【跨境宝】速卖通经营如何定价，速卖通的经营成本详解- 大数跨境

摘要: 速卖通经营如何定价，速卖通的经营成本详解前两天看派代网一个90后网店老板发了篇文章，一腔热血开了网店创业，生意算是做的不错，就是亏钱，他自己也总结了，问题在于不会算账，所以在此跟大家一起来屡屡成本。事 ...

前两天看派代网一个90后网店老板发了篇文章，一腔热血开了网店创业，生意算是做的不错，就是亏钱，他自己也总结了，问题在于不会算账，所以在此跟大家一起来屡屡成本。事实上在今天，拿速卖通来举例，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本，就像我同学“春哥”，他老自嘲“号称挺大的卖家就是自己不挣钱”。

一、固定成本

举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括

6大项：

1、产品成本（拿20元举例）

2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）

3、物流成本（仓储+快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）

4、速卖通扣点（平均扣点5%，60元销售价计算，是3元）

5、税收（就算平均6%吧，目前只是占时没有，官方马上推商城计划，那就逃不掉喽，收入会跟天猫一样到对公账号，那就是3.6元）

6、拍摄和制作费用（这块商家都会重视，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）

好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元（产品成本3倍来算）销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。

那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在速卖通出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括

6大项：

1、产品成本（拿20元举例）

2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）

3、物流成本（仓储+快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）

4、速卖通扣点（平均扣点5%，60元销售价计算，是3元）

5、税收（就算平均6%吧，目前只是占时没有，官方马上推商城计划，那就逃不掉喽，收入会跟天猫一样到对公账号，那就是3.6元）

6、拍摄和制作费用（这块商家都会重视，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）

好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元（产品成本3倍来算）销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。

那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在速卖通出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

二、可变成本

可变成本更可怕，主要分三项：

1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做速卖通的成本，算少点4个人吧像设计可外包（运营，设计，客服，库管...）,这里针对的是公司化运作的速卖通商家，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州、深圳（义乌可能成本低很多）不会低于7000元/人，那么每个月就是3万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为6%。然而事实上，国内天猫商家，人工成本能控制在10%之内的，就很吊了。

2、广告成本，广告成本就是推广，买流量，这是电商必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的10%。

三、如何定价

上述经营成本分析后，那么定价得这样：

1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；

2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了；

3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多？速卖通上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？老外不会买你的东西了。所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5-6倍以上，你的价格优势就没了，“转化率”和销售就堪忧了。

谢谢我的老大哥旺才，本文大部分内容和逻辑来自于他。他比较懒，要不什么电商自媒体人的这“祥”那“七”都得靠边站！