企业如何在竞争日益激烈、消费者要求日益提高的移动互联网时代获得持续的业绩增长及长效的企业发展？产品、营销、品牌三个关键字则是跨境电商零售出口卖家的转型升级之路~
境电商零售出口行业经历了近几年发展，行业逐渐成熟，市场规模也持续增长。不过，随着越来越多的厂商及卖家加入出口电商的大军，行业的竞争也越来越激烈。与此同时，随着移动互联网的发展，消费者能够更为方便、快捷地得到更为广泛的商品选择，使得消费者对于网购的产品及服务提出了更高的要求。跨境电商零售出口企业如何在竞争日益激烈、消费者要求日益提高的移动互联网时代获得持续的业绩增长及长效的企业发展？从产品、营销及品牌三个方面进行升级是大势所趋。
产品是出口的基石，对于跨境电商出口卖家而言同样如此，只有产品本身的质量与功能能够满足目的地国家消费者的需求，才有可能获得长期稳定的市场份额。在经营产品的过程中，以下几个方面尤其需要卖家注意。
如果产品已经做到了本地化，符合了目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理，接下来要做的就是如何让产品在功能上解决他们的痛点，做到人无我有，把微创新做到极致。解决实际需求和高品质的产品是全世界人民共同的期待。
中国发达的制造业和低廉的劳动力成本，成就了工业产品的高性价比。随着东南亚更廉价劳动力市场的崛起，中国制造的优势在逐步削落，唯有创新才能使自己立于不败之地。无论是产品本地化还是不断挖掘用户痛点，在产品中和别人做出不同，才能真正在竞争中拉开差距，活得更久。
现在已经不是酒香不怕巷子深的时代，每个人都活在信息大爆炸之中，能接收到并认真对待的信息少之又少。如何让自己的产品信息出现在被认真对待的少数中？答案自然是适宜的营销和宣传，利用目标消费者喜闻乐见的形式进行营销，会更加事半功倍。利用社会化媒体进行的社会化营销更是引爆产品和品牌的利器。
如今，出口电商绝大多数都更侧重于采购产品和上架产品的人员配置。在越来越激烈的竞争环境中，为自己的产品和品牌做必要的营销推广是必经之路，引入相关专业人员已成为必须。
在营销人员招募上，对目标市场的文化，环境，生活习惯非常熟悉的人士是首选。部分领风气之先的出口电商企业已经开始招募欧美籍员工担任目标市场营销负责人，负责研究目标市场和全网营销资源的整合，今后，相信这种模式将成为常态。
为了企业利润的最大化，打造一个长久的品牌已经是各行各业的共识，但是真正能得到目标消费者认可的品牌，少之又少。讲到品牌不得不提定位。
你的品牌定位做什么产品，市场多大？你的产品定位的主要功能是什么，重点解决什么痛点，价格如何？你的品牌和产品定位的是怎么样的一群消费者，年龄、职业、高矮胖瘦、经济情况如何？针对人群，你的品牌提供什么调性，如何产生情感共鸣，从而和消费者互动，形成粘性？
在创立一个品牌之前，我们至少需要对这些问题进行一一解答，才能保证做到有方向不盲目。如果品牌已经发展了一段时间，这些问题仍然能为升级品牌发挥巨大作用。
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