Shein“后浪”Cider一年内融资4轮，独立站月均访问量超5百万，凭借什么？

据应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，2021年5月，Shein取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。《福布斯》杂志2021年6月称Shein估值已达到470亿美元（约合人民币3039亿元）。此外，2014年~2020年间，Shein连续六年保持100%同比增长的增速。

身处跨境电商业界，无人不晓Shein独立站的“传奇神话”。疫情当下，各行各业艰难存活，Shein的成功激发了跨境出海者们的斗志，都希望通过效仿Shein，成为“下一个Shein”。

成立于2020年，独立站月均访问量超5百万，在一年内便成功融资四轮，估值已超过10亿美金，成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一的Cider虽体量上与Shein无法相提并论，但其发展迅速已足够优秀被称之为“Shein后浪”。

此外，投资Cider的名单中出现的硅谷传奇风投Andreessen Horowitz（A16Z）早期便投资过Facebook、Skype、Twitter、Airbnb等明星公司，其因“眼光毒辣、出手快准狠”被视为硅谷的投资风向标。Cider被A16Z相中应是具有相当大的潜力。

Cider是如何成为Shein后浪的？它与Shein有什么异同之处，其具备哪些核心优势？

在产品供应链的模式上，Cider吸取了Shein的经验——实时零售模式（指将零售环节中的所有中间商砍掉，构建直接从“消费者到制造”的跨境版本C2M即Customer to Manufacturer模式。实时零售环节涉及了对数据的即时收集、分析和分发，为消费者提供集成和个性化的购物体验），延续Shein的数字化供应链整合模式，提升从后端到前端的每一个环节的效率。

简单来说，就是通过分析消费者的搜索行为偏好反馈给后台设计再经由工厂制造生产，再呈现给消费者的一个过程。

对于传统零售商，完整地走完这个生产环节，涉及制造工厂、批发商、分销商、零售商等多个环节，需要6-9个月；对于Zara、H&M等传统快时尚厂商需要3-4周；对于Shein、Cider则只需要5-7天。

采用实时零售的生产模式，这是Cider与Shein的相同之处。而在品牌定位和推广上，Cider采取了有别于Shein的策略。

Shein就像是一个包罗万象的“百货商店”，平台上的产品种类大而全，衣服设计的风格跨度很大，既有适合青少年的衣服，也有适合成熟女性的设计。衣服的设计完全是由数据驱动，没有风格偏好也没有地域特征，而除了衣服之外，配饰、鞋子、宠物用品、家居商品也一应俱全。

Cider的定位是做一个主要面向海外Z世代年轻女性群体、主打ins风的时尚女装零售品牌。产品设计新潮、上新速度快，并且价格低于欧美市场上同类型、同品质的女装。

Cider的独立站主页界面简约清爽、风格彰显年轻化。相较于Shein的天天低价，Cider上的衣服定价普遍更高一些，集中在20-40美元区间，但从用户的测评反馈来看，衣服质量相对更好、时尚品牌的印象也更深。

在产品分类上，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了按情绪和按场景分类的标签，非常贴合Z时代的消费习惯，帮助用户能够更快、更精准地找到心仪的服饰。

Cider自建数字化系统，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。“Pre-order”预售模式是Cider的主要玩法，即在官网发出预售的商品信息，接收用户的预售订单，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货，实现了数据引导生产。

在营销方面，利用社交媒体发布网红或品牌模特的照片以及一些推广视频，在Tiktok、Instagram和Pinterest这些海外平台上，关于#Cidergang的话题每天都有数千条的发布。Cider的Facebook主页拥有98万关注者，Cider的Instagram账号则积累了388.5万粉丝，用户遍布全球100多个国家。

除了通过KOL进行“带货“推广，从各大社交媒体“找”客户之外，Cider还在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。

此外，Cider还利用元宇宙社交平台Zepeto去吸引Z世代的关注。Cider与Zepeto联名合作，在Zepeto上，用户可以上传出售自己设计的衣服、捏脸创造自己的虚拟形象再配以不同的服饰装扮、制作视频获取关注、创造不同的世界房间等等。 Cider通过在Zepeto上不断推出新服饰，让用户在虚拟空间里穿上并展示自己的衣服，表达个性的同时，增加对品牌的好感与信任。

目前，Cider的办公室及分支机构已经遍布广州、北京、洛杉矶、纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地。

Cider作为一个仅仅成立两年的跨境独立站出海品牌，其品牌定位明晰，营销套路成熟，又“师出”Shein习得独立站大佬的经营模式，成长不迅速也很难。但是，正是Cider的有效借鉴与独立创新相结合的方式，才助力其品牌出海成功，这是值得广大跨境卖家学习的经营之道。跨境之路不易，不断学习与创新才是不变的规律。