Amazon亚马逊9步选品法 [上]

当前越来越多的卖家加入了Amazon美国站点，竞争越来越激烈。所以，如何选品（选择一个竞争少利润高的利基产品）成为越来越多卖家所关心的话题。

“说的很有道理，那怎么找到这样的产品呢？”，相信很多学员会这么问。

我们这篇文章就和大家分享9种选品思路，帮助大家成为这场跨境电商游戏的大赢家，而不再只是个幸存者。

首先，我们要端正心态，不要再做着百万美金的美梦，而要脚踏实地从一个产品，一个概念，一个客户做起，沉下心来去开发一款能带来可观利润的产品，而不再是靠几年前那种比较low的大面积铺货的方式去做Amazon。

从选品、开发、供应链管控，再到站内外运营推广等，当你走完整个流程后，能运营成功你的第一款产品，那么恭喜你，你只需要不断重复复制你的成功经历即可。

在开始正式分享之前，建议大家把选品的思路放在小众的利基市场，而不是一个宽泛的大类目。举个例子：如果你的思路放在运动器械，那么你需要足够多的启动资金去支持你的运作，同时你在面对很多不同的竞争者。而如果你一开始就把自己的全部精力和资源集中在一个非常具体明确的想法上：开发一款瑜伽垫，那么恭喜你，你已经走出迈向成功的第一步。

这篇文章只是抛砖引玉，想学习更全面的产品开发和供应链管控知识，可以关注我们的选品课程《Amazon亚马逊产品开发和供应链管控》

好，我们开始今天的主题：

第一步：理想产品的标准

想象下，我们现在在开发我们Amazon的第一款产品，这款高利润的产品应该有哪些特点呢？

非常小，非常轻。 体积过大以及太重的商品会产生很高的运输成本，以及高额的仓储费和退货费用。所以建议大家考虑Standard Size产品，少考虑Oversized商品。.

不容易损坏。比如，玻璃制品等。尽量远离这些很容易在运输途中损坏的商品。相信，没有哪个卖家希望消费者刚收到货的时候就直接申请退货。

消费者不会有异乎寻常的质量预期。 如果消费者对某类产品的质量有着近乎苛刻的要求，或者很高的品质预期，尽量少碰这类商品，因为你很容易找来一群满腹抱怨的消费者。

产品的设计要针对一个明确的细分市场和目标人群。例如，不要卖“睡衣”这样一个宽泛的产品，而去考虑卖 “带内置胸罩的睡衣”这样一款目标人群非常明确的产品，这样你才能有更大的机会打入这片对手林立的红海市场。因为，睡衣可能已经是红海市场了，而带内置胸罩的睡衣则有可能是下一个蓝海市场。

客单价高于USD20.00。 以手机壳为例，市场需求量很大，异乎寻常的大，非常吸引人，同时利润也高，但是当下来看，这不见得是一个好的选品思路。因为，做客单价过低的产品，会很难打入这个市场。资金实力雄厚的卖家会比你更有规模成本的优势，规模化采购，规模化物流，规模化营销，大卖家在每个环节的运营成本都会控制的非常好。对于中小卖家而言，门槛会有点高。

毛利润在40-50%左右。 必须确保有足够的利润空间，抵消各种promotion的促销，退换货成本，广告推广运营成本等。

没有明显季节性特色。不建议大家售卖那些有明显季节性或者阶段性特点的产品。因为对于新卖家而言，一旦跟不上换季换代的节奏，很容易导致库存变为呆货滞销货。这里，只是建议开始阶段不要去触碰这类产品，而不是说绝对不能去做。

不能侵权。相信不用多解释，大家都能明白这点。侵权对我们账户安全的威胁极大。.

不属于品牌驱动的产品。 有一类产品对于消费者而言，他们很在意品牌。比如，手机和笔记本电脑，最好远离这类品牌驱动的产品。同样有一类产品，消费者不在意产品的品牌，比如室外用LED灯泡。消费者只在意质量和价格，而不在意产品的品牌。.

【未完，待续】