与GOTO联手：强强联合，共创辉煌
12月11日，TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作。TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，TikTok获得该合资企业75％控股权。根据公开信息，GoTo是印尼最大的互联网科技公司，旗下拥有印尼本土电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek，阿里巴巴、腾讯都是其股东。Tokopedia是印尼最大的本土电商公司，市场份额高达35%。TikTok电商也在12月12日印尼全国网购日重新上线。TikTok还承诺将在未来几年投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。
重新上线后的TikTok Shop购买流程和原来一样，只不过后台多了Tokopedia的logo。今年10月，TikTok电商因印尼政府禁止社交媒体开展电商业务而遭到封禁。事情发生后，TikTok CEO周受资一直在印尼为TikTok电商的命途奔走。一个月前，TikTok电商在印尼逐渐浮现出两条可能走向：在印尼开设一个新的电商平台，抑或与印尼本地电商平台合作。如今，尘埃落地，但该市场的重要性不知是否会有所变动。
印尼政府之前禁止TIKTOK本质是为了保护当地产业特别是中小企业的利益。从协议来看，TIKTOK未来业务发展或集中在当地中小微企业的扶持上。未来，TikTok、Tokopedia和GoTo将改变印度尼西亚的电子商务行业，并在未来5年将创造数百万个新的工作机会，并将通过联合举措，服务超过业务中占商家主体90%的中小微企业。具体举措包括将与GoTo集团一起，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。恢复上线的当天，TikTok和Tokopedia还将共同上线“购买本地产品”（Beli Lokal）活动，助力印尼本土企业的发展。
TikTok Shop回归印尼市场将为中国卖家带来无限的机遇和挑战。也就是说，中国卖家想在印尼市场有所斩获，本土化是必然趋势。可以考虑设立印尼本土贸易公司或者商户，同时在人员管理，仓储和供应链等方面推进本土化，并充分授权当地管理层以融入市场，这也将成为中国电商卖家出海的一种通用模式。
