之前，身边不少人说印度的跨境电商很好做，谁做谁发财，甚至有人以资深跨境卖家自居，高调宣称，印度市场潜力巨大，信息差明显，增速惊人，有望成为下一个中国。作为一个同样在与跨境打交道的人，我深知不能仅凭直觉判断，没有调查，就没有发言权，印度跨境究竟好不好做，还是得从公开数据着手探究。本文很长，结合人口结构、经济水平、电商现况和卖家精灵选品这几个方面阐述了印度跨境电商的情况和前景，希望对大家有所帮助。
人口结构
印度当前常住人口数截至2023年达14.38人，其人口年龄结构较为年轻，34岁以下人口占比较大，具有一定的人口红利。
近年来，印度人均GDP持续增长，2023年人均GDP为2480.8美元。但与我国超12000美元的水平相比，差距显著，大致相当于我国2006年的经济水平。
印度教育水平整体偏低，平均受教育年限为6.7年，照此标准，许多人都没初中毕业，这也导致印度没有一所高校能跻身全球前100。发展后劲看教育，从这点而言，印度与中国以往相比差距显著。
在智能手机渗透率方面，截至目前印度智能手机渗透率与我国存在差距，印度为35.4%，而我国高达66%，印度在这方面落后我国至少15-20年，这对电商发展有一定制约。电商的繁荣，除了依赖物流基础设施，还需满足智能手机渗透率和人均GDP达标这两个条件。当下印度市场的发展阶段，大致相当于20年前的中国。
我国电商蓬勃发展大约始于2014年，当时人均GDP为8000美元。以此推断，印度人均GDP至少要翻两番，才具备电商繁荣所需的基本购买力。按目前印度GDP乐观的6.4%增速估算，实现这一目标至少还需15年以上。
孟买作为重要城市，常住人口众多，为2130万人，国际一线品牌也有入驻，显示出一定的高端消费潜力，不过从全国范围看，贫富差距较大，消费结构不够均衡。从时机上看，现在进入印度市场，面临诸多挑战。理想的入场阶段应是市场初显繁荣，数据完备、基础设施健全之时，当前进入可能需要较长的等待周期和较高的投入成本。
以雷军的商业策略为例，他在智能手机渗透率快速提升期进入市场，小米汽车也是在新能源汽车渗透率上升时布局。由此不难看出，印度市场的爆发时机尚远。通常，行业繁荣期才是普通人的机会窗口，先观望后进入更为稳妥。当下资本和国际大牌聚焦印度，是看中其潜在的发展空间，但对于普通从业者，前景并非一片明朗。
印度的主要电商平台有Flipkart、亚马逊印度（Amazon India）、Meesho、Myntra、Snapdeal、Paytm Mall、Jiomart等，2024年印度电商平台总销售额约为1473亿美元。
在印度电商的细分品类中，美妆、健康与个人护理行业表现较为亮眼。据市场研究公司NielsenIQ的数据，2024年6月至11月期间，印度美妆电商和快商务行业的销售额相比去年增长了39%。Nykaa平台2024年第二季度财报显示，美妆部门收入为平台整体收入贡献达90%。家电行业发展也很迅速，印度家电及消费电子市场成为全球增长最快的市场之一。白色家电和电视市场以每年17%的幅度增长。在2024年亚马逊印度盛典活动中，前置洗衣机和侧开门冰箱的需求增长了30%。印度南部地区过去六个月购买家用电器的新消费者增长了40%，品牌关键词搜索在家电领域的份额提高了20%。此外，印度消费者逐渐接受的高价家电产品有3万至4万印度卢比之间的空调、一万五至两万五区间的冰箱，以及led电视、分式空调、健身设备等。
印度的Unicommerce、Pahle India Foundation等平台或机构的数据可以表明家居、服装和美妆是网购热门品类。Unicommerce发布的2024年印度在线购物趋势分析显示，“时尚与配饰”和“美妆、健康与个人护理”是2024年在线订单的主要购买品类。Pahle India Foundation发布的报告显示，服装鞋履类别在疫情期间新增购物者比例最高，而印度消费者不仅越来越多转向在线平台，且网购花费时长不低。
印度消费者网购客单价一定程度上呈现两极分化。一方面，有数据显示亚马逊印度站约70%的用户为中产高收入用户群，高价值品类如无线耳机、扫地机器人等产品销量不错。另一方面，印度二三线城市消费者数量庞大，他们网购时更乐意寻求高性价比商品。整体来看，中低价位商品在印度电商市场占比相对较高，因为印度有大量价格敏感型消费者，追求性价比，对低价商品需求大。
那么问题来了，对于印度，到底有哪些潜在的跨境机会呢？我们可以把目光集中在技能培训、商业服务、家电和美妆护肤等领域的平替品，以及印度的民族服饰，毕竟印度是一个阶级特征较为明显的国家，下面我们以印度市场的民族为例，利用卖家精灵选品，具体该如何做呢？大家可以按照我的操作方法一步一步来。
一、确定选品范围和站点
1.登录卖家精灵，点击“工具”中的“选产品”进入筛选页面，选择印度站点。
二、设置筛选条件
1.时间范围：选择最近30天的数据，以反映市场最新动态。
2.类目：选择女装类目，再进一步筛选出民族服饰。
3.销量：参考印度市场消费能力和竞争情况，月销量设置在20-1000范围。
4.价格：根据印度市场大码女装的一般价格区间以及消费者对价格的敏感度，可选500-3000卢比。
5.卖家所属地：可选择中国，方便寻找货源和沟通合作。
6.评分数：小于100，评分少意味着进入市场的难度相对较小。
7.评分值：大于3.5，确保产品质量有一定基础。
8.上架时间：选择近3个月上架的产品，关注新品机会。
初步筛选产品
查看符合上述条件的产品列表，关注产品的月销数据、竞争对手数量等。优先选择月销量稳定、竞争对手较少的产品，这些产品市场需求相对稳定且竞争不太激烈，有较大的切入空间。
竞品分析
1.点击产品的“竞品数据”，查看竞品的销量趋势、差评和定价等信息。
2.分析竞品的差评，找出消费者对现有产品不满意的地方，如尺码不准确、面料不舒适、款式不够时尚等，这些是产品的优化方向和差异化竞争点。
3.参考竞品的定价，结合自身成本和利润目标，制定合理的价格策略。同时，注意印度市场消费者对价格的敏感度，以及不同销售渠道的价格定。
看，这样就一目了然了。
评估产品潜力
综合考虑产品的市场需求、竞争程度、利润空间以及自身的资源和能力，评估产品的销售潜力。选择市场需求大、竞争相对较小、有利润空间且符合自身定位的产品作为最终的选品对象。此外，还可以关注印度市场的时尚趋势、文化特点和消费者偏好，进一步优化选品策略。那么结合卖家精灵，如何更好地评估产品潜力呢？
我们仍然以印度女装中的民族服饰为例
点击“查看市场分析报告”之后，就能看到各种数据了，各方面情况一目了然。
以上就是以民族服饰为例的全过程，希望能帮到大家。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。如果要创业，还是得自行调查，到当地实际感受也很重要，毕竟生意是自己的，钱也是自己的，输赢都得自己承担。