多数人做电商失败的原因只看是市场大不看竞争大，大多数人失败的原因是一上来就选了个竞争非常大的类目，比方说衣服 鞋子 包这些类目啊 为什么啊竞争太大 天猫占比太高。
我给你举个例子就是我有一个非常好的朋友 他是专业做女装很多年了 他这么说的我一个店铺一个月卖100w的话 退款是30w这个很正啊 稍微有点常识的都知道女装这个类目退款率30%已经很低了 如果说你供应链不硬的话能干到四五十 。
那好了还有70w对吧 利润的话大概是30w左右 你在拆分 30w里面有10w块钱是拉直通车的对吧 那你还剩20w 剩下的就是客服啊对吧 售后啊 发货啊员工成本大概又10万 那只剩下10w的利润了 天猫扣点5% 再去一些杂七杂八的一些费用 一个月销100w的店利润也就是三万左右
那你可能问了利润这么低 为什么还要做呢 他觉得这个类目有成就感啊 为什么 因为这个类目都是高手 拼资源 拼技术 拼资金 拼供应链 拼团队缺一不可 而新手呢就直接放弃就可以了 你进入这个类目可能说连做炮灰的资格都没有
土特产能不能卖？也是问的最多的问题，实际上一个产品能不能卖一定是基于市场的，而不是基于你现有的资源。
在给大家举两个例子，山药对吧你可以搜索一下啊销量都是大几千甚至是几万的，那你的销量门槛起步就是几千单。第二是什么呢整个类目几乎全是天猫，c店也不是太多。第三就是看一下价格六斤啊 六斤十九块钱还包邮，这个一看那我十六 十六块钱包邮 后面又出了十三六斤包邮的对吧
这玩意菜市场都有 卖贵了没有人买，卖便宜了就没有利润，而且呢除去天猫扣点啊售前售后啊以及客服仓储都是成本，你卖不出还容易砸手里烂掉， 还有就是蜂蜜 之前有个粉丝我看过淘宝上都有六块八包邮的，就算你蜂蜜是天上掉下来的 你物流发货也是成本，所以说你是拼价格还是拼供应链呢 ？还是说拼运营就是无论我们不是说否定这个行业而是说新手这种类目呢成功率不高，成年人只聊大概率事件。
很多人逻辑是说这个行业市场大但是你要考虑他的竞争大不大，比方说一个一百万的市场，竞争有五十万。另外一个小市场呢是一个十万的市场但是竞争呢只有五千，你觉得相比之下哪个更容易拿到流量肯定是后者，所以说市场再大和你没关系，能分给你的市场才叫市场，新手一定要选一些细分的小类目下行业去做，因为竞争相对比较小，做为新手的话更容易拿到流量和订单。