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对于新手跨境卖家来说，最头疼的环节无非就是制作和优化Listing了，简单来说，所谓优化，就是对症下药，一针见血。
如何优化Listing
1、曝光量
流量是所有电商平台的核心，卖家们所做的一切无非就是在增加曝光或者维持曝光。
如果曝光量足够大，就算Listing表现一般，也会有较为可观的订单量，这一点在亚马逊以外的其他电商平台上表现的尤为明显。
如果曝光量一开始就很低，往往是关键词出了问题，可以从关键词入手去进行Listing优化。
如果曝光量是运营一段时间后降低的，大概率就不用去调整Listing关键词了，这往往是低转化率导致关键词权重降低引起的。
低转化率导致亚马逊把给你的流量分走了，给予到其他卖家的Listing，所以你的曝光量也就下降了。
2、点击率（CTR）=点击/曝光
点击率低表示产品有人看到，但是没人点。
除了外面可看到的图片、标题、评分、review数、价格或折扣等等硬件条件以外，我们还需要注意广告投放的细节问题。
广告竞价的高低会影响前端位置，因此竞价的高低也会影响点击率，所以需要记录每个竞价时的点击率去加以分析，确定出合适的竞价区间。
而自动广告有三种竞价模式，我们前期大部分开的都是动态竞价-提高或者降低，这种不确定因素会影响我们的数据。
所以，我们需要下载位置报告，根据位置报告里的点击率和产品的排名来分析判断点击率的健康程度，发现不对劲及时手动调整。通过上述一系列方式来诊断与优化点击率。
3、转化率（CR）=成交人数/点击
转化率低表示产品有人看到，也会点进来多瞄几眼，但人家就是不买。
如果产品点击率没问题但转化率很低，那就意味着有可能是这条Listing的内容吸引不了买家，这时候就要去调整副图、五点、A+、详情描述、review内容来增高转化率。
首先导出数据查看，如果发现是由于点击不精准导致的转化率低，就不要盲目修改Listing做无用功，得从推广渠道和精准度入手去优化。
4、一些listing优化相关的小工具
一般用 amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker 有个页面分析 器，简单分析页面，excel 表格。
把 best 的 listing 整个 ctrl+C，ctrl+V，分析一段时间，自然而然就会知道怎么去修改了。
很多的亚马逊小白卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度不够，英语水平也是马马虎虎，往往文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍，然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。
我们不否认有些好的产品即使listing做的很烂也可以日出百单，但那毕竟是少数，大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。
好了，总结一下，优化是在Listing本身就不错的情况下再进行升级，并且切忌想到哪改到哪，尽量在一开始就准备充分，后面才能事半功倍。