行业白皮书
CareerTu团队在深圳和广州举办了一系列跨境电商创业咖啡闭门分享活动。
CoffeeChat源于美国，指的是在下班之后或者工作之余，与行业内的伙伴约一个沟通交流的机会，一般是喝一杯咖啡左右的时间。大家会在喝咖啡的时候，交流自己最近在做的新测试内容是什么，行业里面有什么样最新的趋势。可以帮助大家汲取更多的行业信息，以及交流业务技能。
我们希望把这样的模式引入国内，于是在深圳和广州举办了多场闭门活动。帮助品牌方、跨境电商卖家、以及业务操盘手，更好地进行交流和沟通。
CareerTu团队与来自深圳和广州的品牌方、行业从业人员，探讨了跨境电商独立站增长打法和最新趋势，包含独立站引流策略、独立站SEO冷启动、独立站流量分析、站内用户旅程优化、独立站UIUX设计等角度和大家来进行交流。
营销漏斗
Yvonne主要从站外引流方面给大家进行了分享，包含营销渠道漏斗、电商销售漏斗、营销渠道组合拳等内容。
💡亮点分享
当品牌准备做一些拉新的营销活动（prospecting campaign）的时候，通常会通过做Facebook以及Instagram的广告去触达新用户。现在，还有许多品牌会通过在社媒上与博主合作，来增加品牌的曝光度。
当用户在了解了品牌名以及产品关键词之后，如果对你的产品产生了兴趣，那么就会习惯在Google搜索品牌词以及产品的关键词。
所以当用户对品牌产生了认以及兴趣后，很大程度上就会想要去进一步去了解你的品牌和产品特点。此时，为了承接到来自社媒的流量，去降低漏斗的流失，我们就会需要去做Google广告，在中下游承接住来自上游的流量。
而不是被你的竞争对手把相类似产品关键词的流量所获取，为他人做嫁衣。
最后，为了增加提升营销活动的ROI，减少漏斗的流失， 我们也经常会使用 Remarketing 的方式，再次提醒用户产品信息和进行下单。
独立站SEO冷启动
对于很多刚刚开始独立站运营的品牌来说，除了付费投放可以帮助网站迅速获取流量外，如何通过SEO的方式获取更多免费流量，也是非常多的品牌创始人感兴趣的话题。
SEO的主要结果之一是它使你的独立站在自然搜索结果中更加明显。
相关研究表明，超过50%的网络流量通过在自然搜索结果中点击进入独立站，这意味着投资于 SEO 的独立站获得了互联网总流量的 50% 以上。如果自然结果排名在第一页，流量百分比将超过90% 。
据WolfgangDigital统计显示，总体而言，一个独立站的营收有平均33%来自自然搜索，尤其随着疫情影响，更多的企业开始依赖线上营销，这个营收占比的数据开始持续增长，预计同比增长超过20%。
而不论是流量的增长还是收获更多营收，对于企业的发展而言都非常关键。
最重要的是SEO搜索引擎优化不需要你有任何支出，一个好的SEO策略还能帮助那些有PPC每次点击付费策略的网页最大化PPC广告效果。
可见SEO对于每个独立站而言都至关重要，影响SEO排名的9大关键因素包含：
● Backlinks
● Freshness
● Topical authority
● Search intent
● Content depth
● Page speed
● HTTPS
● Mobile-friendliness
● User experience
关键词调研
独立站站点导航、Sitemap搭建
以关键词为主题的内容生产
在完成以上内容之后，建议再去进行后续的站外、站内链接的搭建。
用户旅程和网站布局
独立站用户从广告或者自然流量进入独立站后，最终在网站中交互转化的旅程中，我们需要明确用户整个旅程才能做出合理的分析及优化。
我们通过对网站各部分‘转化率’的定义、拆分、追踪和分析，可以聚焦网站在转化用户过程中遇到的具体难点进行攻克。
在这里我们通过一个App案例来解析如何在整个渠道转化率中，通过具体的拆解来定位优化点。
如何设计产品页和落地页
通过Google Analytics分析和优化用户旅程
在这一部分，主要探讨了如何从Google Analytics分析和优化用户旅程，包含Google Analytics 原理和其重要性、Google Analytics Goal Tracking的实现方式等。
💡亮点分享
目标跟踪分析是分析数据增长情况的一个重要方法，利用谷歌分析的目标跟踪功能，可以轻松了解营销目标的完成情况，如视频被下载了多少次，或有多少交易。在具体分析中，有四种目标类型需要具体讨论，分别是Destination、Duration、Pages/Screens per session和Events。
在具体分析中，你可以通过Goal的设定具体跟踪一个业务表现，通过分析不同渠道Goal完成来比较不同渠道的效能。
通过UIUX来实现更高的页面转化
团队还结合具体的案例分析，分享了如何通过通过UIUX来实现更高的页面转化。
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Product Info
在大湾区的系列闭门分享活动中，来参与讨论分享的伙伴们来自跨境电商品牌，包括服饰、美妆个护、3C电子产品，订阅制产品等。品牌创始人、业务增长负责人、行业从业伙伴也就自己目前遇到的一些业务问题、2022年的整体趋势和计划和大家展开了讨论。
非常感谢大湾区伙伴们对职图的支持！我们期待未来与大家有更多的交流和切磋！
另外，职图团队将于12月26日在上海举办跨境电商创业咖啡闭门分享活动，欢迎包邮地区的伙伴们，前来切磋和交流！
改变世界的25个颠覆性品牌 | 品牌电商必知的4个增长营销思维
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