供应商谈账期新条款：若TikTok被禁，尾款自动延期75天？

就在4月4日，这位自带流量的总统突然宣布，他将签署行政令，再次给予TikTok“不卖就禁用”法律75天的宽限期。

理由嘛，听起来冠冕堂皇——“为了挽救TikTok”，“谈判已取得重大进展”，但还“需要更多工作”。这熟悉的腔调，让久经沙场的卖家们心里不禁嘀咕：“这葫芦里卖的又是什么药？”

图源：小红书

官方隔空喊话，字字珠玑还是烟雾弹？

特朗普的表态，措辞显得积极，却也留足了模糊空间。“重大进展”具体指什么？是股权结构、数据管理方案，还是算法透明度？他并未明说。这番表态，究竟是真实反映了谈判桌上的积极动向，还是出于某种政治考量，试图在关键时刻展现其“掌控力”或“交易艺术”？考虑到当前（2025年4月）的政治格局和之前的反复，其声明的真实意图值得审慎解读。

字节跳动的回应则迅速、直接且冷静。在特朗普发声后不到24小时，北京时间4月5日凌晨三点，字节跳动就发布官方声明，明确传递了几个核心信息： 

“字节跳动公司尚在与美政府商谈之中，未达成任何协议，双方在很多关键问题上仍存分歧。按照中国法律规定，任何协议均须经有关审查程序。” 

这份声明的要点非常清晰，与特朗普的乐观形成了鲜明对比：

1. “未达成任何协议”: 直接否定了“交易即将达成”的猜测。
2. “关键问题上仍存分歧”: 暗示谈判远未到最后阶段。这些“关键问题”可能涉及：

• 数据主权与安全: 用户数据由谁掌控、存储在哪里、如何监管？此前的“Project Texas”方案是否足以打消美方顾虑？
• 算法与源代码: TikTok的核心推荐算法是否涉及剥离？这通常是科技公司最核心的资产。
• 公司控制权与治理结构: 剥离后的TikTok美国业务将由谁控制？治理结构如何安排以确保独立性？

回顾历史，这场拉锯战早已不是新鲜事。从最初特朗普政府的行政令，到拜登政府签署包含“不卖就禁”条款的法案，再到TikTok方面持续的法律挑战（基于美国宪法第一修正案等理由），以及如今特朗普再次介入的75天延期，整个过程充满了变数和不确定性。每一次延期，都像是把悬在头顶的剑往后挪了挪，但并未拆除。

卖家：在“冰与火之歌”中艰难前行

“我刚下了个大单备货到海外仓，现在心拔凉拔凉的……”

“团队士气有点受影响，核心运营岗都不敢轻易招新人了。”

“广告预算到底怎么投？是趁着还在猛砸一波，还是收缩过冬？”

 跨境圈新成语释义：

• 「TikTok式焦虑」：白天忙着投流测品，深夜刷总统推特守灵
  
  
• 真人真事采访（匿名卖家口述）：「现在跟供应商谈账期都要加条款：若TikTok被禁，尾款自动延期75天...」

卖家群里的吐槽，真实地反映了大家在“政策过山车”上的煎熬。这75天延期，对依赖TikTok生态生存的跨境卖家来说，绝非简单的“利好”或“利空”可以概括，它带来的影响是复杂且深远的：

• 战略规划“急刹车”: 原本可能依据1月19日大限做出的清库存、收缩美国业务等决策，现在被迫重新评估。长期品牌建设、本地化运营投入（如海外仓、本地团队组建）等需要稳定预期的战略，更是被蒙上了一层厚厚的阴影。
  
  
• 运营节奏被打乱: 广告投放策略（A/B测试、预算分配）、新品开发与供应链排期（长周期订单、MOQ谈判）、达人营销合作（短期项目 vs 长期绑定）等日常运营节奏，都因这不确定性而变得束手束脚。

• 资金流与库存风险: 备货过多可能面临政策突变带来的巨大库存积压和资金链断裂风险；备货不足则可能在短暂的“窗口期”错失销售机会。这种两难境地，极其考验卖家的风险控制能力和供应链柔性。

• 人才市场信心受挫: 持续的动荡不仅影响现有团队的稳定性，也让外部优秀人才在选择加入TikTok相关岗位时更加犹豫，增加了企业的人才获取成本。
  可以说，卖家们就像在跳一曲时快时慢、规则随时变化的探戈，每一步都踩在薄冰上，既要努力跟上节奏，又要时刻担心脚下的冰面会不会突然碎裂。

迷雾重重，75天后的几种可能路径

那么，这宝贵的（或者说令人焦虑的）75天之后，TikTok在美国的命运将走向何方？基于现有信息和过往经验，我们可以预见几种可能的剧本：

1. 达成协议（出售/重组）: 这是特朗普声明中暗示的方向，但字节的回应表明难度极大。如果达成，可能涉及复杂的资产剥离、技术切割、数据迁移，并需要中美两国监管机构的双重批准。潜在买家是谁？交易对价多少？如何解决反垄断担忧？这些都是巨大挑战。
   
   
2. 禁令最终执行: 如果谈判破裂，且TikTok的法律挑战最终失败，理论上禁令可能生效。但这将引发巨大的法律、技术和社会层面的震荡。如何有效执行禁令？对数百万用户和创作者的影响如何？这些都是未知数。
   
   
3. 法律战持续，禁令继续搁置: TikTok很可能会继续利用法律武器挑战“不卖就禁”法案的合宪性。过去的经验表明，这类法律战旷日持久，可能导致禁令在未来相当长一段时间内被法院搁置或部分限制执行，形成一种“法律上的不确定状态”。
   
   
4. 新的延期或妥协方案: 考虑到事件的复杂性和影响面，不排除再次出现延期，或者双方达成某种新的、临时的、或者非完全剥离的妥协方案（类似升级版的“Project Texas”？），但这需要双方都有极大的政治意愿和创新性解决方案。
   
   
5. 政治格局变化带来转机/变数: 未来的美国政府更迭、中美关系变化等宏观因素，都可能为TikTok的命运带来新的转机或变数。
    目前来看，没有任何一种路径是清晰和确定的。字节跳动声明中强调的“关键分歧”和“中国法律审查”，是理解这场博弈后续走向不可忽视的关键变量。

给卖家的几点思考与应对

心累归心累，日子总要过，生意还得做。面对这挥之不去的“TikTok悬案”，作为卖家，除了吐槽和焦虑，我们还能做些什么？

• 保持信息畅通，理性辨别: 紧密关注官方渠道（美国政府、字节跳动、TikTok官方）发布的信息，同时参考可靠的行业媒体分析，避免被小道消息和市场情绪过度干扰。
  
  
• 强化风险意识，做好预案: 不要把所有宝押在单一市场。多元化布局（探索欧洲、拉美等其他潜力市场）是抵御单一市场风险最有效的方式。
  
  
• 进行情景规划: 针对上述几种可能路径（如维持现状、有限剥离、彻底禁用等），提前制定不同情景下的应对预案，包括库存处理、资金安排、人员调整、替代渠道启动等。
  
  
• 优化运营基本功: 无论外部环境如何变化，提升自身运营能力（产品力、供应链管理、精细化广告投放、客户服务）始终是硬道理。在不确定时期，更要注重现金流管理，保持财务健康。
  
  
• 灵活调整策略: 在战略上保持定力（如坚持品牌化、提升产品价值），在战术上保持高度灵活性，根据市场和政策的最新变化，快速调整运营策略。
  总而言之，这75天，既是挑战，或许也隐藏着思考和调整的机会。是时候审视我们的业务韧性，加固我们的“护城河”了。

那么，家人们，这75天，你是选择“躺平”观望，还是积极“备战”？评论区分享你的看法和应对策略，咱们一起抱团取暖，共渡难关！