"广告成本涨了那么多，效果却还是那么差，都快没搞头了，好难啊。"
相信这是今年很多亚马逊卖家的心声。
广告费用的不断上涨，转化却不尽人意，利润空间不断被运营成本进一步挤压。
有卖家反映，自己类目的广告竞价之前只有2点多，如今被抬到接近5、6点以上的水平，直接翻了2-3倍，实在令人头疼。
01广告费暴涨，原因何在
近年来，随着卖家广告成本的不断攀升，小匠了解到，亚马逊的广告业务的营收也在不断走高，亚马逊的财报显示，广告业务也已成AWS以外最赚钱的业务部门。
据亚马逊官方公布的广告数据统计，2021亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。而这个数据远高于2020的广告业务收入。
02这些浪费广告费的操作，你中了几个
卷虽然是广告费飙升的一大原因，但自身能力也是影响广告费的一大因素，只有由内到外的不断优化才是在亚马逊长久的生存之计。
一、只开一种广告类型
这是很多新手卖家容易犯的通病。比如开完自动广告之后，撒手不管放任自动广告去跑数据，发现数据不好看，就开始焦虑着急，不知道如何是好，心想是要做listing的优化，还是要做价格调整？
只开自动广告而不去研究手动广告，究其原因还是懒的问题，很多新手卖家想得很美好，觉得开完自动广告之后，就可以等来想要的数据，等来想要的订单，而最终的结果，往往等来的是广告费爆表，还毫无效果。
二、缺乏全面的关键词研究，没有对关键词进行细分分类
很多失败的广告表现归因于卖家所调研的关键词与产品不相关，或者只打那几个大词，不愿花长时间去做全面的关键词研究，导致广告效果匹配度不高，大词广告成本高Acos控制不住，白花花的银子不断往外撒。
三、没有及时否定关键词或者否定方式不正确
在跑广告时，每跑一次广告，会经常跑出一些和产品不相关的词，尤其是新品推广前期，如果不做否定，不设否定关键词的预算，垃圾流量过多，广告费用会被大量无效词吃掉，最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。
四、频繁调整广告或频繁调整listing
有的卖家急于知道广告数据的好坏，会频繁地去调整广告，殊不知平台的广告数据是有延迟的，导致很多可能转化好的广告组最后都被浪费了。
五、认为广告出价、预算越高越好
一些新卖家在做CPC广告时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。
你先设想一个这样的事情：如果亚马逊设定高出价就能占领广告位，最终平台会变成怎么样？
就是谁有钱谁就能占领广告位，导致产品质量得不到保障，用户会慢慢丧失对平台的信任感。而亚马逊本身作为一个极其在乎用户体验的平台，这样的做法跟它本身的理念是相悖的。
六、经常暂停广告
广告的投放讲究连续性，广告暂停，会导致广告前期累积下来的关键词质量得分权重在暂停期间被降低，对产品的权重和排名也会有更明显的下降，带来的影响也是持续性的。
在往后的运营中，卖家对于广告的投放需要更加精打细算、更加有策略、更加精细化。
当然对于卖家来说最好的是可以解决免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。