【经验分享-快推网】全年推广规划得当，下一个爆款就是你！

对于2021的全年规划，在之前的文章当中我们已经讲到了目标的重要性，以及如何去设置一个可执行的全年目标。在目标制定之后，我们需要有计划的去完成，今天，我们将和大家一起聊一聊全年的推广要如何进行。

关于产品的全年推广计划，我们分为2种情况—— 无明显季节性产品全年推广规划和季节性产品推广规划。

首先我们来看一下无明显季节性产品全年推广规划，这一类的产品销量受淡旺季的影响比较大，因此，在做推广规划的时候，需要先把握好每个促销时间节点。每年亚马逊最大的大促主要为7月中旬的prime day，11月下旬的黑五、网一，12月下旬的圣诞节，产品的推广需要在这几个时间之前展开，提前做好规划。

在整个运营过程当中，我们需要基于以上的时间，来进行选品和备货。在选品的时候，我们需要注意以下要点：

1. 市场调研：定位至少10个竞争对手，分析产品属性，价格，评价，排名，月销量（可以直接使用helium10 工具来进行分析）；

2. 确定产品：通过对市场以及竞争对手分析，确定产品的属性，定价等；

3. 确定sku：针对于多属性产品，可以通过荟网系统确定具体颜色和尺寸。

在整个推广过程当中，库存是非常重要的一环，因此我们在备货和管理库存的时候，也需要格外的注意。

1. 针对于FBA的产品，首批备货在200个左右，对于发海运的产品，建议在300-500个，可以到海外仓进行转运；2. 计算库存周期：库存可售天数= 可售库存数量／日销量库存安全期= 库存可售天数-交货天数-运输天数>0补货数量= 日销x（交货天数+10）（空运）补货数量= 日销x（交货天数+35）（海运）3. 季节性产品备货参考历史销量，提前2-3个月进行选品和备货。历史销量统计，需要使用第三方软件工具，可以使用helium10.

我们再来看一下季节性产品的推广规划，这一类产品必须要在固定的季节或者节日才会有销量，因此，我们主要就是需要把控产品的推广时间。在销售旺季前2-3个月开始备货，提前至少1个月进行推广。季节性商品的备货，最好能事先预测销量，再进行备货，同时季节性产品补货最好用空运或者结合海外仓操作。目前，统计销量的工具我认为比较好的有，米库，jungle scout，helium 10，大家可以根据需求来选择。

根据平台特性做好全年规划非常重要，这样才能把控好产品推广的结构，抓住每一次促销的机会，将流量最大程度的利用起来，更加容易打造爆款！