亚马逊卖家注意！2025年6月2日起，平台促销费用结构全面调整，优惠券、秒杀、Z划算等主流推广工具成本大幅上涨，低效促销可能直接吞噬利润！
这一调整被业内视为平台应对市场变化的战略动作，既是对卖家运营成本的重新分配，也是亚马逊强化平台生态的又一次尝试。
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优惠券费用与促销规则全解析
根据公告，亚马逊优惠券新规的适用范围覆盖2025年6月2日后创建的所有优惠券（包括旺季和非旺季），且美国站与欧洲站收费标准存在差异：
美国站：每张优惠券预付5美元固定费用，另按优惠券销售额的2.5%收取可变费用；
欧洲站：每张预付2.5欧元，可变费率0.5%。
以美国站为例，若某商品通过优惠券实现4200美元销售额，总费用将达110美元（5美元预付+4200×2.5%）。相较此前0.6美元/次的固定成本，新规直接挂钩销售额的收费模式对高客单价商品冲击显著。
此外，亚马逊同步调整非旺季促销政策。即Z划算和秒杀活动的费用从固定预付改为“70美元基础费+销售额1%”的浮动模式（上限2000美元）。而旺季活动（如Prime Day），则继续维持原有的高额固定收费，但平台明确表示将延长Prime Day时间，以吸引更多流量。
所以，卖家们在开启优惠券时需要更加谨慎，以前可以随意开关优惠券，现在每次开启都要付出“代价”，自由度大大降低，对小卖家的成本压力也更大。
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成本激增与策略转型的双重压力
新规确实对卖家的直接影响体现在运营成本的大幅波动。根据测算，客单价24美元成为关键分水岭。
高客单价商品（≥24美元）：可变费用叠加预付成本，可能导致促销利润被蚕食；
低客单价商品（<24美元）：通过增加兑换次数和延长促销周期，可摊薄单次成本，甚至实现更低费率。
这也难怪不少卖家反馈，亚马逊这一次优惠券政策可谓是又一波让卖家的成本暴涨，终究是卖家承担了所有。
新规执行后，或许会倒逼卖家调整选品逻辑，低客单价商品可能更频繁使用优惠券，而高客单价商品需谨慎评估促销必要性。部分卖家担忧，亚马逊正通过政策引导低价竞争，进一步压缩利润空间。
此外，促销规则的灵活性（如非旺季可设置1-14天活动）为卖家提供了更多运营空间，但同时也加剧了价格内卷的风险。如何平衡流量获取与成本控制，将成为卖家未来运营的核心课题。
卖家A：一个7天的基础费用就要490美金了，还要加上销售额的百分之1，太难了。
卖家B：一共就这么点利润，还要这样玩。
卖家C：亚马逊能不能放过我们，真的已经没有利润了。
不过，对于那些商品销量较大的卖家来说，从长远看，这种收费模式可能更有利。如果优惠券能有效带动销量，销售额的增加会使平均到每件商品上的优惠券成本降低，甚至低于原来每件$0.6的费用。
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最后的话
亚马逊的这些新规虽然给卖家带来了成本方面的压力，但也提供了更多的机会和灵活性。卖家需要深入分析自身产品特点、目标市场和销售数据，合理利用新规，制定更科学的促销策略，才能在不断变化的平台规则中站稳脚跟，实现业务的持续增长。
总的来说，在电商行业快速发展的当下，平台规则不断更新调整。卖家需时刻保持对平台规定的关注，不断调整运营策略，才能适应行业发展变化。
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