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本期商家故事
惠州阿尔法桑拿泳池设备有限公司
跟能量满满的阿尔法总经理陈健秋聊聊：从“单打独斗”创业起步，到企业逐步成长、茁壮成熟的过程。
01
变局既来
唯有远瞻筹谋
关于为什么选桑拿行业，陈总说：“原因是当时的大环境驱使我关注到，人们对健康的意识越来越高，大健康的行业也具有巨大的市场潜力，美国著名经济学家保罗·皮尔泽曾将其称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。在这样的情况下，我选择进入了桑拿这个行业”
(▲阿尔法产品展示图）
2020年1月底突如其来的疫情，让全球各行各业都措手不及。受新冠疫情影响，国外买家的消费/采购习惯加速由线下向线上电商平台转移，阿里巴巴国际站便利又安全的买卖双赢合作方式，抢占了海外买家心智。外加国家外贸政策红利释放，跨境电商危中有“机”。
(▲阿尔法产品展示图）
另一方面，随着人们健康理念，对生活的品质要求越来越高，更加讲究绿色环保和养生，家用桑拿设备受到海外市场的欢迎，成为提高生活品质、享受健康、休闲生活的标志之一。
02
绝不放弃的坚持
收获第一个“柜子”客户
2016年，公司在阿里巴巴国际站惠州服务中心——橙宇团队的帮助下，正式入驻国际站。一开始和很多电商小白一样，遇到过无数的问题，是橙宇运营团队的专业支持，让我们短时间内完成了店铺的基础搭建、提升各项数据、获得询盘和订单。
在这期间，还有一件让陈总比较有触动的一件事，是一个来自立陶宛的买家，也是公司入驻国际站的第一个批发客户。
从接触到获得成交订单，足足花了7个月的时间，克服了一个又一个的困难，最终拿下这单柜子客户。
（▲工作中的陈总）
在这一整个成交的过程中，给陈总最深的感受是：“作为外贸人，最重要的一点就是要坚持，永远不能轻易的放弃。也不要浪费任何一次场景和机会，这是我做阿里巴巴国际站的另外一个心得。”
03
借阿里平台打开全球市场
入驻国际站以来，阿尔法公司85%的业绩都来自于国际站。通过橙宇运营团队的优质方案，让我们店铺获得更多的曝光、点击、询盘，为我们赢得了更多的谈单机会，成单机会，这对于我们来说是有帮助的，毕竟公司入驻国际站不是为了开通就放着的。
VR showroom 让公司的产品可以实时的365天360度的实景还原样板间，生产线，让远在海外的买家身临其境云看样逛厂，智能机器人带看语音介绍，相当于24小时线上业务员的存在。
（▲扫码即可体验VR）
借助阿里平台数字工具，打造企业行业竞争优势，凸显了我们的专业，提升买家信任与转化，让我们公司取得了不错的业绩，而且还获取了大量的新客户。新客户意味着新市场，新的增长点，阿里国际站恰恰给我们公司提供了这样一个平台和机会。
公司从刚开始的几个人到搭建了自己的组织架构，再把产品广销欧洲和北美区域，覆盖30多个国家。从这时候开始，阿尔法步上了一个新的发展台阶。
04
打铁还需自身硬
既然看准了这个行业，就做到极致，目前阿尔法拥有多项设计专利，涉及外观及相关使用权等。公司除了重视运营和研发，也很重视专利的布局，毕竟专利是硬核实力。可以保护自己，也能提升客户信任度。
这一路走来，经营公司的这几年，陈总用实践经验得出了一个结论，“人”和“品”是经营公司当中最重要的两个维度，也是陈总一直非常关注的两个点。为什么这么说呢? 陈总说：“因为产品是“人”做出来的，我们的业绩也是靠“人”打下来的。”
TEAM
刚开始初创公司单打独斗，再到现在拥有成熟的销售团队、运营团队等，他们能够在短时间内让公司的业绩翻上几番，这样的一个经历，让我更加确信“人才”的重要性。
今天阿尔法能快速的发展起来，是因为“昨天”的陈总做对了一些决策，像阿尔法的店铺从1个到现在3个的规划，都需要提前布局才有机会得到先机。
要想赢得未来可持续性的发展，必须要站在未来去布置今天的布局。
只有这样才能够保证，当市场机会来临的时候，对手没有准备好，而阿尔法早已蓄势待发，这就是跑赢对手的关键所在。
05
技术和产品创新
增强市场竞争力
对行业的发展趋势，陈总一直是充满了信心，因为疫情的这一两年，让陈总更加的坚定，大健康产业下面的产品，对人们生活的占比会越来越重。同时，也希望公司的产品帮助更多的家庭，提高他们健康生活的水平。
(▲陈总与阿里巴巴国际站惠州服务中心合影）
下一步，阿尔法将充分发挥自身在技术、规模、品质及营销服务上的优势，致力技术和产品创新，拓宽桑拿产品领域，同时加快设备更新速度，进一步提升产品品质，增强市场竞争力，努力把企业做大做强，让企业团队成员越来越好！
有一种成功，叫帮助别人成功。
END
