注意！做亚马逊“偷懒”，某卖家20W打水漂....

万维钢曾在《万万没想到》里说过这样一句话：对脑力工作者来说，水平高低在于掌握的套路有多少。

 对于一个亚马逊人来说，永远要记得去研究、分析、总结那些成功的爆款产品背后的道理和方法论，而不是将其视为偶然，视为幸运，或者某一品牌、某一个卖家的专利。

关于亚马逊爆款打造，我只有4个字要讲。

选品

一、SWOT分析

SWOT分析作为一种常用的产品分析方法，即根据产品自身的既定内在条件进行分析，找出产品的优势、弱点及核心竞争力之所在。

毕竟销售的本质是选择，选择做什么是由我们的优势所决定的，我们的优势是否足够应对外面的威胁；

选择不做什么是我们的弱点所决定的，当然如果外部的机会能弥补我们的弱点，这个时候还是可以选择去做的。

二、市场容量分析

如果某一品类有足够的市场容量，那么店铺会有更大的发展空间，销售额自然也会有增加。

但要是没有市场容量的话，竞争会比较激烈，卖家的生存空间会很小。

那么，作为卖家，如何查看选品的市场容量呢？

通常在亚马逊平台上通过关键词搜索，可以查看关于一个产品相关性最高的种类，以及肯定排名比较靠前但是并不属于这个种类的产品.

接着用Jungle Scout  工具分析他们的销量，通过对平台上前20名店铺的销售额总额分析，大概就可以预估出这个产品的市场容量目前是什么情况。

三、竞品分析

工欲善其事必先利其器，竞品分析的话，通常需要借助一些工具。比如常见的keepa,紫鸟，数魔，米库等。

一般情况下，插件会导出一些主要的维度，如售价，销量，评论，星级。

次要的如产品标题，产品尺寸重量等等。

思考下我们利用这些数据可以看到什么。

售价：整体竞品的售价范围或者单个竞品的价格段，可以反映出产品线分布或者运营策略，如高中低档的产品线或同款不同价格的区别。

销量：整体竞品的销量预估及每日单量，可以预估单品销量或者关键词上首页需要的单量，了解哪些品牌销量高或哪款产品畅销。

星级：分析整个行业的客户反馈等级或单个竞品的反馈

上架时间：以年为单位，了解整个行业的产品上架历史趋势及数量。以月为单位，查看是否有产品上新高峰。

标题：用词频找出核心关键词，属性词，长尾词等等，可以分析出整个市场的产品类型差异。

尺寸：尺寸重量等信息可以了解大致产品信息。

测款

前几天有个亚马逊卖家跟小易说刚做亚马逊就压了20万的库存，由于差评太多，现在不知如何是好。

经常有卖家经营新商品时，把找供应商、讨论供货细节、下单、刊登产品、投放点击付费广告等步骤一次性都走完了。

然后才发现问题一个接一个的冒出：如产品卖不出、广告点击费用超出预期、产品不如竞争对手的，或者更“扎心”的产品没有市场等。

不经过测款，就大量的发货到FBA，万一产品不符合市场的话，到时候收也不是，清也不是，造成很大的库存风险。

只要在向供货商下单前，先进行产品和市场测试，就能发现并避免很多问题。

卖家对产品测试有一个普遍的误解，认为这种方式耗时又烧钱。

但事实并非如此，前期的测款不仅能帮你获得大量准确的市场数据，而且还能避免产品存在缺陷的情况下进行量产导致的库存风险，更避免花费不必要的营销费用。

那么如何测款呢？

一、Auto广告测款法

选定几款可能不错的产品，每个产品发少量FBA，基本上100个以内。

等FBA到货以后，开始开自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

表现不好的产品说明没有经过市场的考验，就考虑清掉库存。

二、Facebook测款法

把想要测款的产品放到独立站上面，然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告，同时放50-70 off的折扣作为吸引点，几款产品同时跑FB广告，根据订单的多少和数据的表现，确定以后的主推款。

三、测评测款法

大家都知道如果在测款跑量的时候，如果能有一定的review数量,那么不管是从流量点击还是转化来说都能够得到更多的反馈，从而大大增加了我们测款的效率和说服力。

一般的话，要测款，我会先把产品放到评价易平台去，申请去测评。

买家在评价易下单申请，试用后在评价易留下产品测评报告才能获得返现，所以我们可以百分百的获得产品测评报告。

接着就产品报告中存在的一些问题，我们就会跟供应商沟通协商，从而改良产品。

最后的结果是我们的产品改良了，review 也积累了一定的量。

在这样的基础上，我们再可以加大发货量和增加产品推广的预算，冲到首页，乃至Best seller一切都是水到渠成。

END

为了让大家进一步学习并运用选品测品的技巧和方法，今天小易为大家请来了我们福克斯德创始人，亚马逊运营大咖---Bailey。

他将通过实操+案例讲解的方式，从选品、测款到维稳爆款排名，教你AMZ爆款的极致打法！

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