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【万营聚焦】广告拍出2200万的papi酱，为什么这次开淘宝店只卖了3万块

浙江万营科技有限公司

2016-06-24

导读：Papi酱一直排斥“网红”这个词，她曾在豆瓣里公开表达过抗拒：“好讨厌别人叫我‘网红’啊！我又没开淘宝店！”

Papi酱一直排斥“网红”这个词，她曾在豆瓣里公开表达过抗拒：“好讨厌别人叫我‘网红’啊！我又没开淘宝店！”，不过现在，她可能不排斥这个称呼了，因为在6月13日下午6:30，名为“Papi酱心智造”淘宝店正式开张，Papi酱又多了一重身份：淘宝店主。

昨天下午6点多，papi酱的魔兽影评短视频发布，papi酱身着胸口印着“部落寡妇联盟”字样的T恤出现，并在视频下方放出了店铺宝贝销售地址，其余并未多淘宝店“Papi酱心智造”多做宣传。到了6点半，淘宝店的3款魔兽主题印花短袖T恤正式开卖，每款定价99件，限量99件，在36分钟之后全部售罄。

其实，这个成绩相比于张大奕、雪梨等服饰红人的1000件预售款可以在5~6分钟被全部被抢空的速度相比，也许并不亮眼。电商在线记者从淘宝服饰相关小二处了解到，Papi酱此次入驻并没有和官方洽谈，联手去推红店铺。小二表示对于PAPI酱在淘宝开店的事情并不太清楚。而且从淘宝店铺资料显示，PapiI酱此次选择了一家开业时间为2012年闲置店铺进行销售，在297件宝贝销售完毕后，没有进一步上架新宝贝，目前店内已经处于0宝贝状态。

Papi酱这个以发吐槽视频而走的内容网红，目前微博粉丝已经超过1400万，相比于一般的网红而言，刚开始除了视频的打赏收入之外，她并没有急于变现。不过，今年她的一些行动都让她稳坐住了“第一网红”的位置，先是在3月与逻辑思维达成合作，其后4月的商业广告首秀，通过招标会的形式卖出了2200万的天价，更是引起行业的侧目。

关注papi酱近期的视频可以发现，其一直在为papitube进行招聘，面对众人对于papi酱接下来可能想要打造一个短视频的内容孵化器的猜测，其反倒并没有急于呈现，而是选择了将淘宝店迅雷不及掩耳地上线了。

从世界服装鞋帽网对于Papi酱的合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭的报道中可以看出，杨铭对于“Papi酱开淘宝店卖衣服去了”的这种说法有些紧张。“Papi酱在未来会不定期地在各系列视频中尝试销售产品，所有好玩的、可以和视频主题结合的产品，都可以成为销售对象，核心是趣味性。”

不过，相比其千万级的粉丝量来说，从这次推出的产品数量可以看出，papi酱团队走得每一步都显得非常谨慎，团队没有通过papi酱的商品转化能力来吸引舆论的关注，更多地在于把papi酱本身的特点与产品去做结合。比如此次推出的魔兽T恤，一则搭上了正在上映，处于话题讨论风暴点的魔兽热门IP，二则基于papi酱家的“老胡”（papi酱的丈夫）作为资深的魔兽玩家，带着papi酱刷了N遍《魔兽》电影的场景，她自己就是魔兽寡妇、联盟寡妇公会会长最深刻的体会者，推出的3款魔兽T恤与其本人身份十分贴合，这让身着自己产品出现在视频内的papi酱保持了平时短视频中吐槽的风格，并不显突兀，广告色彩淡化不少，这或者是比销量更值得人关注的地方。

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浙江万营科技有限公司，成立于2012年，是义乌首家投资电商产业园运营管理的专业化公司，是国内少数集园区地产开发、运营管理、人才提升、电商增值服务、创业孵化、投融资于一体，致力于互联网+全要素（业态）产业园运营的专业化综合运营管理服务商。

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