毕业以后平面专业让我流落到了广告公司的怀抱，工资饿不死，工作累不坏。我没有怀揣着出人头地的想法一门心思扑在工作上，我自己感觉自己带点投机主义色彩，既然当前工作没有我能看到的前途，那我就骑驴找马，只有找到了自己能看到未来的工作这才值得你去奋斗。
偶然的机会帮一个朋友做了一个服装网站，他是做服装加工的，在他厂里采集素材的时候发现了好多样衣库存，款式风格都很不错，他还热心的挑了几件送我。我半开玩笑你这么多库存我帮你卖了吧，没想到他很爽快的答应了，因为本身这些库存就扔的他仓库很凌乱，他也没渠道处理，一直逮到人就送。
有了这个契机我自然不能轻易放过，拿了一堆样衣回家拍照。随之而来的自然就是找渠道销售，第一个自然把眼光放在淘宝上了，慢慢的卖了几件出去，但是淘宝毕竟太火，必须有推广有经验，靠那点自然流量无疑是守株待兔。当时老婆是外贸接单员，就推荐我去福步上尝试下，我认真的浏览了福步的网站，发现和厂里的库存服装很适合在福步上出售，福步是专业的外贸库存服装网批平台，和我手里的库存服装是王八对绿豆对上眼了。
由于朋友给的价格很低，在福步上上传了第二天居然就有了订单，相当惊喜，最开心的是区别于淘宝，福步大部分都是批发客户，比起淘宝单件零卖更好说话。立马转成保证金用户。有了保证金的担保，客户更信任我们店了。一个月下来我算了下已经超过我工资了，摇摆了下还是决定辞职干福步了，前提是自己想清楚了，广告毕竟是打工活，专业浪费有点可惜但总比被专业拖死强。现在社会上实体能赚钱的行业也被瓜分的差不多了，我们没钱没权的，网络是最后一个没有被局限的处女地了，再不能错过了。
我们这里本身就是服装基地，每个村里都有好几个服装加工厂，我从认识的亲戚朋友那找货，他们也会帮我介绍些其他服装厂，借助这样的地理优势慢慢的开始了网络服装批发之路。我最幸运的应该是不少亲戚都做这行，前期没压什么货的前提下把网店做起来了。
当然会伴随很多问题，有些不得不提。
很多刚做服装的客户还有零买的客户上来动不动就问是不是外贸原单。我碰上这样的事我其实很为难，说不是对方立马就走，说是吧，总有几款不是的。但是我觉得这个问题大家需要客观对待，泛滥的原单字面上的意思就是原批订单，但这词到底指的是什么，我科普一下，去工厂下服装订单必须提供多余面料以防工厂在加工过程中出现损耗（次品）一般情况下中国工厂会利用这批多余面料多生产订单数量以外的衣服，为了替代被质检公司检出的次品，然后被检出来的次品和剩余衣服就被赋予了原单的名字。但是按照现在淘宝和微信朋友圈到处可见的外贸原单来说，我估计中国所有的工厂都在亏本做原单，因为原单不计入订单数量。现在到处都动不动就拿原单说事，却没人能出来圆好这谎。现在的国情国内市场那么大，大家都在做货销国内，中国人的习惯什么好卖做什么，不管什么牌子只要你好卖我就能做出来。所以世面上很多所谓的原单其实是是行内有实力的人做出来的跟单，却当原单卖。按我的意见，作为销售商你该关心的不是这是不是原单，而是这产品好不好卖赚不赚钱！商人的根本目的是赚钱而不是寻宝。当然有些客户只做原单，那我用我的经验稍微给几个判定原单的线索：1原单里肯定有瑕疵品，数量或多或少，没有瑕疵的尾单或者暴单，因为原单本身就是替换瑕疵品的，瑕疵替换下来自然就扔到里面了，不免感慨有客户曾经和我争执，一定说原单是没有瑕疵，有的也最多是线头，我给他跪了。2如果一个外贸原单能有6个以上的码，基本就是原单了，为什么？国内做跟单的人只想卖最好卖的码一般3个码就够了，但是国外的人身材差距大，一般照顾比较全，大的小的都会有。所以拿到这样的原单我们也很头疼，客户都爱挑好卖的几个码数，最后往往剩一堆最大码和最小码卖不出去。3真的外贸原单价格不会太高，一般价格很高的原单都是高仿。工厂不是靠卖原单赚钱的，他们的利润在加工订单里，原单对他们来说只是剩余价值，能卖个加工费就行了（面料什么的是客户提供或者出钱的嘛）4做工细节就仁者见仁智者见智，看不看出来是造化，我自己现在也还是拿捏不准。不要相信什么看洗唛，你淘宝一搜定做洗唛的什么都能有，三标一套也没几毛钱。
还一个让我抓耳挠腮的问题，我最害怕的客户不是开始就跟你讨价还价要送东西要包邮，一般我回复的第一句就把他拒绝了，我不是做淘宝，如果做淘宝我会把包邮的钱和更高的利润加到单价里去。我受不了的是上来跟我扯原单扯清货价格扯做工面料，扯国情工资，最后拿一两件自己穿选颜色选码数！不管多小的单子我都会好好和你谈，但是扯了半天才发现你想塑造一个大客户的形象拿零售的数量，这是何必呢。这个首先就把你自己的形象毁了，绝对会影响接下来的交易心情。
说到这里也算是分享了一些心情。感谢福步能提供一个这样的平台给大家，也真心感谢这些年来一直在支持我的那些客户，我之前能做的那么好多亏了你们的光顾。我也会保持努力，找更赚钱的货给大家，你们赚钱是我成功的基础。所以不需要怀疑我的动机，我只是希望你们赚钱的同时能让我发点小财。也欢迎大家随时和我联系，我在一直在线上等你们。
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