2022到底要不要做红人营销? Amazon也入场了?! (内附干货策略)

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近期，电商巨头亚马逊在豪华度假村里接待了十几位来自Instagram、TikTok 和 YouTube 的网红。该公司正试图吸引社交媒体创作者加入其 2017 年推出的Influencer计划。这项计划允许创作者通过在其社交媒体账户上推荐该公司的产品来赚钱。根据Influencer Marketing Hub的一项研究，亚马逊正在涉足网红营销行业，该行业的市场规模已从 2016 年的17 亿美元飙升至 2021 年的138 亿美元。预计今年将增长到 164 亿美元，这反映了公司在日益流行的营销渠道上花费的金额。Influencer被视为关键的时尚引领者，他们可以帮助公司解锁特定的受众群体，并且他们通常拥有狂热和参与的粉丝群。许多社交媒体红人现在正在从主要品牌那里获得利润丰厚的广告代言。 

图/Amazon Influencer Program

网红营销已经成为如今数字营销战略中不可忽略的渠道，让我们来看看如何制定一个有影响力的网红营销策略。

图/Advertiser Perceptions

首先，应该考虑一下你的网红营销活动将如何适应你更广泛的社交媒体营销策略，并创建你可以报告和跟踪的可衡量目标。

有效的网红营销策略要求你使用正确的工具和正确的网红与正确的人交谈。

因此你需要知道谁是你的受众，决定后，创建一组匹配的网红名单。这将帮助你了解哪些网红符合你品牌或产品的调性。

在了解如何与目标网红联系之前，先要研究以下几点，确保你寻找的网红真的符合你的营销目标:

• 网红是否已经发布了与你的服务或产品类似的内容？例如，如果你是一家餐厅，你想推广一个新的菜单，你应该寻找有影响力的人，他们定期发布关于外出就餐和他们吃的食物

• 他们的粉丝都是真实的吗？这意味着你应该查看他们的 feed 并点击帖子。参与度与关注者数量的比例不高，以及垃圾评论，都是刷粉账户的迹象

• 他们以前和类似的品牌合作过吗？这一点可以帮你确认你的目标网红类型

图/网络

接下来，确定你将如何与他们接触。对于微影响者（microinfluencers），你可以在同一社交媒体平台上直接通过私人消息联系到他们。百万粉的网红或者有公司的网红，点击他们的个人资料，他们可能会在他们的简历中列出商业咨询的联系信息。

即使你的网红营销活动正在进行，你仍然应该有预先确定的日期来衡量它的进展。例如给网红提供他们自己的折扣代码是跟踪他们销售业绩的一种简单方法。还可以要求网红向你发送有关其帖子的覆盖面和参与度的详细报告。

最后，尽管与有影响力的人合作有一些独特的考虑因素，但建立一项活动与大多数营销活动是一样的：确定目标、找到目标网红与受众，并追踪和修改营销策略。