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品牌增长四步走
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根据Earnest Research 6 月份的一份报告，总体而言，美国快时尚市场在 2021 年 1 月至 6 月中旬期间增长了 15%。根据报告，在同一时间段内，Shein增长了近 160%。
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仅2019年，就将 300 亿元的衣服卖到海外——约是两个半 H&M，在Google的搜索量赶超Zara 三倍之多！这个你不得不知的品牌不但增长飞速、预计今年上市，还有着我们中国的血统，她就是被称为“中国最神秘的百亿公司”：Shein。
这个在国内很低调的品牌，近几年在欧美可算是出尽了风头。Shein 仅在Facebook 主账号有 1500 万粉丝，其成功的背后离不开增长营销这只无形的推手。Growth Marketing，增长营销，还有一个又名，叫黑客增长。简单讲，Growth Marketing是指通过市场、数据、产品三方面打配合使得公司核心指标（比如：用户数，留存率，收入等）实现增长。其核心环节是数据分析，同时辐射影响着公司在产品、市场、运营等多方面的工作。
相比疯狂砸钱的传统营销，Growth Marketing看中的是如何以最快的方式、最低的成本，和最高效的手段，达到爆发性的增长。这就是需要营销人才站在十字路口（Data, Engineering, Marketing, Product），根据数据来调整策略，带着全局观去思考问题。要做到这一步，需要全新的思维方式和漏斗思维，在实践过程中全面追踪用户的行为过程，以便真正了解用户，启发用户，培养用户，到最终转化用户。
Shein的今天的成功很大程度归功于增长营销做的好，且赶上了美国网红带货的巅峰时期，今天职图研究院就为大家总结了Shein成功的三大打法：
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原 Shein 移动总经理曾说过：“广告表现不好，90% 是图片问题。”。
Shein 的每场拍摄都需要5轮的搭配，每款产品都要选5张图，对摄影师要求更是百里挑一，相比淘宝风，Shein从开始就追求、并保持了欧美简约风格。
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Shein的广告几乎覆盖了其目标受众所在的所有社交平台。同时还赶上了网红商业化之前的营销机会。2010 年与 Shein 合作的网红当时只需 30 美元，到了 2016 年则要价 5 万美元。除了 Facebook 和 Instagram，Shein 还抓住了图片社交网络Pinterest 的崛起，其中 2013~2014 年，Pinterest 都是 Shein 的第一流量来源。
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Shein的官网有这样一个活动，鼓励参赛者穿上Shein的衣服拍照，并放在社交账号集赞，每周前50名获奖者可得1000分的积分，并兑换免费商品。这样的作法不但提高了用户的留存率，同时不出一分钱的模特费和拍摄费就完成了营销。这个过程中，Shein的网站还获得了大量免费流量，帮助其SEO排名，简直是一石三鸟。
以上就是Shein快速增长的3个打法。越来越多的品牌意识到了品牌全球化的重要性。为此，职图研究院专门撰写了一份《2021 海外电商新零售品牌增长攻略》，包含增长四步走方法，和不同增长工具的测评。团队的电商负责人，增长负责人都不可错过哟！
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