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深圳杨律师的服务理念和个人风格（法律+理财+移民）

深港达人杨律师

2024-08-08

导读：深圳杨律师简介，他提供法律服务及香港保险理财、香港身份申请和续签咨询等服务。杨律师人很好，专业靠谱、值得信赖。

（拍摄于2024年1月）

杨律师，现居深圳，市场经济学派/奥派信徒、自由主义者，毕业于中南大学公共管理学院和中山大学法学院，追求自由、尊重法治。

核心身份：移民律师&跨境财富管理律师+香港高才&香港理财顾问。

鲜明的人格特征：与人为善+讲真话+办实事+不装逼。

本人直接服务的范围：内地法律服务+香港保险理财服务。

通过专业靠谱的合作伙伴，间接提供服务的范围：香港法律服务、香港身份申请+续签+转永居、香港留学（副学士、本科、硕士）、新加坡保险、香港身份证代领、香港中小学插班、香港购房咨询和现场陪同谈判、境外公司注册+香港银行/新加坡银行开户、美股开户、国内债务逾期后帮忙协商等。

今后可能会推出更多跨境服务，希望帮助人们链接各种有价值的优质资源。

第一部分内地法律服务

杨律师自2016年通过国家司法考试后，从事法律服务业7年（法务+律师），擅长处理刑事案件、合同纠纷、债权债务纠纷、婚姻继承纠纷等。

我主要在广东省内办案，也可以全国接案，不过外省办案成本较高，当事人需要支付更高的律师费和差旅费。

Part1 法律服务范围：

我提供常见的法律服务项目，主要包括：刑事案件辩护、刑事报案、民商事纠纷代理、法律咨询、合同的起草/审核/修改、律师见证等。

具体工作:

✔️✔️向相关当事人了解案情、调查和收集必要的证据、讨论案情和制订办案策略、研究法律/政策和类似裁判案例、陪同或代表当事人去协商谈判、起草和递交法律文书、在看守所会见犯罪嫌疑人、与公检法沟通案情和协商认罪认罚协议、在法院出庭应诉等。

❌❌特别说明，我的工作并不包括：陪当事人去鉴定中心做伤残鉴定、陪当事人去捉奸、陪当事人去蹲守寻找失联债务人、陪当事人去信访/投诉、聆听当事人诉苦解闷并给予精神安慰等等，诸如此类的事情并不在服务范围，请你谅解！

当然，以上列举的不在服务范围的各种附加服务，如果当事人需要我提供，也可以商量，请额外付费。

Part2 我怎么接案子？

我不会吹嘘自己认识哪些办案人员或者领导，不会夸张渲染可能的风险后果而吓唬当事人，也不会拍胸脯过度承诺办案效果以便接案。

我通常会如实评估案情，平静地把我的判断毫无保留地告知当事人，直言不讳，然后由当事人自己判断，决定是否委托我。

我是温和有礼的人，脾气非常好，充分尊重当事人的自主权，不会把自己的意见强加给当事人，更不会逼迫当事人做决定。

我不会故意刺激挑拨或利用当事人遇到纠纷时的愤怒/痛苦/恐惧等情绪，让你冲动之下去报警、起诉，或者让你立即选择我来代理案子。我不耍这些手段，不屑于搞这些套路。

我也不会故意在开始的时候提出非常低的律师费报价，先吸引你委托我办案，然后在办案过程不断找各种“貌似合理”的名目增加收费，让“上了贼船”的你无奈之下，不断掏钱。这种事我干不来，我有点清高也比较佛系，能否接案，随缘吧。

Part3 哪些案子我不接？

我也想多赚钱，有案子通常都要接的，但君子爱财取之有道，有些钱我赚不了、不想赚、不能赚。

举例：我觉得自己没有把握处理的，不接案，否则会耽误了当事人。比如国家安全案件、国际贸易/海商案件、官员职务犯罪案、企业破产重组案、IPO上市等等。如果你需要我推荐的话，我会把你介绍给其他有能力处理案子的律师。

举例：杀人嫌犯，他们虽然被抓了，但嫌疑人有罪或无罪未知、罪轻或罪重未知，他们也有获得律师帮助的权利，也有获得公正而合理的审讯的权利。基于职业理念，多数情况下我乐意给杀人嫌犯辩护，但如果某个杀人嫌犯实在太残忍无情，且犯罪归案后依然死不悔改、心中依然对受害人充满愤怒和仇恨的，我觉得难以忍受这种太邪恶的人，而拒绝接案或中途退出、退费。

举例：在办案过程中发现个别当事人的性格人品，令我厌恶到难以忍受的，我会中途退出、退费。虽然面对邪恶的人，律师也应当帮助他们维护合法权利，但我始终过不了自己心里那关，不想强迫自己给恶人服务。但是，就算我拒绝服务或者中途退出服务，基于法律规定和职业操守，我也一定会保守不利于这个当事人的各种秘密，肯定不会做出对其不利的事情。即使我很厌恶这个人，但这是两码事，我要说清楚。

举例：有些案子，我会反对当事人起诉，因为预计败诉风险极高，或者因为胜诉后预计非常难以执行，将会白白浪费当事人时间、心力和律师费、诉讼费，明显得不偿失，这种钱我也不想赚，会极力劝当事人放弃打官司。

当事人需要的是解决问题，起诉仅仅是解决方案之一，有时候未必是最有效的解决方案。这世间还有很多办法可以解决问题，我会陪着当事人一起想办法，如果他愿意付咨询费的话。

另说明，我打算将工作重点转向香港保险理财服务和香港移民服务等各种跨境业务上，没有办法全情投入国内的法律业务，所以只会选择性办理少量案子。

很小的案子（律师费低于2万）我不打算接了，但可以提供付费法律咨询服务，帮你评估案情、理清思路。小案子的当事人，如果需要的话，我可以把你推荐给其他靠谱的律师去帮助你！

Part4 我的律师收费水平如何？

我不是刚毕业、刚入行的新手小白，而是有丰富社会经验，并且解决问题能力较强的专业人士，太低的价格我不想接案。

一分钱一分货，想要低价服务的，请去抖音上找，但是请小心掉坑。不管在网上还是在现实中，要找到真律师+靠谱律师，其实很不容易。

律师的服务对当事人很有价值，而我也需要靠这份工作养家糊口，所以我通常不会免费服务或低价恶性竞争。

不过，太高的价格我也不忍心。我不会利用当事人的无知、慌张情绪或对我的信任而宰客，我合理报价，处于市场中等水平，不议价。

Part5 不委托我办案而仅仅咨询，是否收取咨询费呢？

① 如果咨询事项涉及的当事人，是我的近亲属或好友的本人及其直系亲属，他们来咨询我，我乐意免费咨询。

② 如果其他当事人来找我咨询，简单事项的咨询、几分钟内帮他解决的，也可以不收费。

③ 如果当事人咨询涉及的事项复杂，或者简单事项但多次咨询、多次累计咨询时间过长，我当然希望当事人适当付一点咨询费。

不管律师付出时间成本是多是少，这些咨询意见对当事人来说很有价值，因此就值得付费。律师帮助你解决了自身面临的实际问题，给你创造了价值，你适当回报律师，公平合理，你觉得呢？

如果当事人一味指望律师免费咨询，并不容易得到好答案。有时候，免费的才是最贵的，希望更多人明白这个道理。

如果你不是律师的近亲属或好友，最好适当支付法律咨询费，每次咨询多少表示一下心意。这样子律师才会更用心服务你，你才能享受到专业靠谱的法律服务，彼此双赢！

关于咨询费的标准，请参阅我另一篇文章：《杨律师的法律咨询服务：为何收费？如何收费？如何服务？》

Part6 我跟公检法以及当事人打交道的方式

我的口才并不算好，也不是八面玲珑、善于交际应酬的人，不会刻意巴结讨好当事人或公检法，而会在交往中跟各方保持合适分寸和界限，经常给人一种清高的印象。

不过我与人为善、真诚热情、总是微笑，所以跟我打交道应该是舒服而愉快的，请不用担心。

警察、检察官、法官，其实很好打交道。律师跟他们平等友善地好好沟通，而不是对抗或者哀求，很多事可以沟通的。公检法人员感受到律师对他们的尊重，感受到律师的真诚和专业，看到律师用心为当事人争取权益，通常也会尊重律师（虽然未必会同意律师的诉求，两码事）。

我在当事人面前，如何定位自我呢？可能有些律师高高在上，以为自己是专家权威人士而当事人什么也不懂，就对当事人毫不客气，做出各种判断、下达各种行动指令，而不具体解释为什么应该这样做，不太想和当事人讨论、答疑。可能也有些律师不够自信，总是谨小慎微、唯唯诺诺，拼命巴结讨好当事人，服从当事人的各种指示，而不敢坚持自己正确的主张。

我不是以上这两种风格的律师，我既不俯视当事人也不仰视当事人，而是平视。我觉得双方是平等的，应该相互尊重，彼此保留相对独立性。我把自己定义为当事人的参谋，是一个陪伴当事人解决问题的顾问。我不拍马屁去巴结当事人，也不想Pua当事人，我希望以自身的人品和专业来取悦当事人，希望以解决各种实际问题,来赢得当事人的尊重。

Part7 当事人中途解除委托，可以吗？

有人问：“我委托了一个律师，但是中途发现这个律师办案不够专业，或者办案不用心，或者就是跟我合不来，可以换人吗？”，答案是：可以的。

即使你签署的代理合同上写明“当事人不得中途单方无缘无故解除委托”，或者写明“当事人中途解除委托的，所有已收取的律师费不退还”，你依然可以无条件解除委托，且要求退还部分律师费（退费的多少，取决于律师已经提供了多少服务）。

任何委托代理，都是基于双方高度信任。失去信任基础之后,任一方皆可解除，有法律条文支持，合同上写的“不得单方解除委托、单方解除委托收取全额费用”疑似霸王条款，无效！因此，如果当事人选择了我当你的代理律师，你在中途随时可以要求解约和退费，我表示尊重。

当然，如果我觉得当事人实在难以伺候，我也有权退出，但是会给予当事人合理的时间，以便他找到合适的替代律师，并且我不会在关键时刻退出（比如开庭前夕），以至于损害当事人利益。

没有人可以强迫你非要接受某个律师的服务，也没有人强迫一个律师非要一直服务某个当事人，这种强迫既不合法也不合理。

一方非要强迫另一方提供服务或接受服务，是愚蠢的，因为肯定会反过来损害自己的利益。道理很明显，双方合作非常艰难，且事后可能给双方留下纠纷的隐患。

Part8 我对好律师的理解

有些当事人可能觉得巧舌如簧、滔滔不绝的律师很厉害，更有些当事人觉得能够强词夺理、能够把黑说成白的律师更厉害。

我却不以为然，觉得一个好律师应该言之有物，简洁明了、直击要害，而不要漫无边际地扯半天、卖弄口才，却不知所云。律师不要故意摆弄那些艰涩难懂的法律术语（所谓“法言法语”），要说人话，让普通人听得懂，方便大家沟通。

我觉得一个好律师应该尊重案件基本事实，尊重常识常情，要敬畏法律，不要故意捏造不存在的事、昧着良心说假话，也不要为虎作伥、助纣为虐。个别律师故意颠倒黑白，最终取得不可思议的成果，在外人看起来真厉害，我却非常鄙视，视之为行业内害群之马。

几乎每个律师在办案过程中，对事情本身的是非善恶，通常心里有数。不管律师代表哪一方，你去极力维护自己当事人的权益，当然是对的。但是，咱们律师要合法合理地维权，不要逾越法律和道德底线。千万不要咄咄逼人地故意伤害对方当事人和对方律师，也要尊重对方当事人和同行律师，做人做事要留着余地。

我们在合法规则下，尽力帮助当事人即可，是非成败有时并非自己能够掌控，谁没有败诉过呢？做到问心无愧即可，不能不择手段去赢。

官司输赢的结果固然重要，但维权手段和维权过程也很重要。因为，我们是法治的建设者和维护者，而不是破坏者，要为改善法治生态贡献一点力量。

我觉得，善良+专业，这才是一个好律师的底色。

人品是第一位，专业是第二位，既要人善，也要专业，才能服务好当事人。

至于口才，倒是其次。口才好，固然加分，但说话慢一点、笨拙一点，也不是大问题。

于我而言，口才也不算好，绝不是那种能言善语、八面玲珑的人，但并不妨碍当事人信任我，也不妨碍我把案件办好。比起说话动听、妙语连篇来说，你的真诚、用心，你的专业判断和办案策略，这些因素对当事人的利益来说更重要。

我觉得一个好律师，需要谦虚谨慎。律师既有自己专长的业务领域，也有陌生的业务领域，不是什么都懂，这很正常。遇到陌生法律业务，如果逞强去承办，自己很吃力，付出成本很高，同时也很难把事情办好，可能损害当事人利益。

不妨直接承认自己的无知，然后征求当事人的意见后，将其推荐给熟悉那个领域的同行。律师并不难在业内，找到相关法律领域专业靠谱的同行，而客户就很难去找、去辨别谁是行家了，所以转介绍也给别人创造了价值。

这样子做，客户获得更专业的服务，第三方律师获得收入，你也获得一些推荐报酬，各方皆大欢喜，何乐而不为呢？

我觉得一个好律师，需要懂得反省和认错。律师提供的法律意见，有时候也是错误的，这种事时有发生。面对错误，有些律师沉默或掩盖错误不让别人发现，或者被发现后依然强词夺理，好像被自己的当事人知道自己犯了低级错误，非常丢脸似的。

但这是不对的，我欣赏的律师，应该主动地向当事人及时认错、道歉，并采取措施补救。自己丢不丢脸不重要，重要的是，不能因为自己的犯错，继续损害当事人利益。

至少我是这样干的，没有人永远正确，接受自己的不完美，持续修正自己的错误，才能让自己变得更好，与君共勉吧。

我觉得一个好律师，需要终身学习。以一种谦卑的心态，承认自己对很多法律领域了解不够深刻，也知道自己所学的法律知识远远不够用。

现有法律法规和规章制度非常多，而且法律条文和裁判案例，每一年都有更新。某些原先熟练掌握的法律知识，会随着新法律/新案例的出现而变成错误。如果一个律师不能及时更新知识，就会误人误己。

然而律师时间有限，也是现实问题，的确是永远学不完，无解！但不能因此而放弃学习，以我经验而言，就是抓重点！

只关注最重要的新出台法律，或最重要的那些旧法的修正案，主动去学习重要法律的重点内容。其余众多的小法规就顾不上了，毕竟也很少应用，个案办理需要的时候，再去查阅最新规定即可。

让我们一起成为好律师吧，与同行诸君共勉！

第二部分香港身份申请、续签及转永居

我通过香港高端人才通行证计划，已经取得了香港身份证。我之所以要移民香港，并不是打算跑去香港享受各种诱人的福利，而是希望成为建设性的力量，去维护香港自由和法治的环境，并寻求赚钱机会，并尝试某种人生可能性。

1）香港身份申请

有条件的人，抓紧申请吧，很有必要搞一个香港身份，对你全家各种好处太多了，特别是子女教育方面。

有哪些渠道可以申请香港身份呢？请参阅我这篇文章：《杨律师总结：不同条件的人，如何移民香港？（比你想象的要简单）》

暂时条件不够的人，也可以想办法创造条件，没有想象中那么困难，条条大道通罗马。

2023年以来，香港高才申请成功率95%以上，香港优才申请成功率70%左右。这两年，香港移民政策非常宽松，申请没那么困难。

达不到高才和优才申请条件的人，可以选择留学进修。香港有很多大学，除了世界百强的5大名校外，水一点的大学、水一点的专业不难申请留学，甚至不会英语都可以申请，“水硕”嘛。读1年制硕士，学费和生活费二三十万，除了拿到硕士文凭外，还可搞定全家香港身份，很划算。

只有高中毕业证的人，申请难度极大，但也有机会，可尝试留学进修港府指定的2年制职业大专课程。

学历不够的有钱人，也有机会，花五十万以上，有可能为自己创造香港移民条件。

还有零门槛的香港移民方式，例如找个香港居民结婚，不管对方是香港永久性居民，还是香港普通居民，都行。（此处插播广告：截至2024年8月8日，杨律师我依然单身呢）

网上各种信息泛滥，隐瞒、曲解、夸张地解读港府的移民政策，误导群众，很不靠谱。内地很多人不清楚香港移民政策，就容易被带偏了，不敢去申请香港身份，或者当冤大头花大钱，去委托某些不靠谱中介运作。

我对香港移民政策做了大量功课，也许可以帮人们把把关。之前我身边有几个老朋友条件非常好，也很想移民香港，但不清楚政策、不敢贸然行动。经过我交流点拨后，都跑去申请了，希望他们早日圆梦吧！

不懂粤语没有问题，不懂英语没有问题，拿香港永久居民身份证后依然保留内地户口没有问题，护照和通行证依然掌握在自己手里的国企员工没有问题，移民不移居而继续待在内地工作生活没有问题......这些都是小问题，并没有想象中那么难。

我很盼望更多的有识之士拿香港身份，跟我一起在香港赚钱，或者利用香港优质资源为自己和家人谋福利。

幸福的秘密是自由，自由的秘密是勇敢！

这个世界奖励勇敢者，惩罚无知者和懦弱者。

大道只渡有缘人！想拿香港身份的有识之士，请务必抓住史上最宽松的移民政策窗口期（截至2024年底，未来政策未知），请为自己和家人，打开新世界的大门吧！

境内外的信息差实在太大了，当你把眼界打开，就会发现，世界如此之大，光阴如此之长，不必让自己困于一时一地。余生漫漫里，你可以尝试和体验不一样的人生。

对香港身份感兴趣的同学，可以阅读我另一篇文章：《杨律师分享：人们为何要移民香港？申请香港身份有什么好处？》

2）香港身份续签和转永居

两三年一次的香港身份续签，相对简单，不用担心。

7年后转为香港永久居民，却并不容易，需要提前做一些功课。然而，总体来说，转永居也没有那么难。当然，肯定需要你付出一定的时间成本和金钱成本，想要白嫖香港身份的人最终会一无所获。

网上各种耸人听闻的文章泛滥，有意或无意地提供了很多虚假或不够准确的信息，博人眼球、哗众取宠，贩卖焦虑以获取流量，或者在故意吓唬你之后，想要你高价去购买他们昂贵的续签/转永居服务。你不要被带偏了节奏而焦躁不安，更不要被他们吓唬后，就不敢申请香港身份了。

我再强调一遍，香港身份续签相对简单，转永居也没有那么难，你不要被骗了！

第三部分香港保险理财服务

1）加入香港保险公司，可以续签吗？

香港高才续签时必须要有一份工作，入职保险公司也能续签。

也许有30%的高才/优才为了香港身份续签和赚钱，最终也会选择入职香港保险公司这条路吧。这是最多人选择的续签道路，但不是唯一的道路。

不过，有些人的认知或个性或能力或资源，并不适合卖保险，也不必勉强自己，不然太心累，得不偿失。

很多方式都可以续签，特别是优才，续签政策非常宽松，不必那么焦虑，不入职香港保险公司也可以，很多门路续签。

2）香港保险市场需求旺盛吗？

香港保险市场非常成熟，香港保险产品竞争力强，遥遥领先国内同类保险产品，受到内地土豪和中产人士热烈追捧，真实的保险市场需求非常旺盛，生意异常火爆，去看看各大新闻报道就知道了，无需我多言。

这些内地土豪和中产人士，存在强烈的跨境理财需求，他们追求资产的安全、风险隔离以及稳健而诱人的资产保值增值。

这是一盘很大的生意，每一张香港保单的金额都不小。这个庞大的香港保险市场，呼唤着专业而靠谱的保险顾问加入。我要好好开发这个市场，好好服务国内的这些土豪和中产人士。当我把他们服务好了，就给香港保险公司和客户都创造了价值，赚钱就是水到渠成的事情，对吧？

很多人并不知道，香港保险从业者以大学生为主，职业素质高，拥有高收入、被人尊重，并不像内地保险从业者那样低收入、被人歧视，这是两个世界。

假如你在香港做保险，请放心，这里没人歧视你，倒是你啊，不要歧视做保险的人就好了。

3）与内地对比，哪些香港保险产品值得买？

✔️✔️储蓄分红险，是最受内地客户欢迎的香港保险产品，预期长期年化复利7%的保单分红，秒杀国内年化复利3%左右的同类产品，主要用于规划子女教育金、养老退休金、大病准备金或财富传承给后代等。

长期复利效应，这是理财投资领域最诱人的概念，任何一笔投资/储蓄产品，如果以复利计算，利滚利，只要维持时间足够长，其收益非常惊人！

举例：以某款热门的储蓄分红险为例，长期年化复利7%左右，假设客户30岁开始投保，每年缴费人民币10万，缴费5年，总共缴费50万。

假设客户60岁退休，从61岁开始每年领取12万作为退休金（每个月领1万退休金），一直领取到100岁。

该保单的预期数据显示：在客户60岁退休时，该保单的现金价值大约250万。此后每年领取12万退休金，在领取40年以后（累计领取了480万），在客户100岁时，该保单的现金价值依然剩余1885万。

在客户百年身故前，可以无限次变更受保人/受益人为众多子孙，让子孙继续领钱，或者直接退保，将这一大笔将近2000万的财产传承给子孙。

当然，客户可以多缴费或少缴费，也可以在退休时每月领取更多退休金，随时取钱，各种方案都可以的，那么保单的现金价值随之变动。

✔️✔️重大疾病险，是第二热门的香港保险产品，其保障范围、保险功能设计、保额/保费等方面，全面超越国内重疾险，在国内二级以上医院确诊，即可赔付一笔钱。

✔️✔️寿险和投资型保险，着眼于财富传承和资产分散、资产隐蔽的功能。

✔️✔️高端医疗险，高收入人士选购，可享受全球范围最先进的医疗技术和服务，而不受限于国内医疗水平。

4）哪些人适合购买香港保险?解决他们哪些理财需求？

跨境理财主要目标人群：国内土豪+中产人士。

国内一些土豪为了资产安全或财富传承给后代，拿出几百万甚至几千万，去购买香港大额的美元保单。

✔️✔️家庭年收入30万以上的人士，想要提前准备子女教育金、自己的退休金、家人的大病医疗金。

✔️✔️手里较多闲钱的人士，想要长期投资，但不想太操心投资事务，就交给保险公司投资团队打理，是比较稳健的长期投资策略。

✔️✔️高才/优才/新移民，很多人不能长居香港，甚至很少去香港，担心不能续签的问题，为了提升续签的优势，就购买香港保险给自己加分，证明自己每年持续给香港经济做贡献，并与香港保持紧密经济联系（反正保险是中产家庭必备品，正好香港保险产品也有巨大优势，并不亏。既增加续签优势，也可以理财/赚钱，一举两得）。

✔️✔️富人，既担心资产在国内的安全，也担心台海/南海可能意外的惊涛骇浪，想要配置部分资产到香港，变成境外美元资产，风险隔离，“全部鸡蛋不要放在一个篮子里。”

✔️✔️富人和中产阶级，担心人民币资产通货膨胀太快，换成美元资产，以便保值增值。香港保险产品，以美元或港币计价和支付，港币与美元挂钩，所以港币保单和美元保单都算美元资产。

过去五十年，美元平均每年的通货膨胀率2%左右（相当于每36年美元贬值一半），是这个世界上最稳定、最坚挺的货币，能够长期维持购买力。至于使用人民币的实际购买力的贬值速度，大家自己感受这些年的物价上涨吧，我不想多说。

当然，收入没那么高的人士，如果一定要买香港保险，也可以，买小额一点，或者分期缴费期限更长的保单即可。

5）为何要向我购买香港保险？我有什么竞争优势？

香港保险，本质上是一种理财服务，并且是跨境的理财服务，选择靠谱专业的人士来服务你，非常重要。

我现在是律师，以前曾在银行工作多年，很懂法律，也懂金融。

我可以轻松看懂保险产品那些复杂的条款，读懂其本质，并以通俗易懂的方式告知客户。

我有香港保险牌照，可以帮客户推荐合适的香港保险方案。我不打算忽悠客户，比较慎重且在意个人长期名声，是长期主义者，并不是那种能够忽悠一个就算一个的人。

我还可以给我客户免费进行简单的法律咨询，特别是在客户理赔遇到纠纷时（此时最需要靠谱的理财顾问），我作为律师更有能力协助客户维权，增加理赔成功的概率。

我理财专业知识扎实，以前在银行工作的时候，考取了理财规划师证书和保险代理人/保险经纪人/保险公估人证书，那时候也考取了银行业、证券业、基金业、期货业一堆证书。

你看吧，多年前我就对保险理财以及整体的金融行业产生深刻认知，非常认同保险的价值。

多年来，我自身购买过多款商业保险，相当认可保险价值。

为自己和家人购买了多款商业保险之余，我还给身边众多亲友，推荐了多款保险产品，手把手教他们直接下单买保险。这是纯公益活动，我并没有从中赚钱，仅仅希望亲友们有一些最基础的风险保障，这样子对他们小家庭有好处。

我从来不会认为，“保险都是骗人的”。相反，我非常认可保险的各种经济功能和社会功能。

我亲眼见证身边不少保险理赔案例，感受保险的真实力量。

虽然都是小额的医疗费赔付或残疾赔付，钱不多，没有一单超过30万。但，假如没有这些保险赔付，他们这些普通人会陷入更大的经济困难，这些保险理赔切切实实地帮助他们渡过难关。

6）我如何进行保险营销？

我不打算强行推销，让彼此尴尬，因为我是新时代的香港保险理财顾问。

某些保险理财顾问，天天在朋友圈刷屏营销广告，搞得跟微商一样，太掉档次了，这样做不够尊重自己的朋友。我肯定不会这么干，整天刷屏让人们都把我拉黑了，何必呢？我只是转发一些自己写的文章，感兴趣的就来点击围观，不来看也没有关系，彼此轻松。

某些保险理财顾问，经常转发那些吓唬人的案例，这些案例试图告诫大家没买保险的人生多么悲惨。我不会这么干，比起制造恐慌焦虑来，我更喜欢偶尔转发，那些温暖的、鼓励人心的案例，告诉大家买了保险的人生多么美好。

某些保险理财顾问，喜欢给人们群发早安问候消息，或者各种节假日祝福。这些人明显被保险公司过度洗脑，或误解了培训内容，以为要不断加深跟意向客户联系密度（定期联系）。我觉得不妥，过分打扰了别人的生活，反而起反效果，我就不会这样做。这种群发消息，一条我都不想发，因为换位思考，我也不喜欢收到这样的群发信息，或表面上看似“个性化的祝福”。己所不欲，勿施于人嘛。

某些保险理财顾问，喜欢到处给人们送小礼物，请人吃饭，以便让人们对他有亏欠感，而不好意思拒绝他，最终向他购买保险。我觉得这是不对的，似乎涉嫌情感绑架。我不想利用朋友这样的亏欠感，所以我不会特意请客、送礼，大家以平常心交往。是否购买保险，应当基于人们的真实需求，而不是迫于人情往来。人情单，最终反而伤害人情。

某些保险理财顾问，喜欢晒业绩、晒收入、晒荣誉，或者晒自己参加公司各种培训、各种高端活动等，特别是晚宴/游艇Party。保险公司就喜欢搞这些看起来高大上的活动，到处表彰/发荣誉证书，让理财顾问可以发朋友圈，证明他做保险多么光荣、多么赚钱。

真实的潜台词是这样的：“我业绩这么好、收入这么高，是那么优秀，你们快来找我买保险啊！更重要的是，你们快来入职啊,我要拉人头啦”。

我不喜欢这种夸张炫耀自己的营销手法，感觉有点浮夸、不真实。此外，看到你活得这么自由、这么轻松，还获得这么高收入，也会让身边人感觉自卑或焦虑，增加大家的痛苦，何必呢？我以后就算真的做得很优秀，也只是偶尔晒一下，更强调业绩背后的艰辛汗水和长期付出，用意是鼓励别人上进，而不是炫耀自己。

某些保险理财顾问，喜欢频繁联系手头现有客户。在各种节假日或保单周年日、客户及其家人生日等特殊时刻，专门给客户送上问候/祝福/小礼物。

保险公司反复强调，应该这样做，美其名曰“时刻陪伴在客户身边，给客户最好的服务”。但是，其实理财顾问他们是希望争取各种转介绍，因此拼命开发现有客户。

我不想整天围着客户转，不想太打扰客户的日常生活，客户并不需要你这样的“贴身服务”吧？客户未必感受你的真心诚意，反而觉得烦吧？

我觉得偶尔真诚问候客户即可，不必太刻意嘛。

但我会及时响应客户提出的各种问题和保单服务需求，专注于帮客户解决问题、创造价值，而不是整天提醒或暗示客户转介绍，来帮我创造销售价值。

如果客户真的觉得我靠谱，他会自动推荐给身边人，他也想帮助身边熟人，让他们获得良好的服务，对吧？并不需要我反复提醒他转介绍。

总而言之，我打算佛系营销、被动营销，偶尔在朋友圈吐个圈，让人们知道我在卖香港保险。哪天人们需要我的时候，我就及时响应他们，如此这般，足矣。

我这样定位自己扮演的角色，并不是推销保险，而是教人们如何购买香港保险。所谓“推销保险”，是指不管你有没有保险意识和有效需求，我都要反复教育和劝导你，慢慢磨你，最终让你购买保险，这样子彼此都很累。

另一种营销方式是，通过初步筛选，放过那些没有保险意识和需求的客户，专注服务于有保险意识和保险需求的客户，教这些人如何购买香港保险，协助他们挑选适合他们的香港保险产品。

通过自媒体经营个人品牌IP，可以做到这一点，对保险感兴趣的人，假如觉得你靠谱，就顺着网线自动来找你，让你被动获客。

揭秘我的香港保险营销和发展团队手法：混中南大学和中山大学的校友圈+混高才/优才圈+经营微信公众号、小红书、知乎等自媒体平台。

我也不知道，这样的佛系营销、被动营销，是否行得通呢？试试吧，这样做符合我真实个性，让我内心感觉舒服、自洽，而不会觉得内心纠结，不会产生情感内耗，也许反而是更好的营销方式呢？

7）我如何看待保险返佣问题？

我不会给客户返佣。

所谓保险返佣，是指保险中介为了拉业绩、吸引客户，把自己获得的保险业绩佣金的一部分、大部分乃至全部回赠给客户。

返还佣金，表面上看来，理财顾问完成了业绩、获得续签身份的机会、得到荣誉，客户获得了便宜，双方利益共享，似乎皆大欢喜，对吧？但是，香港法治严格，保险返佣被界定为“贿赂犯罪”，即使多年后被人举报的话，理财顾问和客户都有可能出事，一起被廉政公署调查和起诉定罪，处罚非常严厉。

虽然未必真的起诉（起诉定罪确实属于个例，并不常见，除非涉案金额巨大或存在其他严重情节），但是经调查确认返佣的，即使时隔多年，这张保单因为涉及“串谋/欺诈”也可能被保险公司宣布作废，导致客户核心利益受损（其理财目标落空）。与此同时，保险公司肯定处罚理财顾问。所以，一旦出事，返佣是理财顾问和客户双输的局面，而不是双赢。

退一步讲，理财顾问给客户提供服务，帮助保险公司和客户都创造了价值后，从保险公司那里获得佣金回报是天经地义的。理财顾问也要赚钱养家糊口，客户应该尊重理财顾问的正当利益，不能夺走其合理佣金，彼此尊重，才能长期友好合作，对吧？

8）关于保险和理财，我有哪些认知和服务理念？

✔️✔️完整的理财手段或工具，除了保险产品外，至少还包括储蓄、信贷、股票、养老基金、股权投资、房产、国际身份/国内城市户籍等，还包括宣告企业破产/在深圳宣告个人破产、结婚离婚、生养子女、家族、宗教等理财工具。

我以后将写一系列文章，讲解为什么连户籍、子女或结婚/离婚都是重要的理财工具？这些理财工具如何给人们创造价值？一个人要如何合理利用这些不同的理财工具，去创造和保障人生幸福？

✔️✔️不管富人还是穷人，每个人是自己最大的靠山！不要想着依靠别人，靠不住啊！你要依靠自己的力量，借助各种保险理财工具，去预防和化解风险，去规划未来生活需要，以此照顾和保护自己家人，这样最可靠。

✔️✔️保险不是骗局，而是一种有效管理风险的金融工具，帮助人们应对未来风险。不管是富人还是中产阶级，还是普通工薪族或穷人，理财需求人人都有。

每个家庭都有应对意外、重大疾病、失业金、教育金、退休金等理财需求，但不同人群所匹配的理财方案截然不同，我将会为人们设计适合他们的方案。

✔️✔️我鼓励客户量力而为，不要冲动买一大堆高额保险，以至于超出自身经济负担能力，后果很严重，得不偿失。

✔️✔️我也鼓励客户适当享受生活，维持适当的消费水平，而不是苦哈哈地拼命存钱，或投资，或鸡娃。

你所有的奋斗，最终都是为了维持和提升家人的生活质量，如何体现生活质量呢？当然直接体现于各种家庭消费里，享受各种好产品、好服务，才能感觉到人生如此幸福。

你不必因为花钱而愧疚，不要把大量的钱都存起来、带进棺材、变成遗产，那样反而不好，很不好。爱自己、爱家人，活着的时候就给自己和家人花钱消费，享受生活吧！

9）我们的团队在向你招手，期待你的加入！