刚得到消息，希音机会商品里的【平台热卖】板块，明天（11月21日）正式恢复！
说真的，这对咱们做全托管的来说，简直是雪中送炭。特别是现在大促期间，上新管控严到离谱，新链接要么被各种理由驳回，要么一直卡在"待上架"状态，始终上架不了。
但在大家准备大干一场之前，一定要知道【好价竞拍】机制，如果不提前搞明白，很有可能不仅不赚，还血亏！
今天给大家分享，平台热卖的具体玩法和坑。
顺便分享我这周的一个实操案例：18小时完成SKU加码并成功上架。
1 平台热卖：大好的机会，但"好价竞拍"会导致中道崩殂
（1）平台热卖的三大权益
平台热卖对大家来说，确实极大地降低了选品难度。它有三个核心权益：
① 强曝光流量扶持：通过平台热卖跟卖的链接，平台会给流量倾斜。相比普通上新，新品期更容易拿到曝光，对快速打上"爆款"或"畅销"标签很有帮助。
② 前端消费折扣：平台会给跟卖商品一定的售价折扣补贴，增强转化率。这个折扣是平台策略的一部分，能帮你在新品期积累更多销量。
③ 不占用上新额度：大促期间，普通上新管控严到慌得一匹，链接不是被驳回就是卡在待上架。而通过"平台热卖"跟卖的链接，不占你的上新额度，而且不卡上架。
但是，"好价竞拍"这个坑我们必须知道：平台会把多个跟卖同一款商品的链接，拉到一起强制参加好价竞拍。
这个机制一般会在链接上架后的1-2周内触发，平台自动圈选。
竞拍规则很简单粗暴：谁的报价最低，谁就能获得大量流量扶持。
而其他参加竞拍失败的链接，会面临：
-
流量大幅减少 -
失去官补 -
自然排名下降 -
你前期好不容易积累的销量和评价，可能因为竞拍失败而迅速被打压。
（2）如何应对"好价竞拍"？
面对"好价竞拍"，我们最优的策略是：合理运用平台规则，运用一定的运营策略进行规避，防范于未然。
万一真的触发了好价竞拍，不用太慌张，也有以下应对之法：
策略1：如果利润率高，可以降价争胜
如果你的供应链成本有优势，利润率足够高，那可以适当降价参与竞争。毕竟赢得竞拍后，流量扶持带来的销量增长可以弥补单品利润的损失。
策略2：如果款式不同，申诉退出
如果你跟卖的商品在细节上与其他竞拍者有明显差异（比如面料、工艺、设计细节不同），可以向平台申诉，请求不参加"好价竞拍"。
策略3：如果亏本，权衡后续运营价值
如果降价意味着亏本，你需要冷静判断：这个链接是否值得你投入精力去运营？如果决定保留，后续需要通过合理的运营策略来减少损失。
（3）跟卖的两个硬性条件
如果大家是第一次通过平台热卖跟卖，有两个硬性条件必须注意：
平台对跟卖商品有最低库存要求，低于30个SKC无法成功跟卖。所以在选品时，要确保你的供应链能够稳定供货。
定价不能高于平台给出的建议价，否则无法通过审核。更重要的是，在定价时要仔细核算成本，千万不要为了跟卖而亏本上架。
亏本的生意大概率会让我们陷入恶性循环。
2 大促期间的高效策略：聚焦老链接
说完平台热卖，我再分享一个我最近的真实操作案例。
（1）大促期间的流量分配逻辑
在这次大促期间，平台把绝大部分流量都分配给了报活动的老链接。
与此同时，新品上架的管控力度也非常大。其中我有一些上新的几个链接，要么被各种理由驳回（图片不合规、描述不准确、类目不匹配等等），要么就一直卡在待上架状态，迟迟不通过。
这个时候，如果我们还把大量时间和精力花在上新上，效率是极低的。相反，针对老链接进行合理的【加码】SKU，是当前最有效率的方式。
（2）我的真实案例：18小时完成SKU加码
昨天，我给一个备货款【加码】了3个SKU——不同尺寸、不同颜色的同款商品。
结果今天下午，这3个SKU就直接通过审核并成功上架了，核价秒过。
这要是放在平时，审核预计要一周左右。而在大促期间上新管控这么严的情况下，18小时就能完成，太快了！
为什么能这么快？
纯粹是因为平台现阶段对老链接【加码】的政策相对宽松。平台希望商家丰富已有链接的SKU，而不是盲目上新，所以在审核和核价环节都给了绿灯。
3 最后温馨提醒
现在大促马上进入最高峰阶段，已经进入最后冲刺阶段，建议大家，优先维护那些正在参加大促活动的链接，确保库存充足。及时【加码】SKU，趁着流量扶持抢占更多市场。
上新可以适当放松。大促期间的流量，绝大部分都被分配给了报活动的老链接。新上的链接，即使通过审核，也很难获得足够的曝光。
与其把时间浪费在反复提交、反复被驳回的上新流程上，不如把精力聚焦在已有链接的优化上。
【平台热卖】板块明天恢复，对于我们来说确实是个极大利好。但机会的背后，也隐藏着【好价竞拍】这个坑。
合理运用平台规则，掌握一定的运营方法，减少好价竞拍给我们带来的后续风险，现阶段就显得尤为重要了！
·······END·······
我是可行，一名前产品经理+程序员，5个Shein希音全托店铺实战中。