企业动态
鹏起TIKTOK培训课程已上线
鹏起TIKTOK全流程培训已上线，无论你是希望品牌出海的商家还是零基础的个人玩家，都能在鹏起找到最适合的学习方式或合作模式。我们也欢迎您加盟合作，具体信息或咨询，可以扫描文末二维码了解更多。
TK近期消息
干货分享
TIKTOK直播间必知
1
直播推荐流量不精准？
网络节点问题：如自己主攻英国市场，但是节点不稳定全球漂移；http://ipinfo.io请用这个测节点在你TikTok运营手机里浏览器搜索，仅做参考，重要的是不要去用飞机网络，尽量使用专线；
内容受众问题：平台内容推荐给用户的逻辑是用户可能喜欢(通过停留/点赞/评论/转发/收藏等动作)的内容我就给用户继续推荐他可能喜欢的内容，若自己网络节点没有问题，可以查看自己的内容是否是更受到其他地区；
用户的喜欢：要有意识地去看各国家用户喜欢内容区别与相同点，从内容优化上去获得特定国家用户的观看和喜欢 (短视频和直播均是)；
流量提升问题：平台对于日常运营良好的账号会有短视频与直播的极速推流。
① 是极速推流提升了整体流量从而带来的占比稀释部作用；
② 是其他国家站点极速流进来后得到了更好的转化，这点就参照内容问题，平台会推荐更多其他地区流量；
2
如何快速搭建直播场景？
直播的三种类型：品牌专场、工厂类型、 实体店铺;
直播间布景---站播:通常在20平米的区域,站立直播,适用于服饰/家纺/家具/箱包;
直播间布景---坐播:通常在10平米的区域,坐着直播,适用于美妆/珠宝/玩具/饰品;
直播设备:拍摄及灯光设备。
直播间应有“121”的竖屏构图特点 ：
上部：1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图；
中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；下部：前景操作台占1/4，放置主要产品。
TikTok直播间的灯光选择，需要遵循一定的原则：
灯光原则
选择直播间灯光的时候，基本原则是明亮通透、光线均匀和不刺眼。可以找色温5500K的正白光实现，不能只用大灯，Led补光灯也很重要，还要有一些面光灯和辅灯。光线的柔和度很重要的。
灯光位置
主灯（偏主播位置前上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。注意，主播的头顶不能有灯，不然会有一种看恐怖片的感觉。
关于直播话术于重要数据
话术的意义和作用：
话术不代表语速快、口才好,而是要分析人性,促成销售,话术可以帮助商家和主播控制直播、完善主播特色、营造直播氛围。
销售话术定义：
电商主播是以商品为核心，进行详细生动地宣传推销同时引导用户参与直播互动，最终影响用户购买的决策。而这个过程中,影响购买者的语言表达称之为话术。
话术的运用场景：
欢迎—宣传—互动—带货—活动—催单—引导—感谢。
话术的作用：促成成交和复购
控制直播：优秀的话术体系，可以帮助主播及商家控制节奏。
打造主播特色：
完善具有个性化的话术，可以塑造账号属性及主播IP人设，增加信任感。
氛围营造：
用话术来带动秒杀、活动、直播间氛围、主播与粉丝之间互动,放大从众心理。
销售额=流量x转化率x客单价
自播商家净利润=销售额-商品成本退货金额-物流成本-投放成本
达人机构净利润=销售额-商品成本-退货金额-物流成本投放成本主播分成
直播吸引力重点检测数据:
视频点击率=(观看总人数x视频推荐占比)/短视频播放量(代表视频引导进直播间的效率)
平均停留时长=用户观看总时长/观看总人数(直播内容的吸引力)
互动率=评论人数/观看总人数(直播内容的更深度吸弓|力)
转粉率=新增粉丝数/观看总人数(每- -百人中有多少人想要下次继续看到该直播内容)
-END-
