一、我曾经的错误认知
我曾以为香港保险经纪公司的佣金利益，绝大多数分配给一线销售签单人之后，作为上线的团队长没多少利益，因此团队长没有动力增员（即发展下线，俗称“拉人头”）。
但是，当我在这个行业待过一段时间，接触多家香港保险经纪公司，并深入研究其利益分配结构之后，发现自己之前的认知错了。我要纠正认知，因此写下本文，跟大家分享新知识。
确实没错，香港保险经纪公司的佣金利益，绝大多数分配给一线销售，占比90%左右，但是其上线团队长的利益依然很可观
。
不同的香港保险经纪公司，其利益分配格局差异很大，不一而论。下面以某家平台为例做些分析，这家平台的利益分配结构，属于香港保险经纪公司里常见典型例子。
二、该香港保险经纪公司基本法的规定
增员分为直接下线和间接下线（即下线的下线），这两层下线在签单时，你都可能获得增员管理利益。
管理职级分4个级别，增员利益如下：
1、合伙人，有2个增员即可成为合伙人，直接下线签单时，你的提成是其佣金的3%。
2、GJ合伙人，假如你有4个增员（其中至少2个是直接下线）。
直接下线签单时，你的提成是其佣金的6%，间接下线签单时，你的提成是其佣金的2%。
3、ZS合伙人，直接下线签单时，你的提成是其佣金的9%，间接下线签单时，你的提成是其佣金的5%。
4、GX合伙人，直接下线签单时，你的提成是其佣金的10%，间接下线签单时，你的提成是其佣金的6%。
三、香港保险经纪人的增员利益具体计算
假设你发展了10个直接下线，这10个人各自发展了5个人成为你的间接下线（共50人），那么你的团队共60人（10个直接下线+50个间接下线）。
此时，你100%会成为最高级别的GX合伙人，享受相应管理利益。
直接下线签单，你有10%提成;间接下线签单，你有6%提成。
香港保险市场上的内地客保单，平均投保保费金额为5万美元*5年缴费。
各方的签单佣金及管理利益计算公式如下......此处省略一千字......
也就是说，只要你10个直接下线+50个间接下线，每人每年只签1单（5万美元标准保费），你每年就有八十多万的被动收入，且今后每年持续不断
。（假如你管理服务着60人的香港保险经纪人团队，就给公司、给团队成员创造了巨大价值，年入百万并不过分的）
几乎每个香港保险经纪人都会有各自的渠道，那些渠道介绍来业务，然后由持牌保险经纪人签单，这是传统做法。所以，你那些下线的背后，各自站着一批渠道。每个香港保险经纪人及其背后多个渠道加在一起，不太可能每年签不了1单，说不定要签几单呢
。
还有一点值得留意，你的多数下线是香港新移民，他们通过港府各种人才引进政策获得香港身份，都有身份续签压力。他们需要持续获取较好的香港佣金收入，才能获得入境处续签，所以他们会自发努力做业绩，并不需要你督促，一般每年都会出单。多数香港新移民属于中产阶级人士，具有一定经济实力，身边圈子也很好，他们也有能力开单或自购保单
。
假如你的某些下线及其渠道业绩突出，每年签单不止1单，那么你实际收入就更高了。
这些都是被动收入，只要他们签单，你就有收入，这就是所谓“躺着都能赚钱”
。
假如你招募不到10个人那么多，仅仅直接增员了5个人，而他们也会分别发展各自的下线，那么最终你的管理利益也会很可观。
四、为何香港保险经纪人的增员利益那么大？
1、内地客户购买的香港保单保费较高，佣金自然水涨船高。虽然绝大部分佣金分配给一线销售，但因为佣金总数大，所以相应分配给上线经理的佣金数额也不低。
2、组织会自动发展，每个下线都会发展各自的下线。
毕竟他们也想要追逐自身利益嘛，前提是你让他们充分理解如何做，可以最大化自身利益。
香港保险经纪公司的上线利益提成，通常仅限于2层下线，而不像保险公司有4层下线甚至无限层下线那么夸张，也不像保司的下线提成比例那么高。
但只要你招募了几个直接下线，最终也可能自动发展起很多个间接下线，他们共同构成了你的小团队，你就能被动享受团队管理利益。只要小团队的人数慢慢增多，积少成多，最终你的增员总利益就很可观了。
五、作为香港保险经纪人，你如何推动增员？
1、首先，你需要找到一个非常好的平台给你背书。
这个平台本身有足够的实力，管理团队资深且稳健，有公平合理且持久稳定的制度，能够给予保险经纪人足够的利益、未来发展机会和业务赋能（不局限于保险事业），才能够吸引优秀人才加盟。
平台也能够给予一线销售很高的佣金利益，否则他们也不愿意在自身平台开单，就会飞单去别的香港保险经纪公司。
平台，这是最关键的因素，否则无论你如何拉人头，别人都不愿意来的。即使勉强来了，也不愿意在这平台开单（而是飞单去别的平台）。或者新人来了一段时间，发现平台不行，就跳槽了，那你也没有任何增员利益，白白折腾而已。
所以，你选择的香港保险经纪公司平台是最重要的，请慎重选择。
当你选择正确的平台后，事情就简单多了。你积极主动地找到有香港身份且对香港保险感兴趣的人，把强大的平台展示给他们看，很多人就可能心动而加入，无需你多言，因为加入这个平台可以最大化其利益。毕竟，谁都想找个好平台以满足香港身份续签或者赚钱的需要。
具体怎么做呢？你要找身边已经拿到香港身份的亲戚/朋友/同学，你要主动加入高才/优才/专才/IANG等新移民港漂各种网络群组或者校友群/同行群，让大家认识你，你也从中认识可能的事业合作伙伴，也许双方一拍即合、万事大吉呢！
你也可以像我一样，借助各种自媒体平台，被动结交潜在的客户和合作伙伴。我以自身经历告诉你，肯定有效果的，成效取决于你的自媒体运营技能，更取决于你是什么样的人，取决于你能够吸引什么样的人。
2、其次，你本身人品好、性格好，你足够专业、靠谱，让人们愿意信任你、愿意追随你，否则他们也不会跑来找你搭话了。或者就算跟你接触、沟通后，也不会投入你的团队。
所以，你要花大量时间修炼自己的身心，提升自己的各种认知与三观。
你还要花大量时间学习研究香港保险市场、香港保险产品及其相关业务，如移民/留学/教育辅导/跨境理财规划等，并提升自身的销售技能。
你要从各方面持续提升，让你成为更好的自己。
因为，相似的人们总会相互吸引，一个优秀的你，自然会吸引同样优秀的伙伴们。
3、再次，你要想办法主动赋能团队新伙伴，关心他们、鼓励他们、帮助他们成长，帮助他们解决业务上的实际问题。那么，他们将更有能力开单，他们更有动力发展渠道、招募新伙伴，最终你也会受益，相互成就嘛！
六、结语
我们做香港保险，一定要两条腿走路，既要发展渠道、签单做业绩，也要持续做增员、发展下线。
我们要把这么好的事业平台，介绍给那些想要香港身份续签、想要赚钱的伙伴们。
在这个过程中，你用不着苦苦哀求他们加入我们平台，他们也不会求着加入我们平台而不得，这些都是不应该存在的事情。因为，彼此相互需要，这是一场双向奔赴，对双方都应该是轻松愉快的过程
。
从某种意义上说，你推动增员，也是给别人机会。你帮助了他们，最终反过来帮助了你自己，利人利己，双赢，何乐而不为呢？大家加油吧！（2025.7.26后记：实践证明我算错数了，上文有个大漏洞：很多单名义上是保险经纪人签的，但实质上是渠道的单，按规则只有极少管理利益甚至没有管理利益。看来经纪人团队的增员利益确实不多啊，比保险公司代理人团队差很多，大家不要存在太高期待哈）
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