万营科技
每日分享电商干货
3.7万粉丝，这对于一个有赞店铺来说，并不算多，但陈香百草就是靠着这不到4万的粉丝，把年销售额做到破千万！这背后到底有什么不为人知的运营机密？
｜ 从0到年销售额破千万，只用一年
陈香百草的创立源于一次【山河寻味之旅】，2015年秋，创始团队前往四川郊县，跋山涉水，终于寻得珍贵养生食材川陈皮的原材料川红橘，这次意义非凡的旅行让他们下定决心，除了保护珍稀的川陈皮，还要寻找更多天然健康的养生食材。
2016年10月，陈香百草从0开始，全力运营有赞微商城，向28到55岁、热爱养生的顾客推荐川陈皮系列养生茶包以及各种天然养生食材。
【陈香百草】有赞店铺
目前，已积累3.7万精准粉丝，并运用季节选品、社群运作、优惠券等方式活跃粉丝，年销售额突破千万。
｜ 运用“门槛思维”，玩转社群营销促活
在结合有赞微商城做创意二维码，进行裂变传播增粉后，陈香百草并没有急于向粉丝推送产品。除了引导新粉丝进行日常签到，最主要的是结合养生社群来筛选和沉淀精准粉丝。
当然，养生社群不是任何人都能进入的，为了能让粉丝的价值潜力最大化，陈香百草设立了入群门槛（需要购买199元的优惠产品礼包）并在店铺、菜单、图文等处露出社群介绍和招募信息。虽然199元的“入群费”是陈香百草客单价的2倍，但这背后却是实打实让粉丝受益。
累计13个付费群，每个群150-200人
首先，陈香百草的产品经过至少3个产地考察、检验姿势要求100%过关后，一般会先推送给群里的粉丝，同时，选品方面坚持应季产品配合时节养生的理念；其次，养生群里定期会推送天然养生方便有价值的内容，如养生食谱。
当然，陈香百草还常用有赞的营销工具如优惠券和限时折扣等功能，在节日活动期间和粉丝互动。不过，他们的营销工具用得很“小气”，不是广撒网，而是用好玩有趣的门槛让粉丝积极参与。例如优惠券的发放，只有当粉丝在社交网络晒出自己购买的产品与想说的话，才能获得。
从粉丝沉淀到粉丝互动，你会发现，陈香百草的运营思路里有一个关键词：门槛，这看似简单的两个字，蕴含其”参与+互动“的社群运作思维，这也是从0做到千万的秘诀。
｜ 全民秒杀引爆销售，对外分销拓展渠道
在刚刚结束11.11狂欢节，陈香百草于11月7日发售单价159元（100g）的陈皮，并利用有赞秒杀工具的预约功能，提前在社群、个人号、群发图文做足3天预热，7号上午9点正式开抢，1分钟950份陈皮被扫光！这也间接促成了11月销售额突破189万。
经过1年的产品打磨、包装升级，陈香百草的产品线和运营模式已趋于完善，在产品推送方面也已形成“内容推送+产品销售”的良性循环，未来，除了继续增加粉丝方面的投入，陈香百草将开启产品的对外分销，主动对接有天然养生食材产品需求的渠道。
万营科技
电商 园区 人才 运营 投资