1）香港保险经纪人和香港保险代理人，两者有什么区别？
香港持牌保险中介人分为两类人（个人）：保险经纪人和保险代理人，两者通常都属于自雇人士，跟香港保险公司和香港保险经纪公司是合作关系而不是雇佣关系，都可以销售香港保险产品并最终从保险公司获取佣金，
据香港保监局数据，截至2024年3月31日，香港大约有160家保险公司/10万保险代理人，以及808家保险经纪公司/1万保险经纪人。
两者有什么区别呢？
两者身份定位不同。香港保险经纪人（Broker）,隶属于香港保险经纪公司，而不隶属于任何香港保险公司，其定位是代表客户利益，实现客户利益最大化。
香港保险代理人(Agent）,通常隶属于某一家具体的保险公司，代理其产品，其定位是代表保险公司利益，实现保险公司利益最大化。
少数情况下，保险代理人可以同时代理最多4家保险公司，其中代理人寿保险公司不得超过2家。
两者销售的产品范围不同。香港保险经纪人可以销售大多数保险公司的产品，只要其所在经纪公司跟这些保险公司签署了合作协议。香港保险代理人只能销售自家保险产品。
两者佣金收入结构不同。香港保险经纪人直接的签单业绩佣金比例较高，通常高于保险代理人一倍，但是其间接的团队下线业绩抽成佣金很低，且其抽成范围仅限于底下两层下线，所以没有太多动力招募和培养下线团队成员，通常只招募从业多年的保险代理人或资源非常丰富、学习能力强的新人。保险经纪人更多考虑的是，如何去扩大自己的业绩。
香港保险代理人则相反，其直接的签单业绩佣金不高，但间接从下线团队成员的签单业绩里的抽成佣金非常高，且其抽成范围通常涵盖底下四层下线（很庞大的下线系统），所以他们非常热衷于拉人头，发展下线、培养团队，只要是活人都想要拉进来
。
2）香港保险经纪人和香港保险代理人，哪个更好？如何选择？
其实哪种选择都可以的，并没有对错，只有合不合适。
如果你是新港漂，想加入香港保险行业，需要根据自身实际情况评估哪个好。
如果你擅长自我管理，不喜欢被拘束，要走个人业绩路线或者想自买保单完成业绩以求续签，那么可以考虑成为香港保险经纪人（个人业绩的直接佣金考虑）。
如果你擅长团队管理，有领导魅力，能够吸引大批追随者，想要走团队建设的路线，那么最好选择成为香港保险代理人（团队业绩的间接佣金考虑）。
如果你是客户，想要购买香港保险，理论上选择香港保险经纪人来给你服务更好。客户不管从哪个渠道购买香港保险，其价格及促销优惠都是一样的。
因为香港保险经纪人的定位，就是代表客户利益，根据客户实际情况，从市场上选择最合适客户的各种产品方案，通常这些组合产品来自不同的保险公司，每家保险公司的产品各有其独特优势和特点嘛。客户从哪家保险公司购买产品，对经纪人的佣金利益影响不大，所以相对来说，保险经纪人的立场更客观中立。
香港保险代理人只能销售自家产品，只能说自家公司/自家产品的好话，并不愿意讨论其他保险公司的产品，或者容易对竞争对手及其产品做出不客观的评价。这是正常现象，每家保险公司都会对其代理人洗脑嘛。
然而，我们不能简单得出结论，认为香港保险经纪人一定比香港保险代理人更好。因为，更重要的是，这个具体服务的人是否专业、是否靠谱、是否真的为客户利益着想。
某一套保险方案的设计，是否符合客户实际、是否满足客户需求，这才是最重要的。至于香港保险中介人是代理人还是经纪人，反而是次要的。
香港保险经纪人，也可能不够专业靠谱，也可能为了获得更高一点点佣金（例如他可能重点考虑临时促销活动或某些战略合作保险公司等因素），而为客户推荐不恰当的保险方案。另一方面，香港保险代理人里面，也有非常多专业靠谱人士，他们也乐意优先考虑客户利益，用心为客户服务。
所以，理论上，经纪人更能维护客户利益，但现实中还是要考察具体的人，理论未必切合实际。
当然，最理想的情况，是你找到一个专业靠谱的、在前十大香港保险经纪公司里的持牌香港保险经纪人，由他直接给你提供服务。
然而，这并不容易，因为同时满足这3个条件的人非常稀缺：专业靠谱+前十大香港保险经纪公司+持牌香港保险经纪人，真的非常稀缺，遇到了你要珍惜啊。为何如此稀缺呢？这个话题说来话长、一言难尽，改天我另写一篇文章再详细展开吧。
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