所谓保险返佣，是指保险经纪人/保险代理人为了拉业绩、吸引客户，把自己获得的保险业绩佣金的30%、50%甚至100%回赠给客户。
香港保险返佣，表面上看来，理财顾问完成了业绩、获得荣誉表彰、获得续签身份机会，客户也获得了便宜，双方利益共享，似乎是皆大欢喜的双赢局面！
香港保险返佣，之所以长期存在，是因为植根于深厚的现实土壤，主要有三方面的现实因素：
1、人情单，亲朋好友购买香港保险时，主动开口要求优惠，香港保险代理人或经纪人难以拒绝，而把自己应得的佣金返给亲友，被动返佣。
或者反过来，香港保险代理人或经纪人为了拉拢业务，主动向身边亲友表示“只要你帮我完成业绩就好，不赚你的钱”，而主动返佣。
2、香港高才优才IANG等香港新移民的续签需求。香港新移民为了获得身份续签而加入保险公司，但是自身能力和资源不足以完成相应业绩，达不到续签收入的标准。因此，主动联系各种资源，表示可大部分甚至全额返佣，以此吸引客户从他这里投保。即使没有赚钱，但是他们获得了名义上的香港工作收入，可以帮助他们续签香港身份，从另一个角度看，其实赚大了。
所以，有续签压力的新移民非常愿意返佣，保险签单获得名义收入就行，实际上赚不赚钱无所谓。至于违法违规问题，他们觉得被举报、被查出来的概率很低，所以，甘愿冒风险。至于客户购买这些香港保单，是否匹配客户需求和经济负担能力、客户后续如何服务/如何协助理赔等等，这些并不是他们要操心的问题
。
其实，杨律师我都想这样干，假如没有法律约束的话......可惜我比较遵纪守法，胆子小
。
3、香港保险经纪公司/保险经纪人的利益驱动。众所周知，香港保险经纪人的佣金比例较高，通常高于香港保险代理人的50%甚至一倍。因此，香港保险经纪人有较大利益驱动力，去获得更多业务，也有更多利润空间给客户返佣，以便吸引客户。
我要在此温馨提示：客户核心利益在于，获得合适的香港保险理财方案，匹配自身需求和经济负担能力，同时获得长期靠谱的优良客户服务，而返佣利益只是蝇头小利、微不足道，不可因小失大。
内地客户最好要直接找到，持牌的香港保险经纪人或香港保险代理人，跟他们直接沟通，不要通过内地中介去找。
我相信，香港也有不少很专业靠谱的保险经纪人，如果你直接找到他们，也会获得良好服务。不管你是去找保险经纪人，还是去找保险代理人，都可以的，关键是这个人靠谱。
香港保险经纪人佣金高，单纯想要自己购买保险完成续签业绩的新移民，可以考虑入职香港保险经纪公司，而不是直接入职香港保险公司，这是更好的选择。
2）我不会给香港保险客户返佣，为什么呢？保险返佣有何危害？
香港法治严格，香港保险返佣被界定为“贿赂犯罪”，即使通过中间人/转介人给客户间接返佣也同样处罚。
即使多年后被人举报的话，理财顾问和客户都有可能一起被廉政公署调查和起诉定罪，处罚非常严厉。
起诉定罪确实属于个例，并不常见，通常涉案金额较大才会被起诉。虽然未必真的被起诉，但是经调查确认返佣的，即使时隔多年，这张保单因为涉及“串谋/欺诈”也可能被香港保险公司宣布作废，导致客户核心利益受损（其理财目标落空）。
此外，东窗事发后，香港保险公司肯定处罚理财顾问。
所以，香港保险返佣是理财顾问和客户双输的局面，并不是双赢。
退一步讲，理财顾问给客户提供服务，帮助保险公司和客户都创造了价值后，他从保险公司那里获得佣金回报是天经地义的，而这个回报并没有外面谣传得那么高。
理财顾问也要赚钱养家糊口，客户应该尊重理财顾问的正当利益，不能夺走其合理佣金。彼此尊重对方利益，才能长期友好合作、才能获得优质服务，对吧？
总而言之，香港保险返佣植根深厚的现实土壤，难以根除。但是，保险返佣遗留很大后患，可能导致双方利益受损，最好不要返佣。
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