今年，全球市场面临前所未有的挑战和机遇，如何在不确定性的环境下寻找确定性，高筑墙广积粮，业绩倍增，逆势高质量增长。
2022年11月24日，我们阿里巴巴国际站本地渠道服务商——惠州市橙信企业服务有限公司，特此举办这场《蝶变第三期：倍增的奥秘——黑天鹅过境下逆势高质量增长》的外贸交流会。120余名优秀商家朋友们，抱着诚挚学习心态，参加了本次工贸一体大咖的重磅解密。
01 董纯《黑天鹅过境下逆势高质量增长》
本次蝶变3.0，特别邀请的重磅嘉宾是咖啡王董纯老师。他在2019年开始做国际站，3年做到咖啡烘焙行业Top1，从90平米Soho到前海1000平米海景办公室，4000平米工贸一体。现在是国际站SKA商家，布局9个平台，4个金品。
今天着重分享了作为国际站新人，自己怎么从负债千万，到使用平台高质量增长实现裂变的成长经历和可复制体系方法。
国际站创业伊始，从零开始做平台，会遇到各种疑惑。不知道品类是否适合国际站，运营逻辑搞不懂，团队凑不齐，落地规划没方向。作为创业老板，凡事都需要躬身入局，从内部打破僵局，创造奇迹。团队方面，描述前景招聘人员，关心员工生活成长。选定产品，靠P图展示先谈客成交，再找工厂下单。至于关键的问题，经过多家代运营公司的综合对比，最后选择自学运营，逐渐招聘人手，组建自己的运营团队。
回顾一个经典公式：销售额=流量×转化率×笔单价×复购。流量是一个关键因素。公司平台发展过程中，直通车月投入额从8000元逐渐往上提，发现询盘量稳定上涨，平均点击单价在逐渐下降，公司利润率也在提升。当直通车投入到达效果上限后，果断升金品，买顶展，裂变平台，拿到更多流量。
转化率要从员工方面入手，通过培训和合理的绩效标准机制，不断复盘促进组织学习，提升运营和业务积极性，提高成交转化率。最关键的一个因素是复购。对于企业来说，陪伴客户共同成长才更有可能收获大单，以自家公司为例，千万大单是用十个月时间跟进沟通拿下来。
02 曹雄《赢在营销，高质增长》
董纯老师的国际站平台短短数年能够得到长足的发展，跟我们国际站的优质营销分不开。今天也有幸邀请到阿里巴巴国际站深圳大区运营专家曹雄老师来到现场。他解析了在新的市场环境下，平台底层逻辑。通过高质量买家分层、行业优质供给定招以及专属场景运营，提高买卖匹配效率。如今，深圳大区已经建立品质优商全方位外贸能力提升培养体系，从国际站公域的“曝点反”转向公域和私域（OKKI独立站）结合的双域“获转付合”，精准营销，实现高质量买家增长。
03 圆满收官
感谢两位老师不辞辛苦前来惠州分享，全程干货满满。也感谢我们今天下午认真听讲的优秀商家朋友。希望各位今天活动结束后能总结收获，和您的客户经理，对国际站平台做一个更详细、更可靠、更落地的长远规划。洞察未来，穿越周期，跑赢同行。
大家在这个11月测品推新，12月打爆品升星，1月5日评定星等级，来年3月打爆新贸节！
祝愿各位接下来的生意红红火火、熠熠生辉！
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