我曾经以为自己不擅长拉人头，然而实践证明：我很擅长拉人头，目前是我们香港保险经纪公司人数最多的团队长
。（附注：我们团队命名为：Freedom,表示我们充分尊重个人自由和个性，我们追求自由、自律、自驱）。
拿最新的增员例子说说吧。本周五（3月21日），我在深圳律所里依次接待了三个伙伴，每个人都聊了一两个小时，最后他们都表态愿意加盟。
第一个伙伴，是我深圳同行律师，她是武汉大学毕业的高才，好像也兼职当过几年保险代理人。
第二个伙伴，是教育专家，在深圳开办相关的教育培训公司，她是哈尔滨工业大学的高才，此前在另一家香港保险经纪公司兼职。
我的第三位伙伴，是中南大学的校友。国内大三甲湘雅系外科主任医师，后来投身医疗健康产业，成为了一名高管，还曾在国内大型保险公司负责大型健康管理项目运营。
本周六（3月22日），我又聊了一个伙伴，她是美国宾夕法尼亚大学毕业的高才，最近半年在某保司当代理人，业绩突出！
四个新伙伴都是三四十岁，都有一定社会经验和人脉资源，也都在不同侧面从事过保险相关工作，都不是刚毕业、对保险没有认知、没有从业经验/没有人脉资源的小白。
短短两天，就有如此优秀的几个人才愿意加盟，让我非常开心！太棒啦！
除了我的中南大学校友是通过群聊主动找到我之外，其余三个伙伴都是通过我的自媒体文章主动找来的，看来自媒体IP经营也很重要啊，个人IP是很有价值的！能够实现被动获客，被动获得新的合作伙伴。
我问他们为什么愿意加盟？得到的答复大同小异，他们觉得我的那些文章比较专业而中肯，而我的律师身份也给我加分了，能够给人一种安全感和信任感。他们可能觉得我也是名校毕业，彼此教育背景相近，容易聊得来。他们觉得跟我三观接近，对保险行业、保险及理财产品的认知接近，对如何从事这个行业的想法接近，比较同频。而我比较善良和真诚，他们也能感觉到，所以愿意接近我。
不过，我这个人怎么样倒是其次。最重要的一点是，他们通过我作为桥梁，了解到我们的平台，发现我们平台非常棒（我们平台真的是最好的香港保险经纪行
）。我们平台既可以帮他们续签，更可以帮他们赚钱，能够帮他们实现事业转型，让他们看到了成功的可能性，所以他们愿意加盟！
我现有的香港保险经纪人团队是高学历团队，多数成员毕业于名校：北京大学、香港大学、香港中文大学、香港理工大学、香港浸会大学、巴黎高等商学院（法国）、上海交通大学、浙江大学、中国人民大学、哈尔滨工业大学、中山大学、中南大学等。现在即将新增四个优秀的伙伴加盟（武大、哈工大、中南、宾夕法尼亚大学），让我更充满了期待！
据我所知，美国宾夕法尼亚大学的世界排名比清华北大还高不少呢。让我开始有点期待，接下来是否会有哈佛/耶鲁/斯坦福/剑桥的同学来加盟呢
。
目前我的直接增员里，有12人已经在香港保监局挂牌或正在挂牌流程，另有十几人即将挂牌。有些伙伴要从香港保险公司离职和除牌，有些伙伴要参加香港保险中介人资格考试，等完成手续后他们就会来挂牌。等他们陆续完成挂牌后，每个伙伴都会发展各自的增员，整个组织将自动发展，到时候我们Freedom团队就很壮观啦
！
在我们新平台里，只花了一个多月时间，我就吸引了这么多精英加盟，非常顺利，让我也非常意外，我只能归功于我们家平台的强大吸引力！这就是优秀人才和优秀平台的双向奔赴，优秀吸引优秀，大家彼此需要、相互成就嘛！
有些伙伴可能有误解，其实发展增员最重要的并不是我们个人，关键在于我们所在的平台非常棒，平台足以吸引最优秀的人才。
前些天，我们CEO跟我说过一个故事：我们有个同事，她在香港友邦做了很多年，业绩超级好。但是她考察过我们平台后，觉得我们平台可以给她赋能，所以去年她成为我们的保险经纪人。为此，她放弃了友邦几百万元的续期保费佣金，决心非常大，她在做艰难但正确的事情。
后来，这个同事在我们平台，果然获得优厚回报。去年8月她签了一张大单，保费1300万美元/人民币一个亿；前几天又签了一张大单，保费2500万美元/人民币1.8亿。这两张大单所说的金额，都是实打实缴纳的保费，并不是指保额，这两单估计让她赚数千万佣金呢
。
所以，如果我们能够有效对外传达信息，让人们了解我们平台，让人们了解我们Freedom团队，人们会有兴趣加盟优秀平台里的优秀团队。
我非常感恩，能够遇到这么多有缘人，感谢团队伙伴对我的信任、包容和支持！
在拉起一支队伍后，接下来我要好好思考，如何服务我们团队伙伴，如何陪伴大家成长，帮助大家在我们平台赚钱和发展。
对我来说，这是一个新课题，我也在摸索中前进。但不管怎样，我觉得未来就算遇到一些波折，但前途总是光明的。我们团队“Freedom”最终会闪闪发光，而我们团队伙伴最终会如愿以偿！大家一起努力吧！
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