——在最初的几秒钟内使用清晰的品牌和消息传递，并针对移动设备进行设计，提供清晰的观看效果。广告广泛定位用于覆盖Colgate Total的所有潜在购买者（男性和女性，年龄在18岁及以上）。

Colgate在Facebook和Instagram上精心策划的活动帮助其推出了新版本的Colgate Total，并将口腔健康确立为有效日常健身活动的一部分。在2019年7月3日至30日之间，该广告系列帮助Colgate销售增长7.1％，新买家带动了39％的销售增长。

Moon

Moon是一个寻求通过其哑光黑色包装来提升口腔护理产品设计的品牌。其创始人表示，Moon借鉴了大量美容行业的经验，不仅外观时尚，而且功能类似于随身携带的美容产品。

Moon将于2020年推出另外10种产品，其中包括与时装设计师和名人的四次合作。Moon本身在Instagram上有145,000个关注者，产品发布前，他们每天发布一次作品。产品推出后，它播放了一段Jenner的视频，讲述她对Moon的设计的兴奋之情，并在乘车时使用产品。这个想法是为了帮助Moon建立成为一种在生活中非常方便的品牌。

Moon并不那么依赖影响者或名人营销。相反，该品牌试图注入个人色彩来建立品牌亲和力。例如，客户服务选项包括电子邮件，电话，社交媒体以及直接与Dubitsky交谈的Skype。

营销活动，例如2017年的“An Inconvenient Tooth”，试图通过牙齿卡通动画向客户宣传产品中没有有害成分。同时他们鼓励观众分享视频并在线注册以获取免费的小样或优惠券。

如今该品牌的销售额每年仍在10％到20％之间增长。

Supersmile

1987年，Lucia Smigel创立了Supersmile。上世纪80年代中，Lucia的丈夫——牙科美容医师Dr. Erwin Smigel发明了其第一支美白牙膏。

每一个人都值得拥有洁白、亮泽和健康的牙齿，展现灿烂的笑容。过去，要想获得洁白的牙齿必须通过昂贵的牙科诊所美白护理或繁琐的居家护理。现在，Supersmile提供多种有效快速的美齿产品，其所有系列产品都能针对性护理各种类型牙齿：天然牙，全瓷牙，戴牙套、牙冠矫正的牙以及假牙。

如今，SuperSmile 已经成为广受欢迎的口腔护理品牌，在超过12个不同国家和地区设有零售店。Supersmile是众多美牙医师极力推荐的品牌。在清洁和保护口腔健康同时，Supersmile 仍在追求超越自我的牙齿美白产品系列。

Supersmile为了让用户同时使用季节性配套产品，重点关注口腔卫生的重要性，曾在Instagram上发起活动，通过和不同类型的影响者长期合作来教用户关于正确刷牙的知识。

此次活动让Supersmile在Instagram上吸引至少10万用户，传递了正确的口腔卫生的重要性，同时推广了Supersmile的季节捆绑包。

Rembrandt

Rembrandt于1989年推出，声称是市场上第一批牙齿美白牙膏品牌。Rembrandt通过新的数字战略，刷新了品牌定位和形象。

该品牌于2016年被牙科产品制造商Ranir收购，如今已重新启动其网站，并通过增加社交媒体驱动力提高了品牌知名度。

拥抱每个消费者的个性，Rembrandt还发起了一项新的数字营销活动，以不同年龄和种族的消费者的视觉效果为笑点。照片上叠加了“care for the smile you love”字样。

该活动使用#LoveMySmile标签，旨在推广每个人的笑容都是独一无二的概念。

Grin

Grin是口腔护理行业领先的天然牙膏品牌。同时Grin还是唯一一个在新西兰牙医诊所上架的纯天然口腔护理品牌。有这么多专业机构和专业牙医为它背书，效果和安全性都是无需怀疑的。Grin的中文意思是快乐的露齿笑，英文念的时候，也是微笑的样子，非常形象。纯天然有机成分加上让人会心一笑的品牌名字，Grin的品牌形象真的非常符合当下“乐活”的生活理念！并且Grin还被刘涛和李佳琦推荐过！

Grin推出新产品时，曾向通过保健博主Julia和Libby建立自己的潜在客户。他们是影响新西兰潜在客户的合适人选。姐妹俩在Facebook上与近50,000名关注者分享了Grin。

同时Grin通过产品试验寻求了进一步的关注，该试验对1,000名接受了牙膏试用的新西兰妇女进行了试用。然后，他们被要求在社交媒体上谈论它，尽管风险很大，Grin受到女性的欢迎，在社交媒体上得到了积极的反映。

Grin还和新西兰时尚品牌Moochi合作开展了促进自然美的运动。在Moochi商店开设了Grin展示，并通过社交媒体竞争将其展示给了更广泛的受众。Grin建立这种合作关系的目的是让客户注意到Grin并提出要求。

Grin鼓励人们拍摄可以使他们咧嘴的日常用品，然后放在社交媒体上，并在标签上加上“#moochixgrin”。

数以万计的用户发送照片，其中前八名赢得了Fujifilm Instax相机。

怎么样？看完是不是觉得这些牙膏品牌不像那些快消品牌，更像是一个为甲方服务的营销公司？如今有越来越多的快消品牌已经加大了在社交媒体、数字营销方面的投入与关注，对于数字营销人才的需求也越来越大。

进入巨头快消品公司的毕业生发展和状况如何？首先说开挂的一类人！俗称“天降猛男”式毕业生。从宝洁、联合利华最早出来：

优酷创始人古永锵
猎聘网的创始人戴科彬
蔚来汽车的联合创始人秦力宏，曾经也是龙湖地产的执行董事
京东高管，小鹏汽车联合创始人的熊青云
中信产业基金的董事总经理翟锋
......

职业发展基础是个人能力，更多也是宏观的大经济和机遇选择。

五六年前，宝洁、联合利华就是外企的顶级Offer标配；三四年前，科技巨头们成了最热的岗位投递公司；近一两年，996福报和251警告让更多人又选择回到了传统行业的优秀外企。求职者和无数公司也都是时代洪流中的顺从者。所以归根结底还是要在一个行业进行积累和长期学习。从长期来看，快消仍然是较好的选择。在快消行业积累丰富经验之后，也可以逐步跳槽或是晋升到其他大公司。

而快消行业管培生岗位需要求职者有非常强大的综合能力，不仅技能够硬，也需要有良好的逻辑思维和沟通能力等软实力。

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