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根据 Third Door Media 的一项调查，80% 的亚马逊广告客户计划增加在亚马逊的广告支出。
这意味着竞争正在升温，今天，我们就来给跨境电商的卖家们分享Amazon广告的8大进阶做法，教你通过利用亚马逊的广告工具和功能，让你的Amazon广告获得更好的效果。
通过亚马逊的Sponsored Brands建立品牌知名度
根据Cowen and Co 的一项调查，SponsoredBrands 以前称为头条搜索广告，大约有 18% 的买家购买该广告。
Sponsored Brands出现在亚马逊搜索结果上方， 可帮助广告商建立品牌知名度，并有助于推广多个产品。
如何在亚马逊使用Sponsored Brands
💡Sponsored Brands 是漏斗顶端广告的理想选择，尤其是与类别关键字或品牌搜索配对时。
借此机会整合自定义标题、你的logo等，并使用它们来建立品牌知名度。除此之外，还可以使用 Sponsored Brands 将clicks发送到你的店面和产品列表页面。
关注产品层面的盈利能力
我们还需要通过关注产品级别的盈利能力来查看更精细的数据。
当然，各个 SKU 的利润率不同，在将付费广告引入组合之前，了解产品级别的毛利润至关重要。该数据将向你显示哪些产品可以从付费广告推广中获得最大的受益，同时可以帮你将风险降至最低。
如何利用产品级盈利能力
💡在实施付费广告之前，分析产品级别的盈利能力，以确定哪些产品的利润率最高和最低。
值得注意的是，将广告支出浪费在不会受益的产品上是没有意义的，因此可以通过确定最能受益的产品来为我们节省一些广告费用。
了解飞轮效应
飞轮效应的概念是指利用付费广告产生盈利的媒体来推动整体增长。
Earned media和paid media包括评论，详细的页面浏览量和订单，而你的产品内容是拥有的媒体。
💡其工作原理如下：
付费广告为你的产品页面带来流量，提升产品在自然搜索结果中的位置。流量和有机结果中的有利位置增加了产品获得“Amazon's Choice” 称号的可能性。反过来“Amazon's Choice”标签会让你的产品受到购物者的更多关注，从而带来更多流量。
如何在亚马逊营销活动中利用飞轮效应
使用业务指标来衡量你的绩效。
但要注意避免基于 ACoS（广告销售成本）衡量成功的常见错误。相反，请查看你的总收入、毛利润和TACoS（总广告销售成本）。TACoS可以 衡量你的广告支出如何影响整体收入，包括有机收入。
对Amazon Sponsored Products使用特定类别的定位
根据 Cowen and Co. 的研究，Sponsored Products 是最受欢迎的广告选项，约有 29% 的买家使用。这些广告出现在亚马逊搜索结果的上方、下方和旁边，以及产品详细信息页面上，类似于Google 的产品列表广告。
Sponsored Products 允许使用特定类别的定位，将你公司的产品与互补产品配对，从而增加转换购物者的几率。
此功能称为产品属性定位(PAT)，使广告商可以在特定品牌或产品或特定价格或评级范围内的商品旁边的广告中展示他们的产品。
因此，如果你只希望你的广告与评分最高的产品一起展示，那么可以通过产品属性定位来实现。
如果你销售诸如零件或组件之类的产品，消费者通常会购买这些产品来搭配不同的产品，可以使用PAT 向考虑购买该产品的购物者展示你的广告。
即使他们没有立即购买你的附加组件，如果他们决定稍后购买，你也会从品牌知名度中受益。如果你愿意，甚至可以在竞争产品或品牌旁边展示你的广告。
如何对商品推广使用特定类别的定位
💡在设置你的商品推广活动时选择手动定位。
选择你的产品和出价策略，然后选择你要定位的产品类别。还可以将产品类别定位范围缩小到特定品牌、价格范围和星级，以吸引目标客户。
如果要推出新产品，请利用特定类别的定位来定位类似的品牌和产品，以利用这些搜索。这种策略可以让你立即接触对你所销售的产品感兴趣的目标受众，并且你无需花费宝贵的时间来尝试使用一堆不同的关键词来实现目标。
使用否定关键词来减少浪费的广告支出
就像在 Google Ads 中一样，Amazon否定关键词是你从更大的关键词搜索中排除的关键字，以确保你不会为错误的搜索词排名。
例如，如果你销售10 美元的耳机，你希望对“耳机”的搜索进行排名，而不是对“bose 耳机”的搜索进行排名。在这种情况下，应将“bose”添加为否定关键字。
在尝试决定要过滤掉哪些否定关键词时，还要寻找获得大量流量但转化次数很少的关键词。换句话说，你为无法转化为实际销售额的点击付费，这意味着你的广告投放资金将被浪费。
对于过于笼统和过短的关键词，例如“top”，通常会发生这种情况。理想的购物者可能会寻找更具体的东西，可以用更好的长尾关键词来定位（例如“男士蓝色纽扣衬衫”）。
如果没有更好、更精细的关键词，就无法预测这些客户正在寻找什么，因此当购物者寻找你在Amazon上销售的产品之外的其他产品时，你的广告将被浪费掉。幸运的是，你可以通过利用否定关键词来消除大量浪费的广告支出，这会阻止你的广告在不产生销售的搜索中展示。
如何使用否定关键词减少浪费的广告支出
使用 Customer Search Term Report，过滤支出并确定销售额为零的关键词。将这些关键词添加到你的否定关键词类别中，还可以通过批量操作添加否定关键词。
有一个灵活的广告销售成本 (ACoS) 目标
ACoS 是广告支出与收入的比率，ACoS 越低越好，每个广告系列都应该有一个目标，具体取决于你是要发布产品、清空产品还是试图从该产品中产生持续的利润。
如何设定你的 ACoS 目标
💡对于畅销产品，你的目标应该是降低广告成本。
它们是畅销产品，这意味着购物者已经可以轻松找到这些产品。对于产品发布，更高的 ACoS（至少在短期内）有助于获得牵引力和获得评论（参考我们之前讨论的飞轮效应）。
使用Auto campaigns
虽然设置它并忘记它的想法可能很有吸引力，但自动广告系列并不总是你的最优选项。
自动广告系列只能为你提供有限的控制权，并且你无法为单个搜索查询设置出价。不过，自动营销活动对另一个功能很有用：寻找关键字。
如何利用自动营销活动为你带来优势
优化你的出价
我们已经谈到了设置并忘记它的危险，关键词出价过程也是如此。
广告组默认出价可能会损害你的利益，因为你的出价不会对每个关键词都成功。相反，将关键词级别的默认出价设置为你可以支付的每次点击费用。
此外，还应该密切关注转化率并不断调整出价。例如，如果你的转化率下降，而不调整出价，就会亏本。
如何优化出价
如果你不去不断分析大量数据，就不可能知道完美的出价，而且没有人有时间这样做。使用机器学习的技术使投标过程自动化，从而使你的利润最大化，而不是在你的数据上苦苦挣扎。
除了刚刚讲到的这些，Amazon广告类型还有包括视频广告、产品展示广告和传统展示广告。行业内一些做的比较好的Amazon广告商成功地利用了广泛的广告类型组合并产生了可观的利润。你不需要分散你的广告资金并在每次可用广告时运行以查看结果。
💡以上采用的这些营销策略将帮助你在Amazon上节约广告支出，获得利益最大化。
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