活动回顾|精彩纷呈 干货满满 法佬汇创始人王迎军女士来安杰为合伙人进行培训

想更换合作律师怎么办？公司开拓新业务新地域了怎么办？

试错成本太高怎么办？陪我打球吃饭的律师后面干活的人到底是谁......

只有深入了解过企业问题后，才能提供量身定制的法律法务，针对性地解决法总的问题，最终让法总认可,取得双赢的局面。

近日，法佬汇创始人王迎军女士在安杰（北京）纽约会议室为安杰合伙人就“律师如何开拓维护大客户”这一话题进行了培训。会议由安杰律师事务所执委、合伙人何菁主持，安杰律师事务所执委、合伙人顾正平，合伙人高苹、张迪、赵克峰、任谷龙、宋迎、胡波等20余名本所合伙人及资深律师出席了本次培训。

王总首先通过法总们问的最多的问题：“谁是好律师？”展开话题，将众合伙人引入问题思考的情境，带领大家一起探寻法律人对于好律师的目标答案及定义。她还结合事实案例，与大家分享了作为一名好律师在具备专业实力的基础上，修炼情商与口才的几点重要性。

接下来，王总就如何建立和维护大客户与大家展开深入探讨。王总指出，当前，律所的运作方式和律师的工作方式已发生很大转变。律师们如果希望赢得客户，特别是赢得中国客户，除了对法律专业的精通，更需要对客户企业的深入研究和了解，对客户行业过往历史和未来发展的分析和思考。律师的价值不能仅停留在控制风险，告诉客户哪些不能做，而应该着眼于如何解决客户的商业问题，保障客户实现其商业目的。

她还就公司法务部的运作流程，近、远期需求，法务们的痛点、偏好以及律师们常见误区等进行了分享，并提出四点建议：一、确立自己的目标客户群。二、有针对性的去影响、找到目标客户。三、有计划地去宣传自己的专业品牌、接触你的目标客户，不要临时抱佛脚。四、循序渐进，掌握分寸。

培训尾声，王总在现场回答了安杰合伙人提出的问题，并给出了指导性的建议。大家纷纷表示颇受启发并期待下一次的交流学习。

本次培训在掌声中圆满结束。