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新年充电书单—电商增长有哪些好书推荐？

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2022-01-06

导读：如何更加体系化地实现电商增长？不如从这几本书开始！

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2022新的一年已经开始！你是否又重燃斗志？踌躇满志呢?

我们精心挑选了十本国内外电商/增长分析方面的书籍，感兴趣的伙伴们赶快把它们塞入你的2022年reading list吧！

《我看电商》

推荐理由：电商分析师怎么能不了解电商行业的前世今生？作者黄岩——中国零售/电商领域的“黄药师”，开创过天猫模式、引领过当当网上市，在书中结合自身实战经验，实例全方位讲述电商发展史。

阅读价值：深入理解电商行业“潜规则”。例如，电商人常说的“用户导向”思维，本书就通过天猫退货条款的制定过程，向电商入门者介绍了如何平衡大多数消费者的用户体验和避免少数“机会主义者”作弊钻空子。

《不一样的平台：移动互联网时代的商业模式创新》

推荐理由：随着智能手机和5G网络的普及，电商行业已经步入全新的移动互联网时代——一个企业之间强关联，不再互为孤岛的时代。面对成为平台本身，或者与平台以某种模式联盟的二选一抉择，本书展示了不同企业权衡取舍的思考过程。

阅读价值：国内互联网大厂多为平台型企业，而本书中对于平台化商业模式的诞生原因、关键发展策略等进行了细致阐述，足以帮助渴望入职“大厂”的同学深入理解“厂”为何存在？有因何成为“大厂”。

《硅谷增长黑客实战笔记》

推荐理由：作者曲卉曾任美国知名金融公司Acorns市场副总监。她在书中分享了如何“半路出家”转行互联网，从头开始一步步登顶为顶尖的增长黑客专家。

阅读价值：得益于作者自身半路入行互联网的经历，本书对增长小白尤其友好。书中不仅注重框架性介绍硅谷增长黑客的常见策略并配以案例阐述，还在第一章和最后附录中补充了适配“小白选手“的从业经历介绍和增长黑客能力金字塔体系介绍，极度适合新手入坑。

《精益数据分析》

推荐理由：数据分析的经典之作，其中囊括的30+实战案例解析以及全球100+著名业内人士点评，绝对是分析师们“偷师学艺”的必备良品。

阅读价值：一本精益化方面的操作手册。通过从商业模式假设、寻找目标受众、探索产品卖点到搭建业务效果数据体系等一整套链路环节的案例分析，本书讲述了精益分析如何实现闭环反馈业务风险点/机会点，更将帮助你深入领悟例如“数据驱动”、“商业分析”等行业黑话背后真正的意义所在。

《B2B eCommerce MasterPlan: How to Make Wholesale eCommerce a Key Part of Your Business to Business Sales Growth》

推荐理由：作者基于自身在电商行业的从业经验，手把手教授如何以正确的方式构建B2B网站的蓝图，并指引读者走过B2B电商成功路上的种种陷阱，可以说是既节省时间又经济的“避坑指南”。

阅读价值：无论是在线销售的批发商，还是希望增加订单的制造商，抑或是希望拓展B2B渠道的在线零售商，你都可以通过阅读本书中大量的案例研究了解如何从网站设计、营销策略等方方面面达成B2B电商成功之道。

《eCommerce Marketing: How to Get Traffic That Buys to Your Website》

推荐理由：作者自2003年以来就一直深耕电商，尤其是电商营销领域。经历过失败，也经历过成功的电商营销尝试后，作者将一路走来的营销方案从设计规划到落地执行整一套心路历程详细展示在了本书中。

阅读价值：无论是否从事市场营销，电商人都应该阅读本书，其中不光从一个个营销渠道详细讲解如何制定营销方案，更是从电商行业整体着眼剖析其商业模式如何兴起？为何存在？整体来说，是一本适合使用易懂的方式提供高价值内容的图书，适合初学者上手。

《Customer Persuasion: How to Influence your Customers to Buy More and why an Ethical Approach will Always Win》

推荐理由：“如何促成消费者购买转化”是电商人的共同烦恼。本书就用通俗易懂的表达而非复杂的术语，引导你通过模仿现实生活中的例子，一步一步地从吸引目标潜客到将他们转化为回头客/高频复购人群。

阅读价值：作为一本加速用户生命周期，从而加快业务增长的实操指南，本书通过六大客户关系级别：“世界”（指世界上每一个人）、“访问者”（指实际访问过你网站的人），“查询者”（指已订阅你的营销消息的人）、“首次购买者”（指新客）、“回头客”（指老客）、以及“常客”（指高频复购者）帮助读者以客户为先作为切入点实现活跃用户增长和业务盈利。

《The Four Steps to the Epiphany》

推荐理由：作为创建过八家公司的“神人”，本书作者基于自身从业20余年的亲身经历，提出了“客户探索”、“客户检验”、“ 客户培养”、 “组建公司 ” 的四步创业法，更凭借此方法论在硅谷激起了精益创业的浪潮。

阅读价值：一本适合励志成为增长黑客的分析师的读物。书中通过诸多具体的例子，展示了如何经过撰写商业计划、营销计划到销售计划等一系列操作。最终将产品推向市场。书中关于初创企业成功案例分析和成熟公司新产品线/新业务开发的分步战略演示，更增加了本书的实用价值。

《Growth Hacker Marketing》

推荐理由：本书作者被誉为硅谷营销天才。他在书中分享了Dropbox、Facebook、AirBnb、Twitter等互联网新秀如何不用在“传统营销”上花一分钱，更不必说在美国时代广场买断广告位甚至高薪聘请公关公司，而是仅仅掌握了新兴增长策略——增长黑客——就实现了从小型初创企业发展到数百万用户和巨大估值的IT巨头的商业传奇。

阅读价值：作者在书中结合应营销学传统理论提出了其独家秘笈——营销四步法,即：“产品研发期明确产品定位（PMF，product market fit）”、“培养种子用户”、“黑客病增”、以及“大数据驱动产品迭代”，并配合大量实战案例分析，详细解释了增长黑客思维的力量，适用于所有渴望精耕增长领域的读者阅读。