俄罗斯，世界上面积最大的国家，位于欧亚大陆北部，地跨欧亚两大洲。

    俄罗斯自然资源十分丰富，种类多，储量大，自给程度高。

    不论是国土面积还是自然资源都早已在全球经济中有不可或缺的地位和实力。

    俄罗斯市场广阔也吸引了全球各个国家的外贸企业纷纷投入。

    俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。

    出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是一个与美国平行的超级大国。

    俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。

    造成这种状况的主要原因有两个方面，一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

    对于中国企业来说，俄罗斯是有巨大发掘潜力的处女地。俄罗斯市场需求家电类，家具类，日用消费品为主，随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家，对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱。

    例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内，消费者在法国欧尚超市购买日用品；在瑞典宜家家居买家具；数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。

    对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说，俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金，找准相应的消费群体，就可以像在国内运营品牌一样，开始海外品牌的运营。特别是一些类似连锁加盟销售的企业，在俄罗斯同样能找到巨大的市场，     因为对于俄罗斯人来说，一切品牌都是新鲜的，他们对于奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。

    适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。

    中国的家电产品与别国的产品相比，最大的优势在于价格低、质量好。  俄罗斯市场准入门槛不高，市场潜力巨大，俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。

    多数电话常与传真同线，需要先用电话联系再进行传真，沟通起来障碍较大。

    此外，俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张，下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻，通讯极不方便，常影响交易的达成。

    近十年来，俄罗斯政府加强英语教学，年轻一代英语程度水平很高，在各城市找到俄英口译人才应该不难。

• 日用消费品的重要销售渠道是市场

  
  

    其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科，“大市场”有223个，其中21个为国营，202个为私营。这意味着，开拓俄罗斯市场，要把重心放在开发B2B客户上，通过他们，把中国的产品搬到他们的市场上销售。

• 对俄商要有耐心

  
  

    俄商进行商务会谈时要注意5小时的时差，但在取得信任后，通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须观察其后续潜力。

• 廉价商品不再被看好

    近年来俄罗斯消费意识已有显著提高，廉价商品逐渐不被看好。这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变，由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起，所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

• 要重视出口产品质量

  
  

    中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念，因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货，这样能避免日后层出不穷的纠纷。为了维护商誉，中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

　　总之想要成功进入俄罗斯市场，企业需要制定一套完善的市场攻略。

　　了解进口法规和标准：熟悉并掌握俄罗斯的进口法规和标准是进入市场的第一步。这包括产品认证、关税和进口税等相关规定。

　　建立当地合作关系：与当地经销商和分销商建立合作关系，能够更好地适应市场特点，提高产品覆盖率。

　　深入了解当地文化和消费者习惯：进行详尽的市场研究，了解消费者喜好、购物习惯和文化差异，以制定符合当地市场的营销策略。

　　提供质量保证和售后服务：在俄罗斯市场，高质量的产品和卓越的售后服务是赢得消费者信任的关键。

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